“營消元年”企業(yè)發(fā)展模式點評
成都大勢管理顧問
事件概述:
1、在杉杉股份今年8月份披露的2007年半年度報告顯示,1~6月份杉杉實現(xiàn)凈利潤5710.5萬元,而其中寧波銀行收益占凈利潤的33.22%。 杉杉今年還陸續(xù)參股了新華傳媒(600825.SH)、航天通信(600677.SH)、南京中商(600280.SH)和百聯(lián)股份(600631.SH)。
2、6月16日,寧波杉杉股份有限公司(下稱“杉杉股份”,600884.SH)發(fā)布公告稱,公司實際控制人鄭永剛辭去董事長一職,總經(jīng)理汪建明同時辭職。董事會選舉原副董事長鄭學(xué)明為董事長,聘任代明華為公司總經(jīng)理。根據(jù)公開資料,鄭永剛控制的杉杉系列公司共分為三級架構(gòu),最高層控制公司為杉杉投資控股有限公司,其下分設(shè)數(shù)個二級產(chǎn)業(yè)集團,杉杉股份則是二級架構(gòu)杉杉集團下面的一家三級公司。鄭永剛希望從杉杉股份具體的事務(wù)性管理中脫離開來,站在杉杉投資控股公司的高度進行全局性控制;另外也希望下面的人承擔更多的責(zé)任,自己更多的是作為財務(wù)投資人的角色參與管理,在一些重大決策上發(fā)揮作用。杉杉集團現(xiàn)在主要業(yè)務(wù)是科技和投資,相對而言,鄭永剛起家所仰仗的服裝業(yè)務(wù)現(xiàn)在獲利情況一般,早就不再是集團重點了。
營消點評:
杉杉公司投資寧波銀行1.8億元,待寧波銀行上市后股票價值35億元,這遠非既往之單純服裝業(yè)盈利規(guī)模所能比擬的。適應(yīng)產(chǎn)業(yè)運作和金融投資運作直接結(jié)合之要求,杉杉公司架構(gòu)的強化、再造和運行機制的升級換代,典型地體現(xiàn)著大型、成熟“營消”單元基于產(chǎn)融結(jié)合運作需要的二重化變革、新趨勢、新特點
PPG PK報喜鳥:共向消費后發(fā)力——2007·“營消元年”
企業(yè)發(fā)展模式標志性事件點評
事件概述:
1、三大國際風(fēng)險投資公司TDF、JAFCO Asia聯(lián)合KPCB日前對上海PPG服飾有限公司進行大規(guī)模投資。業(yè)內(nèi)人士分析認為,國際風(fēng)投過去只看重高科技行業(yè),如今關(guān)注傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)這是一個值得關(guān)注的新動向。 PPG目前以男式襯衫為核心產(chǎn)品,通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心進行直銷,24小時為全世界消費者提供專業(yè)服務(wù),并通過完善的配送系統(tǒng)將產(chǎn)品送到消費者手中。 較之2006年的銷售表現(xiàn),PPG在2007年已急速增長了50倍,已成為目前中國國內(nèi)襯衫行業(yè)最大的公司之一。良好的市場表現(xiàn)下,不僅使TDF、JAFCO Asia兩家風(fēng)險投資公司在2006年對其第一次投資之后,進行第二次追加投資,更吸引了美國KPCB風(fēng)險投資公司首次對其進行大量資金的投資。
PPG目前所采用的銷售模式是直銷模式, 跳過了傳統(tǒng)服裝行業(yè)中的經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié),直接服務(wù)消費者。 靚麗的款式顏色,高性價比,以及送貨上門,貨到付款的便利使得PPG深受消費者歡迎,平價時尚成為一種風(fēng)潮。而且PPG是在國內(nèi)第一家實行90天退換貨承諾的服裝公司,保證了消費者的利益,為網(wǎng)絡(luò)購物的誠信問題開辟了一片綠色空間。
