日前，成都大勢管理顧問公司王老師應邀為知名醫藥企業進行了一場《渠道管理》培訓。

王老師以渠道管理的原則為主線展開了本次課程的講解：

一、有效性原則：企業在對目標市場進行有效細分的前提下，對銷售渠道進行綜合分析，明確各渠道的優勢和劣勢并合理規劃，保證進入的渠道同細分市場的特點相匹配，從結構上保證所構建的營銷鏈的有效性，實現對區域市場的有效覆蓋。

二、整體效率最大化原則：要充分考慮渠道中商流、信息流、物流、資金流的順暢性和運營維護成本，在規劃區域市場渠道結構時，合理設計渠道層次關系，減少不合理、不能實現增值的物流環節。

三、分工協同原則：通過渠道分工使不同類型的渠道覆蓋相應的細分市場外，并強調營銷鏈各環節間的優勢互補和資源共享，以有效地獲得系統協同效率，即提高分銷效能，降低渠道運營費用。

四、增值性原則：以顧客價值最大化為目標，提高整個營銷價值鏈的服務增值能力和差異化能力。

五、動態平衡原則：規劃渠道時要保證區域市場容量與批發商和終端的分銷能力保持動態平衡；渠道結構調整要與區域流通業和用戶消費習性的發展變化保持動態平衡。最后，渠道策略要與企業市場戰略目標保持匹配，推動市場的有序擴張和可持續發展。

六、針對性競爭原則：深度營銷的基礎是以競爭為核心的戰略市場營銷，其渠道策略是競爭導向的，根據企業在區域市場的綜合實力，確定主要競爭對手，以營銷鏈的系統協同效率為基礎，通過不斷蠶食、集中沖擊等競爭手段，展開客戶爭奪，從而獲得區域市場主導地位。

七、集中開發、滾動發展原則：選擇核心市場，集中優勢資源，達到區域領先的目標。

王老師最后提到：這些渠道管理原則必須針對市場具體特點，靈活掌握運用，營銷體系的建立和完善及有組織的努力，更需要營銷隊伍的成長，進而幫助企業成功。本次培訓活動圓滿結束。