蘇寧電器9月13日召開全國通報會稱，蘇寧電器已為中秋、國慶首季促銷準備了360億的大單采購、超過60億的整體讓利額度。分析人士指出，在國美內耗不斷的情況下，蘇寧正在發力，擬全面超越國美。
360億備戰國慶促銷

　　據悉，經過一個多月的洽談和準備，蘇寧已與三星、海爾、美的、LG、海信、松下、索尼、夏普、西門子、諾基亞、摩托羅拉、蘋果、HP、DELL、聯想、佳能等數百家上游合作廠商總計簽署了總額達360億元的采購大單。

　　分解到各個品類，包括彩電120億元、空調40億元、冰洗50億元、廚衛及生活電器40億元、通訊產品50億元、電腦40億元、數碼20億元。360億元中有30%是特價產品，25%是蘇寧定制包銷的高性價比產品。

　　在優惠讓利方面，經過蘇寧測算，此次僅第一季的中秋國慶促銷，蘇寧準備的優惠單、購買的贈品、廠商投入的促銷資源和直降的價格規模總計達到了60億元，各不同品類的讓利幅度達到了10-30%。

　　此前，國美集團向全球數百家廠家發出300億元的采購招標函，正式拉響國慶家電促銷大戰序幕。9月7日，國美集團向全球數百家廠家發出300億元的采購招標函，并承諾國美將于9月21日在全國范圍內率先啟動十一黃金周，提前拉動消費市場。據悉，國美電器發出的300億元采購大單已經得到眾多供應商的響應，包括海爾、LG、夏普、三星、索尼、聯想、海信等分別簽訂了數十億的采購大單。

　　國美集團副總裁李俊濤表示，我們相信這將成為今年十一黃金周全行業最大的采購訂單，包括國美、大中、永樂、三聯等全國門店將在同一時間啟動黃金周銷售。但是從與蘇寧的此次正面交鋒來看，單從采購數量上國美已經落了下風。

　　百日新開150家店

　　在此次通報會上，蘇寧電器總裁金明正式宣布啟動從本周起直至2011年新年的“蘇寧20周年百日盛惠”，同時介紹了在“百日盛惠”期內的連鎖發展規劃。經過前期規劃和精心準備，蘇寧計劃在這一階段再新開店面150家、擴租改造店面180家。其中，僅從本周末到十一黃金周期間的不到半個月，蘇寧新開店就將達到60家，擴租重張店面65家，開業店面總數超過120家。此前，國美公布的最新門店擴張計劃顯示，國美集團9月將在全國新開門店70家，其中上市公司部分49家，非上市部分21家。

　　據悉，2010年初，蘇寧繼續貫徹“橫向擴張”與“縱向滲透”相結合，同步開發的連鎖發展模式，在一、二級市場，以開設EXPO超級旗艦店、旗艦店、中心店、社區店在內的傳統店面為主進行開發，并在北上廣深等一線城市開設精品店；在三四級市場則以開設傳統旗艦店、中心店和縣鎮店為主。

　　在保持店面快速擴張的同時，通過對市場和消費者的研究和細分，蘇寧將全面推進建設各種不同業態的店面，形成EXPO超級旗艦店、旗艦店、中心店、社區店、精品店、縣鎮店的多業態店面模式。特別值得一提的是，蘇寧將重點加強北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、成都、西安、沈陽、南京、杭州、濟南、青島、武漢等核心城市的連鎖發展和特殊資源投放，開設一批EXPO超級旗艦店，進一步鞏固在一線核心城市的領先地位。

　　另據蘇寧電器副董事長孫為民介紹，躋身世界級的企業是蘇寧未來十年發展的戰略目標，為實現這一戰略，蘇寧從連鎖發展、營銷變革、管理轉型等方面制定了新的目標。“到2020年，蘇寧將建成覆蓋全國2000多個縣級和發達地區鄉鎮市場的的連鎖網絡、以及50－60個物流基地，成為具備全球競爭力的巨型商業企業。”

　　擬全面超越國美

　　國美電器2010年半年報顯示，上半年國美電器實現營業收入248.73億元，同比增長21.6%，實現凈利潤9.62億元，同比增長65.9%。但是，與蘇寧比較，國美電器的凈利潤只有蘇寧的36.6%。根據蘇寧2010年中期業績顯示，上半年蘇寧電器實現凈利潤26.27億元，同比增長53.33%；營業收入達到360.55億元，同比增長31.9%。

　　國美電器的一位中層管理人員告訴網易財經，“蘇寧2010年上半年的銷售收入與國美電器加上非上市門店的上半年銷售收入相比，已經差不了多少。蘇寧銷售收入已經占到整個國美集團的93%左右。在市場份額方面，這確實是值得國美反思的。”

　　不僅如此，在蘇寧與國美的拉鋸戰中，蘇寧在門店數量方面也呈現出反超之勢。數據顯示，從2008年中報到2010年中報期間，國美上市門店數量從828家銳減到740家，門店數量不斷收縮。而與此同時，蘇寧門店數量則從726家增長到1101家，“跑馬圈地”之速明顯快于國美。

　　家電業資深觀察人士、上海卓越管理咨詢公司首席顧問龐亞輝表示，“對于國美來說，股東與管理層之間的內耗非常致命，時間越長，對國美的發展越不利；而蘇寧一直以來的發展戰略都非常穩健，隨著國美內耗的加深，蘇寧完全有可能進一步與國美拉開距離。”