2、報喜鳥選擇子品牌BONO開辟網(wǎng)上直銷戰(zhàn)場,有其深遠的考慮。BONO在今年8月份以前名為寶鳥,寶鳥一直服務(wù)于商務(wù)裝定制市場,客戶多數(shù)是團購和有特殊要求的公司和政府部門,與同屬于報喜鳥集團的報喜鳥品牌沒有直接沖突,也沒有進入上市公司。而BONO直銷面對的又是一、二線城市中的中高端消費者,與BONO定制服又不會形成直接沖突,與報喜鳥品牌也有不同的市場區(qū)隔,可謂“一舉三得”。
當然與BONO 的產(chǎn)業(yè)背景相比,PPG畢竟具有先入優(yōu)勢和風(fēng)投大力支持的資本優(yōu)勢。現(xiàn)階段,BONO堅持品質(zhì)第一、尊重個性的差異化生存方式。他們在網(wǎng)上啟動第一個限量版定制舉動,以買斷的意大利高級面料和報喜鳥集團的首席打板師為客戶定制配有施華洛世奇水晶扣的高檔襯衫,售價為650元左右。這樣的襯衫在傳統(tǒng)百貨銷售至少2000元。
營消點評:
迅即、有效、多視角地向“消費后”滲透的PPG運作實質(zhì),凸現(xiàn)著“輕公司”特有的優(yōu)勢和商業(yè)機會,直擊時尚網(wǎng)上消費一族、準確的品牌定位、整合優(yōu)化后的供產(chǎn)銷及其消費價值鏈是它成功的法寶。“輕公司”正在構(gòu)建起全新型“營消”單元模式,PPG最顯著的標簽就是更靚麗的款式顏色、貨到付款、90天退貨承諾等等“直抵消費”的“整合”,越過居間,直抵用戶。
網(wǎng)絡(luò)直銷服裝正在引起服裝巨頭們的密切關(guān)注,報喜鳥旗下的公司已開始試水這一領(lǐng)域。傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)可能會給“輕公司”一記重創(chuàng),互聯(lián)網(wǎng)作為工具誰都可用,真正較量的是傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、面料、做工、服務(wù)的質(zhì)量以及品牌形象,而對客戶消費趨勢的把握和購物習(xí)慣的迎合永遠是兩類公司的博弈焦點。
1、在杉杉股份今年8月份披露的2007年半年度報告顯示,1~6月份杉杉實現(xiàn)凈利潤5710.5萬元,而其中寧波銀行收益占凈利潤的33.22%。 杉杉今年還陸續(xù)參股了新華傳媒(600825.SH)、航天通信(600677.SH)、南京中商(600280.SH)和百聯(lián)股份(600631.SH)。
2、6月16日,寧波杉杉股份有限公司(下稱“杉杉股份”,600884.SH)發(fā)布公告稱,公司實際控制人鄭永剛辭去董事長一職,總經(jīng)理汪建明同時辭職。董事會選舉原副董事長鄭學(xué)明為董事長,聘任代明華為公司總經(jīng)理。根據(jù)公開資料,鄭永剛控制的杉杉系列公司共分為三級架構(gòu),最高層控制公司為杉杉投資控股有限公司,其下分設(shè)數(shù)個二級產(chǎn)業(yè)集團,杉杉股份則是二級架構(gòu)杉杉集團下面的一家三級公司。鄭永剛希望從杉杉股份具體的事務(wù)性管理中脫離開來,站在杉杉投資控股公司的高度進行全局性控制;另外也希望下面的人承擔更多的責(zé)任,自己更多的是作為財務(wù)投資人的角色參與管理,在一些重大決策上發(fā)揮作用。杉杉集團現(xiàn)在主要業(yè)務(wù)是科技和投資,相對而言,鄭永剛起家所仰仗的服裝業(yè)務(wù)現(xiàn)在獲利情況一般,早就不再是集團重點了。
營消點評:
杉杉公司投資寧波銀行1.8億元,待寧波銀行上市后股票價值35億元,這遠非既往之單純服裝業(yè)盈利規(guī)模所能比擬的。適應(yīng)產(chǎn)業(yè)運作和金融投資運作直接結(jié)合之要求,杉杉公司架構(gòu)的強化、再造和運行機制的升級換代,典型地體現(xiàn)著大型、成熟“營消”單元基于產(chǎn)融結(jié)合運作需要的二重化變革、新趨勢、新特點
PPG PK報喜鳥:共向消費后發(fā)力——2007·“營消元年”
