日前，知名通信企業(yè)邀請(qǐng)成都大勢(shì)管理顧問公司高級(jí)培訓(xùn)師王老師為其進(jìn)行了一場(chǎng)《大客戶營(yíng)銷》的培訓(xùn)課程。

王老師講解了大客戶營(yíng)銷的要點(diǎn)：

1、設(shè)置專門的大客戶營(yíng)銷管理中心

2、大客戶與企業(yè)之間的互動(dòng)性 

王老師還強(qiáng)調(diào)，在實(shí)施大客戶營(yíng)銷時(shí)應(yīng)意識(shí)到，識(shí)別大客戶是一個(gè)動(dòng)態(tài)的連續(xù)的過程。一方面現(xiàn)有的大客戶可能因?yàn)樽陨淼脑蚧蚱髽I(yè)的原因而流失，另一方面又會(huì)有新的大客戶與企業(yè)建立關(guān)系。企業(yè)應(yīng)對(duì)大客戶的動(dòng)向做出及時(shí)反應(yīng)，既避免現(xiàn)有大客戶的流失，又及時(shí)對(duì)新的大客戶進(jìn)行跟進(jìn)，形成良好的客戶群體。

本次培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束。