渠道對于企業(yè)來說有非常重要的功能，它是橋頭堡；幫助形成規(guī)模銷售；降低成本，分解風(fēng)險；聚集創(chuàng)業(yè)伙伴；有效促進市場推廣。 

      成都大勢管理顧問公司高級培訓(xùn)師張老師受知名家居建材公司的熱情邀請為其公司員工進行了《渠道開發(fā)與運營》的培訓(xùn)講座。 

      做渠道銷售工作的人要求有非常強的綜合能力。講師首先分析了渠道銷售勝任能力結(jié)構(gòu)：分為通用勝任能力和專業(yè)勝任能力。前者要求任職者的溝通表達能力、邏輯分析能力、協(xié)調(diào)推進能力；后者要求市場信息分析能力、產(chǎn)品技術(shù)知識厚度、渠道規(guī)劃建設(shè)、渠道管理支持、營銷策劃實施等能力。 

      緊接著，張老師著重講解了渠道業(yè)務(wù)的四大重點：規(guī)劃、開發(fā)招募、管理支持、業(yè)績評估。以及渠道運營中的三個關(guān)鍵要素：Cost（成本）；Resource（資源）；Model（商業(yè)模式、管理模式）。 

       張老師以自身在財富500強企業(yè)的服務(wù)經(jīng)歷與經(jīng)驗為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)優(yōu)秀市場營銷管理人員為目標，系統(tǒng)的分析渠道開發(fā)與運營的相關(guān)專業(yè)知識和技巧；并結(jié)合心理學(xué)分別闡述不同階段的銷售談判策略和技巧，通過性格剖析等要點，傳授實用有效的操作步驟和溝通技巧；旨在幫助學(xué)員透徹理解渠道開發(fā)與營運對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要性；學(xué)會運用溝通技巧接近客戶、經(jīng)銷商，贏得信任并建立關(guān)系；掌握渠道規(guī)劃、渠道開發(fā)的步驟與方法；提高市場營銷人員在渠道銷售環(huán)節(jié)中分析問題和解決問題的能力，為個人和企業(yè)打開通往成功之門。 

       張老師精彩又深入的講解，贏得學(xué)員的陣陣掌聲，此次《渠道開發(fā)與運營》課程圓滿結(jié)束。