新品類就是藍海！
現(xiàn)在地球人都知道的王老吉，在2003至2006四年間，投入五個億，累計銷售八十億，產(chǎn)出比高達16倍，品牌價值竄升至22.44億元。
為什么在國產(chǎn)飲料幾乎全軍覆沒的情況下，王老吉卻能異軍突起，一路高歌？因為它率先在消費者心中建立起一個防上火飲料的新品類。如果花同樣的資金做純凈水或者果汁，恐怕連生存都是問題。無獨有偶，可口可樂當年把治療傷風的藥水改稱叫作可樂，用于日常提神醒腦，于是一種全新的飲料誕生了。它不再是沒有多少特點的平安藥，它變成了獨一無二的可口可樂了，如今成為品牌之王。
很多人認為，市場競爭的根本任務(wù)在于使?jié)撛陬櫩拖嘈拍憧梢蕴峁└玫漠a(chǎn)品或服務(wù)。事實并非如此，如果你只占有很小的市場份額，并且不得不與更大、更有實力的對手競爭，那么你的營銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)略可能在一開始就是錯誤的。無數(shù)的公司正是這樣埋頭苦干，把全部的希望和力氣花在了如何比競爭對手更好上面，結(jié)果最終還是難以超越對手，前仆后繼搏殺在“紅海”中。
在現(xiàn)實市場中，每一個現(xiàn)有品類中都擠滿了競爭者，是設(shè)法從既成市場中分一塊蛋糕，還是用看似不確定的新品類開創(chuàng)一片新天地，機會到底在哪一面？
事實告訴我們：“第一”勝過“更好”。開創(chuàng)新品類，在消費者心目中先入為主，比起努力讓人相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。
著名競爭戰(zhàn)略專家邁克爾•波特從大量的實踐中總結(jié)出三種取勝的競爭戰(zhàn)略：“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“差異化戰(zhàn)略”和“專一化戰(zhàn)略”，《藍海戰(zhàn)略》更是義無反顧地說:想在競爭中求勝，唯一的辦法就是不要只顧著打敗對手。要在未來贏得勝利，企業(yè)必須停止競爭，開辟藍海，進入無競爭領(lǐng)域！
創(chuàng)造新品類就是實現(xiàn)“差異化戰(zhàn)略”、“專一化戰(zhàn)略”和 實現(xiàn)“不競爭”戰(zhàn)略的具體和實效的捷徑!就是獲得競爭優(yōu)勢的捷徑！是超越競爭的捷徑!
虎口奪食危險，那么自己創(chuàng)造一種新的產(chǎn)品類別，開辟藍海市場，自己首先獨占獨享！
2000年，在眾多果汁企業(yè)還在為誰的果汁更濃更純拼爭得不亦樂乎時，統(tǒng)一鮮橙多默不作聲地開創(chuàng)了PET瓶非純果汁飲料新品類，結(jié)果，產(chǎn)品剛一面市，立即火爆異常，讓糊嘴的濃純果汁企業(yè)們目瞪口呆；2003年，華龍集團在食品巨頭雄居的方便面市場“憑空”開辟出一個“彈面”市場，以年銷售60億包的戰(zhàn)績一舉實現(xiàn)了從農(nóng)村到城市的品牌升級和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把統(tǒng)一擠在了后面，成為方便面的老二；紅牛來到中國率先占居了功能飲料品類并成為第一個品牌，后來的功能飲料最后都銷聲匿跡了；大塞幸虧當初生產(chǎn)的是核桃露，如果搞杏仁露，就算是虎頭山原生態(tài)出品也不行，因為這個品類早已被承德露露牢牢占據(jù)，深入人心。
有人擔心，開創(chuàng)新品類會成為鋪路石，做了先烈。其實這種風險完全可以規(guī)避，一是不要冒然進入需要大量市場教育和市場配套的市場，如當年的萬燕VCD機，二是進入市場速度要盡可能地快，同時，也是關(guān)鍵的一點，要快速傳播，率先進入消費者的心，它往往比占領(lǐng)市場還重要。否則，當市場跟隨者甚至是假冒偽劣者擾亂了視聽，消費者對品類魚目混雜無法辨別時，只好對整個品類唾棄。
創(chuàng)新品類，進入藍海，其實就是為了規(guī)避直面的過度競爭。如果你的品牌是品類中的開創(chuàng)者，你的品牌就必定是領(lǐng)導品牌。當競爭對手加入時，會更強化你是第一的認知。
就產(chǎn)品本身而言，可口可樂只不過是一種容易仿制的糖水，但是在大眾心智的可樂階梯上占據(jù)首位并因此代表美國價值，這是你無論把瓶子中的棕色的水做得多么逼真都代替不了的。非常可樂在城市里總也干不過可口可樂，道理就在這里。
當你的品牌是新品類的第一品牌時，它就被普遍認為是原創(chuàng)者、正宗和先鋒，并且是最好的。當其他品牌侵犯你的領(lǐng)域時，它們被當然地認為是模仿品。白加黑創(chuàng)造了一種白天晚上分服不同藥片的感冒藥新品類，現(xiàn)在，你能再出一種白加黑感冒片嗎？就算國家允許，有人相信嗎？承德露露長期以來幾乎一個產(chǎn)品撐天下，不是其它營銷秘笈，是因為品類力量的強大。康師傅在是在大陸第一個建立方便面品類第一品牌的，在臺灣原比它大得多的統(tǒng)一，在大陸一直超越不了康師傅，就是這個規(guī)律在起作用。
品類創(chuàng)新是市場營銷在根本上的創(chuàng)新。你若不是某類產(chǎn)品中的第一，就應(yīng)努力去創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”的產(chǎn)品品類。無數(shù)的營銷事實證明，你花再大的力氣都不如你發(fā)現(xiàn)一個品類市場來得快，一個新品類市場開拓之際，意味著一個領(lǐng)袖品牌誕生之時。豪不夸張地說，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造一個新品類，價值勝過打5000萬廣告費！
中國市場存在大量的品類機會！誰能率先用品牌占據(jù)品類，誰就能獲得最大的名利，誰就能后來居上。
