今年上半年，中國電子市場總體價(jià)格指數(shù)雖波動(dòng)上升，但受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，整個(gè)行業(yè)仍面臨著一些不確定因素，電子供應(yīng)商亟需發(fā)掘新的競爭優(yōu)勢，以保證其長期持續(xù)發(fā)展。從目前國內(nèi)舉辦的眾多電子行業(yè)展會(huì)可以發(fā)現(xiàn)，電子行業(yè)要么注重設(shè)計(jì)創(chuàng)新，要么注重開發(fā)新服務(wù)，甚至重整再造產(chǎn)業(yè)鏈模型。當(dāng)價(jià)格不再成為首要因素后，究竟應(yīng)該尋找怎樣的出路，成為電子行業(yè)共同關(guān)心的話題。

      日前，成都大勢管理顧問公司李老師應(yīng)邀為知名電子企業(yè)中高層管理人員進(jìn)行了一場關(guān)于《電子行業(yè)價(jià)值營銷》的專題講座。

      作為“中國制造”的代表性行業(yè)，在過去30年的時(shí)間里，中國電子產(chǎn)業(yè)整體取得了爆發(fā)性的增長。獲得驚人成就的同時(shí)，大家也不得不承認(rèn)，總是有那么一些瓶頸或者障礙阻礙著本土電子產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，電子行業(yè)發(fā)展尤為突出的問題是，本就同質(zhì)化十分嚴(yán)重的產(chǎn)品還要深陷低價(jià)競爭的泥淖。

      在過去幾十年里，低價(jià)是“中國制造”的絕對(duì)優(yōu)勢，只要銷售“低價(jià)”，任何一個(gè)買家都能成為生意伙伴。但是這些年來，世界范圍內(nèi)的買家及消費(fèi)者的需求也產(chǎn)生了極大的變化，關(guān)注點(diǎn)從傳統(tǒng)的“價(jià)廉物美”不斷向產(chǎn)品的整體價(jià)值轉(zhuǎn)移。因此，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)從“價(jià)格銷售”到“價(jià)值銷售”的轉(zhuǎn)變是他們實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇。

      隨著前段時(shí)間幾大電商平臺(tái)的明爭暗斗，“電子商務(wù)”這一詞匯再次成為公眾討論的焦點(diǎn)，而“價(jià)格戰(zhàn)”則當(dāng)仁不讓成為了電子商務(wù)的代名詞。裴克為認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)是電子商務(wù)的必然產(chǎn)物，二三十年前，大多數(shù)專業(yè)買家會(huì)為找不到供應(yīng)商而煩惱，自從有了電腦網(wǎng)絡(luò)，這一問題得到了解決，任何搜索引擎都可以在最短時(shí)間給出海量的信息。電子商務(wù)依賴的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，其便捷就在于方便快速比較和篩選大量信息。但是它用什么標(biāo)準(zhǔn)去比較呢？

      一般來說網(wǎng)站用的比較標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，個(gè)人網(wǎng)上購物比較的也是價(jià)格，所以某種程度上而言，網(wǎng)站銷售是延續(xù)了過去“價(jià)格戰(zhàn)”的習(xí)慣性做法。然而買家的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)卻只有價(jià)格，換句話說供應(yīng)商銷售的也只是價(jià)格，產(chǎn)品反倒是次位的。然而，成本的猛增是有目共睹的事實(shí)，中國出口企業(yè)的未來已經(jīng)不能再指望價(jià)格成為優(yōu)勢了，電子企業(yè)開拓市場把希望完全寄托在電子商務(wù)這條路上很難再有突破。

      本次講座通過分析電子行業(yè)營銷形式的不斷轉(zhuǎn)變，以及未來營銷發(fā)展方向，幫助學(xué)員開拓視野，應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)。