宜家在成都開業了，讓我們能夠親身體驗到老外的經營模式和經營風格。作為一家家具銷售企業，我們可以在它身上學到很多的東西。

就宜家的商品展示而言，宜家的賣場分為三層，一層是停車場，二層是單件商品的展示和自助提貨區，三層是樣板間的展示。宜家很聰明，它讓你直接進入它的樣板間的展示，從視覺上給你造成沖擊，那么在這種視覺的沖擊下，你會被它的整體的美觀所打動，于是你就產生了購買的沖動。這與模特的展示有異曲同工之妙！我們看到模特展示的衣服以后，感覺很漂亮，于是沖動之下，就去買了一件。買回來穿在身上后，總感覺那里不對，哦，原來是靴子不配，又沖去買了一雙靴子，等把靴子穿上以后，發現還是有些不對，哦，原是是缺個包包，于是又沖去買一個包包，等全身上下都配齊全了以后，發現還是不大對勁，后來才發現發型也需要改變，于是就跑去作個發型，本來是想去買一件衣服而已，結果為了那件衣服，我們花了更多的錢！

其實這種事情，我們每個人都有經歷，吃完飯后發現家里還有點剩米飯，感覺倒掉挺可惜的，于是就想把它吃了，等到吃的時候，發現干吃挺痛苦的，于是切了半斤牛肉配著剩米飯吃了，本來把這點米飯倒掉就沒有必要浪費那半斤牛肉。這是管理學上，非常有意思的花瓶效應。

逛宜家的顧客可以分為三類：第一類是想裝修房子的；第二類是裝修過房子，但是想更換家具的；第三類是只是想逛逛而已。對于這三種顧客，它的樣板間的沖擊效果是不同，但是都會刺激他們購買的欲望。尤其是樣板間那些物品的標價讓你怦然心動，因為它的價格的確適應了人們的購買力，這就是宜家的聰明之處。

表面上，宜家的東西很便宜，其實，宜家只是標出了它的主產品的價格，如果你想把這些產品放到家里成為你的用品，那么你還必須購買很多的配件，比如一個吊燈，宜家的標注是49，哇，你一看好便宜呀，其實如果你要把它掛到家里，就必須再購買一個29的燈線和一個14元左右的燈泡，那個所謂的49只不過是一個燈罩而已。但是我們的思維往往忽略了這一點，只有當我們結賬以后才如夢初醒。