日前，成都大勢管理顧問公司張老師應邀為知名醫療設備企業進行了一場《商務談判》的培訓課程。

制訂商務談判策略的步驟是制訂策略所應遵循的邏輯順序。其主要步驟包括：  

1、了解影響談判的因素。這是制訂策略的關鍵性起點。影響談判的因素包括談判中的問題，分歧，事件或情況以及談判的趨勢等。  

2、尋找關鍵問題。在進行現象分解和科學分析之后，就要求有目的地尋找關鍵問題并對該問題做出明確的界定和陳述，同時弄清該問題對整個談判的成功有怎么樣的影響。  

3、確定目標。目標是根據現象分解和關鍵問題分析得出的結論。  

4、形成假設性解決方法。這是制訂策略的一個核心與關鍵步驟。對假設性解決方法的要求是既要能滿足目標，又能解決問題。  

5、對解決方法進行深度分析。對各種假設方法根據“可能”與“有效”的原則進行排列和選擇。  

6、形成具體的談判策略。在深度分析得出結果的基礎上，對擬訂的談判策略進行評價，得出最終結論。  

7、擬訂許多計劃草案。有流量具體的策略，還要考慮策略的實施。要從一般到具體列出每位談判人員必須做的事項，把它們從時間，空間上安排好，并進行反饋控制和追蹤決策。  

除此之外，張老師還講授了各種不同談判條件下的策略制定與實施，以及談判過程中的方法和技巧。

最后，張老師強調：商務談判的目的是為了建立合作關系，因此真誠地對待是基礎，一切方法和技巧都是為了更好地合作，雙方要協調彼此的利益，談判人員之間要注意建立良好的人際關系。本次培訓圓滿結束。