（本文轉載自網絡，僅供內部學習參考）

我們可以把決策分為四種類型。

01.日常選擇和判斷

近些年來，由認知心理學家和行為經濟學家掀起的開創性研究發現，人們的決策行為并不吻合“經濟理性”概念，人在行動中常出現系統性偏誤。這些研究揭示了很多關于一型決策的秘密。例如，現在我們知道，可選商品的呈現方式和外觀能影響我們的購買決定。

02.可改變結果的決策

在很多日常情形中，我們會投入精力，憑借才能達成目的。我們做出的很多決策都不是簡單的被動選擇或對結果束手無策。例如，我們需要決定一個項目的完成時間。這是一個可控的決策，項目的完成在于我們的努力。決策者如果擁有充足的信心，哪怕是過度的樂觀，也往往能改善最后的結果。當我們選擇股票時，無論是否樂觀，都不能改變股票的價值變化，但是對于二型決策，樂觀因素可能非同小可，因為我們能夠改變最后的結果。

03.須勝過他人的決策

第三類決策涉及競爭因素。成功的關鍵不在于決策者的絕對表現，而是他們相較他人是否做得更好。要做出最佳決策，你必須推算對手的動作，這正是戰略思維的核心。普林斯頓大學教授阿維納什·迪可西特和耶魯大學教授巴里·奈爾伯夫將其形容為“戰勝對手的藝術，你知道對手正在試圖做同樣的事”。股票投資通常屬于一型決策，但如果你需要打敗其他投資者在收益上奪冠，那么你所做的就是三型決策。做三型決策時，你需要留心并預測對手可能做出的舉動，才可能獲勝。

04.獲得戰略成功

第四類決策是我們討論的重點。在進行此類決策時，我們可以積極推動結果并需要勝過對手。這是戰略管理的獨到之處。

企業高管的決策結果不同于消費者挑選商品或投資者購買股票，高管卓越的領導力、溝通能力和影響力可能直接影響最終結果，這正是“管理”的定義。不僅如此，高管還需要保證所在的組織具備競爭力，能勝過競爭對手，這與戰略緊密相關。

是否進入新市場、研發新產品或收購一家公司都屬于第四類決策，但四型決策不只局限于商業領域。例如在體育行業，教練的決策能影響運動員的競技表現和團隊奪冠的可能性；又如在政治領域中，選民的投票決定顯然是一型決策，你只需選擇自己喜歡的競選者，而競選者所面臨的挑戰就要復雜得多。

四型決策往往包括我們做出的一些最重要的決策，但由于它的過程極端復雜，無法在人為的實驗條件下進行研究，所以我們對四型決策所知甚少。怎樣的心理狀態最適合四型決策？如果我們能影響決策結果，高度自信的狀態將大有裨益；如果我們需要超越對手，那么，自信心不只有用，而且至關重要。只有那些高度投入、意志堅定，甚至自信滿滿的人才可能成為贏家。當然，這并不是說漫無邊際的樂觀總是和成功掛鉤。但是，在面對激烈競爭時，積極的態度能改變結果，所以，勝出者必然屬于那些敢于打破常規的人。

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