日前，四川知名零售企業(yè)邀請成都大勢管理顧問公司高級培訓(xùn) 師張 老師為其商場管理人員進(jìn)行了一場《零售業(yè)對頭陳列技巧》的培訓(xùn)。

張老師介紹了幾種提高費(fèi)用產(chǎn)出的方法：

方法1：撤掉陳列

對于費(fèi)用率過高，如果不是在產(chǎn)品導(dǎo)入期，不是廠家堅持主推項(xiàng)目，還是取消為好。

方法2：轉(zhuǎn)換產(chǎn)品

有時費(fèi)用比例過高并不是賣場原因，有可能是陳列促銷的產(chǎn)品不對路，不是當(dāng)季應(yīng)銷產(chǎn)品。

方法3：增加品項(xiàng)

單一產(chǎn)品陳列形象突出，還能利用氣勢吸引消費(fèi)者購買;而多品陳列讓消費(fèi)者多了些選擇，有時銷量確實(shí)比單品陳列大。

方法4：調(diào)整位置

位置對銷量也非常重要。有的賣場產(chǎn)品銷售不好可能不是產(chǎn)品原因，僅僅是位置太差。

方法5：加大促銷力度

有些銷售人員一看費(fèi)用過高，感覺不合理，就想辦法節(jié)省費(fèi)用。其實(shí)還有一條出路就是增加費(fèi)用投入，加大促銷力度，通過提升銷量攤減費(fèi)用，降低費(fèi)比。

方法6：調(diào)整陳列形式

各賣場在陳列收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上不盡統(tǒng)一，在堆頭陳列、端架陳列、排面陳列上差距也比較大。此時銷售人員可以利用不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列轉(zhuǎn)換。

方法7：提升形象

形象包括產(chǎn)品形象和輔助宣傳，產(chǎn)品形象提升方法主要是依據(jù)陳列原則，輔助宣傳主要是傳達(dá)產(chǎn)品或促銷信息的圍板、裝飾物等。

方法8：換方式，進(jìn)貨獎勵

通過各個賣場進(jìn)貨模式差異繼續(xù)壓縮費(fèi)比，如通過適當(dāng)增加賣場庫存，使賣場主動增加陳列。這種方式在傳統(tǒng)渠道應(yīng)用比較多，并不適當(dāng)大部分國際賣場。