企業(yè)發(fā)展模式標志性事件點評
事件概述:
1、三大國際風(fēng)險投資公司TDF、JAFCO Asia聯(lián)合KPCB日前對上海PPG服飾有限公司進行大規(guī)模投資。業(yè)內(nèi)人士分析認為,國際風(fēng)投過去只看重高科技行業(yè),如今關(guān)注傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)這是一個值得關(guān)注的新動向。 PPG目前以男式襯衫為核心產(chǎn)品,通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心進行直銷,24小時為全世界消費者提供專業(yè)服務(wù),并通過完善的配送系統(tǒng)將產(chǎn)品送到消費者手中。 較之2006年的銷售表現(xiàn),PPG在2007年已急速增長了50倍,已成為目前中國國內(nèi)襯衫行業(yè)最大的公司之一。良好的市場表現(xiàn)下,不僅使TDF、JAFCO Asia兩家風(fēng)險投資公司在2006年對其第一次投資之后,進行第二次追加投資,更吸引了美國KPCB風(fēng)險投資公司首次對其進行大量資金的投資。
PPG目前所采用的銷售模式是直銷模式, 跳過了傳統(tǒng)服裝行業(yè)中的經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié),直接服務(wù)消費者。 靚麗的款式顏色,高性價比,以及送貨上門,貨到付款的便利使得PPG深受消費者歡迎,平價時尚成為一種風(fēng)潮。而且PPG是在國內(nèi)第一家實行90天退換貨承諾的服裝公司,保證了消費者的利益,為網(wǎng)絡(luò)購物的誠信問題開辟了一片綠色空間。
2、報喜鳥選擇子品牌BONO開辟網(wǎng)上直銷戰(zhàn)場,有其深遠的考慮。BONO在今年8月份以前名為寶鳥,寶鳥一直服務(wù)于商務(wù)裝定制市場,客戶多數(shù)是團購和有特殊要求的公司和政府部門,與同屬于報喜鳥集團的報喜鳥品牌沒有直接沖突,也沒有進入上市公司。而BONO直銷面對的又是一、二線城市中的中高端消費者,與BONO定制服又不會形成直接沖突,與報喜鳥品牌也有不同的市場區(qū)隔,可謂“一舉三得”。
當然與BONO 的產(chǎn)業(yè)背景相比,PPG畢竟具有先入優(yōu)勢和風(fēng)投大力支持的資本優(yōu)勢。現(xiàn)階段,BONO堅持品質(zhì)第一、尊重個性的差異化生存方式。他們在網(wǎng)上啟動第一個限量版定制舉動,以買斷的意大利高級面料和報喜鳥集團的首席打板師為客戶定制配有施華洛世奇水晶扣的高檔襯衫,售價為650元左右。這樣的襯衫在傳統(tǒng)百貨銷售至少2000元。
營消點評:
迅即、有效、多視角地向“消費后”滲透的PPG運作實質(zhì),凸現(xiàn)著“輕公司”特有的優(yōu)勢和商業(yè)機會,直擊時尚網(wǎng)上消費一族、準確的品牌定位、整合優(yōu)化后的供產(chǎn)銷及其消費價值鏈是它成功的法寶。“輕公司”正在構(gòu)建起全新型“營消”單元模式,PPG最顯著的標簽就是更靚麗的款式顏色、貨到付款、90天退貨承諾等等“直抵消費”的“整合”,越過居間,直抵用戶。
網(wǎng)絡(luò)直銷服裝正在引起服裝巨頭們的密切關(guān)注,報喜鳥旗下的公司已開始試水這一領(lǐng)域。傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)可能會給“輕公司”一記重創(chuàng),互聯(lián)網(wǎng)作為工具誰都可用,真正較量的是傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、面料、做工、服務(wù)的質(zhì)量以及品牌形象,而對客戶消費趨勢的把握和購物習(xí)慣的迎合永遠是兩類公司的博弈焦點。