（本文轉載自網絡，僅供內部學習參考）

主動出擊

你馬上面臨一個重要會議。族裔、性別、年齡、外貌、職位、業務背景和專業技能顯然無法在一夜之間改變；你能改變的是自己的思維和行為方式。研究表明，有些行為和性格特征被視為領導氣質的體現，例如聲音洪亮、主動、自信等。具有此類特征的人可能能力強、經驗豐富，也可能只是性格外向、喜歡掌握主導權。但很多心理實驗證實，任何人都可以通過改變心態和思維方式，進入積極主動的狀態。

人類行為受兩個心理動機系統支配：行為抑制系統和行為激活系統。前者的功能是規避風險、防止受傷，后者則使人集中精力、積極主動達成目標。幫助我們主動出擊、獲得更高地位的，正是行為激活系統。

我們的研究重點關注三種行為激活系統主導的心理狀態，觀察它們對行為的影響：聚焦于目標達成的進取精神、快樂，以及權力感。已有研究證明，這三種心理狀態均能激活大腦左前額葉的一處特定區域，減少壓力荷爾蒙可體松分泌，使人更樂觀自信。腦神經、荷爾蒙和心態的變化，會導致行為的改變：例如，權力感強的人不會遷就他人，而積極、樂觀的人會在集體討論中貢獻更多。我們想探究的是，這類心理狀態能否使人在人際互動中更積極主動，從而在團隊中獲得更高的地位。

由此可以得出結論：調整心態，在人際交往中采取更積極的姿態，你將更可能成為受人尊重的領導者。

保持優勢

不過，在第一印象中獲得的優勢能保持多久？此前已有研究顯示，心理暗示對行為的影響并不持久，通常只能持續幾分鐘到1小時。但我們的實驗證實，新團隊組建后，等級秩序會快速確立并不斷強化，在這種條件下，心理暗示的效用更持久。在開始時更受尊重、被視為更有價值的員工，即使并無過人之處，仍將保持在團隊中的地位。實際上，由于受到特殊待遇（消息更靈通、發言機會更多），他們往往業績更好，更容易保持自己的地位。這與皮格馬利翁效應頗為相似：起初被教師青睞的學生，在一年后的標準化測驗中成績更好。

我們由此得出結論：臨陣磨槍激活積極心態，也可使你在團隊中獲得并保持較高地位和影響力。

實際應用

如何將我們的研究成果運用到實際工作中？只需進行上述正向自我暗示，你就有機會在新同事面前樹立領導形象。實驗表明，各類正向暗示起到的作用基本相似，因此你可以根據心情，選擇讓自己富于進取精神、更具權力感，或變得更快樂。

但我們的研究也存在局限性。我們必須承認，在積極主動的行為方式不受鼓勵的文化中，這一方法不會奏效。此外，實驗得出的結論在多大程度上適用于現實世界，還有待觀察。但至少，我們的研究明確顯示，個體可以通過自我暗示，提升領導力和影響力。

本文描述的現象與混沌理論家所說的“蝴蝶效應”不無相似之處：微小的變化能帶來難以預想的后果，例如蝴蝶扇動翅膀，可能幾周后會在千里之外掀起一場颶風。科幻小說和電影曾描繪過人際關系中的蝴蝶效應，這也許不僅僅是幻想。我們現在知道，只要花一點時間進行積極的自我暗示，稍稍改變自己的心態和情緒，你在新團隊中的地位就將顯著提升。傳統觀點將成功視為實力和機遇的產物，我們的研究則證明，適時調整心態同樣重要。

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