日前，成都大勢管理顧問公司張老師應邀為知名家具制造企業進行了一場《家具企業經銷商管理》的培訓課程。針對家具公司營銷力量薄弱，銷售政策推行嚴重不到位的難題，張老師建議對其經銷商進行結構性變革，徹底打破原來的銷售體系，建立能全面適應執行家具公司營銷政策的銷售平臺。對于如何加強經銷商管理、加強合作雙贏，張老師提出一下幾點建議：

1、通過支持來掌控經銷商：改變經銷商的角色，對于實力較弱的個體戶經銷商，針對他們的薄弱環節，主要是營銷和管理人員，以及缺乏財務職能部門的問題，給予人力、物力等支援，整合雙方優勢資源，共同營建、共同管理一個全新的銷售平臺，輔佐其經營。

2、介入管理，防止偏差：向經銷商派出管理、營銷與財務等骨干人員，在支援經銷商的同時也維護自己的權益。廠家的專業人員幫助經銷商把守他們的各個要害和關鍵部門，反客為主，以加強渠道控制和監督。

3、疏理廠商上下游的業務流程：幫助經銷商完善和統一他們的組織職能，并努力使組織形式和職能能適應DDC公司的經營模式，在整合營銷時，基于公司的運作模式而擬訂的策略方案在渠道層面上能與公司對應與協調。

4、精簡業務流程，提高工作效益：將這些方式方法統一化，一旦有什么問題，經銷商可直接與相應的主管部門溝通，而廠家的反饋也是直接的。家具公司業務流程再造使得整個營銷體系的溝通更快捷，提高整個營銷系統的機動性和靈活性，從而也增強了DDC家具公司對市場的反應能力。

5、把廠家企業文化植入經銷商的經營之中：在制定戰略戰術時，雙方共同參與決策。如此一來，一是經銷商可以從一開始就能理解方案初衷；二是經銷商對市場一線的情況最為了解，從一開始就保證方案的可行性與操作性；三是為了確保方案能兼顧雙方利益，因此也提高經銷商對方案執行的積極性。