日前，成都大勢管理顧問高級培訓師張老師應邀為大型醫療設備企業進行了一場《經銷商管理》的培訓課程。對于經銷商的管理，張老師提出了以下建議：

如果你是市場知名度很高的產品，對市場操作有獨特的操作思路，那么可以考慮提高經銷商保證金的門檻，將經銷商的資源統一在一個系統的經營模式下運轉，減少系統的內部損耗，使其產生的利潤最大化。但是問題是這個政策應該有延續性，不能朝令夕改，令經銷商惶惶不可終日，無所適從。

其次，關注于經銷商的下線客戶，這樣可以幫助企業從微觀上找到企業小量增減原因和產品與市場的結合度。與下級經銷商的交往達到通達后，可以讓網絡進一步理解企業的銷售政策，最重要的是，讓經銷商在與企業對抗時有所顧及。

第三、將經銷商統一在自己的模式下，加強市場政策的執行力和滿意度。很多經銷商由于各種因素的影響，對企業的各種政策“視”而不做或者做而不好，不能達到企業的預期效果。這就要求企業對經銷商進行“洗腦”，讓經銷商明白企業對一項政策的執行力度和要求。

經銷商管理是一項長線工作，老師培訓之后，也建議學員在工作中做到合理運用，從而逐步掌握方法和技巧。本次培訓活動圓滿結束。