（本文轉載自網絡，僅供內部學習參考）

一激發對公正的訴求

大部分人都會說他們在評判和對待他人時，會努力做到開放和公正。這在心理學中稱為“平等訴求”。研究顯示，如果人們真誠希望公正看待別人，且頭腦中的公平觀念受外界影響得到強化，他們會在相當程度上自發且無意識地避免認知偏差。這差不多像是跳過認知的第一階段，直接進入第二階段，在此階段人們對他人的認知更精確、更能準確判斷他人意圖。

為激發對方的平等訴求，你可以稱贊他看人的水平，如“公正”、“不帶偏見”、“敏銳”、或“驚人地準確”。如果你和對方不熟，切勿不著邊際地夸人，你可以指出對方的職責和地位要求他能準確評判他人。你不會說錯：為獲得職業成功，大部分人的確需要掌握讀人之術，對同事和客戶都如此。你還可以現身說法，和對方分享自己曾因某些偏見誤判別人的經歷。

二讓自己不可或缺

很多時候，要想讓他人覺得有必要進入認知的第二階段，正確認識你，最簡單直接的方法就是讓對方需要你。這在心理學中稱為“結果依賴”。簡單說就是，他人如果沒有你的配合就不能達到目的。正因此，沒有權勢的人總會用心觀察有權勢的人。這也是為什么必須借助別人才能達到目標的人，會費神研究對方的性格、意向和習慣。在人際交往中，如果你能讓對方感到有必要預測你的行為和需求并加以配合，那么對方必然會直接進入認知的第二階段。

為制造結果依賴，你可以試著尋找雙方合作的可能性。例如，如果你的領導低估了你，你可以主動申請加入某項需要雙方密切配合的工作。躲開不喜歡自己的人，這是人之常情；但如果你想讓對方轉變觀念，就必須克服這種本能，強迫自己黏上他。如果能讓對方認識到你沒那么差，事情就好辦多了。 

三把握正確時機

人類有一種根深蒂固的控制欲。在職場中，不確定性、選擇受限、高壓管理或管理過細，都可能導致無助、冷漠和抑郁。當人們感到失控，會很自然地想重獲控制感。研究表明，如果無法正面解決問題（比如告訴煩人的老板，“我不干了”），人們會對其他事情更為警覺、更關注細節，包括對別人的觀察。

當你發現對方正處于無助中，比如正為年度目標疲于奔命的上級、正在趕工或剛剛丟掉重要客戶的同事，你的機會就來了。人們有時能通過修正對他人的認識重獲控制感，所以你只需在恰當的時間出現，或者再搭把手，就很容易讓對方認識到你的能力。 

我們都想按自己希望的方式給別人留下印象。研究顯示，如果人們相信別人認識到了真實的自己，他們會更開心、更滿足、人際關系更好，且更有目標感。如果能讓別人懂你，并恰當地為你提供機會和支持，生活會更簡單、更令人愉悅。

但你不能只是坐等周圍人來正確認識你。你需要用心謀劃一下，如何引導并激勵他人用最善意的眼光看待你。只要你愿意，任何時候都可能讓別人看到一個更好的你。

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