成都大勢管理顧問公司高級培訓師張老師受知名家居建材公司的熱情邀請為其公司員工進行了《渠道開發與運營》的培訓講座。

做渠道銷售工作的人要求有非常強的綜合能力。講師首先分析了渠道銷售勝任能力結構：分為通用勝任能力和專業勝任能力。前者要求任職者的溝通表達能力、邏輯分析能力、協調推進能力；后者要求市場信息分析能力、產品技術知識厚度、渠道規劃建設、渠道管理支持、營銷策劃實施等能力。

緊接著，張老師著重講解了渠道業務的四大重點：規劃、開發招募、管理支持、業績評估。以及渠道運營中的三個關鍵要素：Cost（成本）；Resource（資源）；Model（商業模式、管理模式）。

張老師以自身在財富500強企業的服務經歷與經驗為基礎，以培養優秀市場營銷管理人員為目標，系統的分析渠道開發與運營的相關專業知識和技巧；并結合心理學分別闡述不同階段的銷售談判策略和技巧，通過性格剖析等要點，傳授實用有效的操作步驟和溝通技巧；旨在幫助學員透徹理解渠道開發與營運對企業經營發展的重要性；學會運用溝通技巧接近客戶、經銷商，贏得信任并建立關系；掌握渠道規劃、渠道開發的步驟與方法；提高市場營銷人員在渠道銷售環節中分析問題和解決問題的能力，為個人和企業打開通往成功之門。

張老師精彩又深入的講解，贏得學員的陣陣掌聲，此次《渠道開發與運營》課程圓滿結束。