日前，成都大勢管理高級培訓師王老師受邀為知名家電企業進行了一場《家電促銷管理》的培訓課程。課程從分析家電行業促銷活動基本類型和特點、到分析消費者消費習慣，詳細講解了如何能夠通過促銷活動吸引消費者，擴大市場占有和提升產品銷量。

家電行業進行促銷活動目的主要有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。

所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。

經銷商從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。

王老師還詳細講解了不同促銷活動的優劣勢和適應條件，以及實用的促銷方法和步驟。課程得到了學員們的一致好評，本次培訓活動圓滿結束。