日前，成都大勢管理顧問公司高級培訓(xùn)師王老師應(yīng)邀為知名快消品企業(yè)進(jìn)行了一場《快消品零售終端管理》的培訓(xùn)。從一名管理者的角度來講，作為一名快消品的銷售代表或者區(qū)域經(jīng)理，如何充分了解所從事行業(yè)業(yè)態(tài)的特點，善于利用手中的資源來服務(wù)零售終端店面，進(jìn)而達(dá)到掌控的境界。

培訓(xùn)開始，王老師首先講解了如何選擇零售商：

1、抓大店，要銷量：從大店中，銷售代表可以得到比較大的銷量，也可以和其他競品形成連帶銷售，共同促進(jìn)銷量的提升。

2、抓形象店，要宣傳：銷售代表還要掌控在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ牡辏@些店的銷量可能銷量不算很大，但在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)格局中很重要。作為市場代表要掌控這樣的形象店，這些是你宣傳的基礎(chǔ)，在新產(chǎn)品推廣和促銷活動中尤其重要。

3、抓特色店，要忠誠：不同地位的廠家要了解這些店的經(jīng)營策略，培養(yǎng)、抓住主銷自己產(chǎn)品的特色店，以便占領(lǐng)市場的制高點。占領(lǐng)了這些特色店就找到了市場的同盟軍，找到了忠誠的伙伴。

王老師精彩的講授以及大量實際案例的分享贏得了學(xué)員們的一致好評，本次培訓(xùn)活動圓滿結(jié)束。