日前，成都大勢管理顧問張老師應邀為知名快消品企業銷售管理人員進行了一場《快消品企業渠道管理》的培訓。針對企業對現有渠道存在的問題，提供渠道管理的思路和方法，幫助企業提升渠道運轉的效率。

那么如何做好快速消費品渠道管理呢？張老師首先講解了如何選擇優秀的經銷商：市場的復雜性、多樣性以及區域市場發展的不平衡性，選擇真正有價值的經銷商是廠家渠道管理的基石。選擇一家優秀的經銷商，對產品成功推廣是非常重要的，經銷商選擇的條件，總結為7條：

1、經銷商認同廠家的營銷理念、渠道策略以及價格策略等；

2、經銷商本身有較強的配送能力；

3、渠道精耕細作時，經銷商要有較強的終端管理和服務意識來配合廠家工作；

4、經銷商要有較強的事業心；

5、在同一經營類別當中，經銷商要經銷獨家品牌，沒有與之產品及價位相沖突的同類品牌；

6、經銷商要有較強的資金實力及良好的信譽；

7、經銷商要有固定的分銷網絡。

本次課程旨在幫助學員樹立正確的經銷商管理觀念，提升銷售團隊的專業技能，提升學員與區域內經銷商的溝通能力。在張老師的精彩講解中，培訓圓滿結束。