塔基市場(chǎng)，顧名思義就是消費(fèi)能力處于金字塔底層的市場(chǎng)范疇。這是個(gè)新名詞，但不是個(gè)新領(lǐng)域，無論是過去、現(xiàn)在、將來都客觀存在，是個(gè)典型的“紅海市場(chǎng)”。同時(shí)也是個(gè)看似具體，其實(shí)很相當(dāng)抽象的市場(chǎng)定義。說她具體，是由于市場(chǎng)上存在明確的“塔基階層”，根據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)發(fā)布了“中國(guó)塔基市場(chǎng)報(bào)告”。報(bào)告將中國(guó)一二級(jí)城市的月平均收入在1500元以下、三四級(jí)縣城的月平均收入接近1000元、農(nóng)村消費(fèi)者中家庭月平均收入在700元左右的群體，界定為中國(guó)的“塔基階層”；說她抽象是因?yàn)檫@一市場(chǎng)分布廣泛，集中程度很低，根據(jù)帕累托的“二八法則”標(biāo)準(zhǔn)，這是個(gè)屬于“八”的范疇，很難把握。　　

　　塔基市場(chǎng)的范疇：

　　1、 按照國(guó)家與地區(qū)層面的發(fā)達(dá)程度而言，廣大的發(fā)展中國(guó)家與不發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)就“塔基市場(chǎng)”；

　　2、 按照國(guó)內(nèi)的塔基階層的分布而言，其一是生活在大中城市普通工薪階層；其二是生活在城鎮(zhèn)的大部份居民；其三是生活在廣大農(nóng)村的農(nóng)民階層；　　

　　塔基市場(chǎng)的特征：

　　1、 分布廣泛：塔基市場(chǎng)的范圍涵蓋了城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村，地域廣泛、點(diǎn)多面廣；

　　2、 購(gòu)買力水平相對(duì)較低：根據(jù)《廣州日?qǐng)?bào)》公布的數(shù)據(jù)顯示，城市塔基家庭在2008年的月平均食品支出總額達(dá)733.15元；而縣城塔基家庭這一支出為629.68元，農(nóng)村家庭的支出則為551.2元。由于塔基階層收入水平的局限，消費(fèi)水平相對(duì)偏低。以零售藥店的“客單價(jià)”為例，座落于大城市的CBD的零售藥店，平均客單價(jià)可達(dá)150元以上，位于二線城市場(chǎng)的居民區(qū)的零售藥店，平均客單價(jià)為40—60元，而地處普通縣城的零售藥店，平均客單價(jià)不足30元，差距之大，可見一斑；

　　3、 市場(chǎng)總量極其龐大：雖然單人購(gòu)買力水平較低，但由于地域廣、人口多，其市場(chǎng)總量極其龐大，根據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的“中國(guó)塔基市場(chǎng)報(bào)告”預(yù)測(cè)，中國(guó)塔基市場(chǎng)將可能達(dá)上萬億元的規(guī)模；

　　4、 塔基市場(chǎng)的市場(chǎng)慣性強(qiáng)，增長(zhǎng)速度快：由于市場(chǎng)人口基數(shù)龐大，一旦形成“示范效應(yīng)”與“口碑傳播”，市場(chǎng)將會(huì)以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。1988年，中國(guó)大陸第一部模擬移動(dòng)電話上市時(shí)，當(dāng)時(shí)的一位郵電部官員表示，到2000年中國(guó)的移動(dòng)電話用戶數(shù)可能會(huì)達(dá)到80萬戶。而事實(shí)上，到2000年當(dāng)時(shí)的中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三大移動(dòng)營(yíng)運(yùn)商旗下的移動(dòng)電話用戶總和已超過8000萬戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越了當(dāng)時(shí)那位郵電部穿官員的預(yù)測(cè)，而這一切都?xì)w功于“塔基市場(chǎng)”的成功激活；　　

　　塔基市場(chǎng)的歷史機(jī)遇　　

　　1992年中共十四大，確立了建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的總目標(biāo)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)容量得以空前的釋放，各經(jīng)營(yíng)主體開始在一級(jí)城市場(chǎng)攻城略地、跑馬圈地，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行規(guī)模化、集約化的市場(chǎng)布局，流通（零售）企業(yè)進(jìn)行集中化、連鎖化的經(jīng)營(yíng)。但在廣大的城鎮(zhèn)市場(chǎng)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)的商品經(jīng)濟(jì)依然還處于散、亂、差的“自發(fā)狀態(tài)”，也就是說這些塔基市場(chǎng)一直處于商品經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”。

　　這種商品經(jīng)濟(jì)的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”，使塔基市場(chǎng)的需求一直處于停滯不前的狀態(tài)，然而這一切的改變來自于2008年的一場(chǎng)全球性的金融危機(jī)，使得出口大幅度下降，國(guó)家政府為阻止產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)的衰退，提前出“擴(kuò)大內(nèi)需”的經(jīng)濟(jì)主張，并將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了廣大的城鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)，使得“塔基市場(chǎng)”迎來了場(chǎng)“政策東風(fēng)”：

　　首先就是“家電下鄉(xiāng)”。2008年10月13日，財(cái)政部、商務(wù)部聯(lián)合下發(fā)了《家電下鄉(xiāng)推廣工作方案》，通過國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼的方式，鼓勵(lì)農(nóng)民大力購(gòu)買家電產(chǎn)品。這不僅讓家電行業(yè)在這場(chǎng)“家電下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)中賺得盆滿缽滿，更重要的是徹底地激活了“塔基市場(chǎng)”的家電需求。

　　其次，是“新農(nóng)村合作醫(yī)療”（以下簡(jiǎn)稱“新農(nóng)合”），2008年03月13日，衛(wèi)生部、財(cái)政部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于做好2008年新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作的通知》，開啟了農(nóng)村合作醫(yī)療新序幕，這場(chǎng)早于“家電下鄉(xiāng)”的“新農(nóng)村合作醫(yī)療”項(xiàng)目，(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)通過財(cái)政補(bǔ)貼的方式，引導(dǎo)并資助農(nóng)民參與醫(yī)療保險(xiǎn)，其目的是為了解決農(nóng)民看病難、看病貴的問題，但客觀上對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的“塔基市場(chǎng)”激活起了根本性的作用。業(yè)內(nèi)估計(jì)，“新農(nóng)合”的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到720億。　　

　　走出“塔基市場(chǎng)”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)　　

　　機(jī)遇是千載難逢的，機(jī)遇不等于機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)不等于擁有。就“塔基市場(chǎng)”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)而言，當(dāng)下存在許多的誤區(qū)：

　　1、“塔基市場(chǎng)”不僅僅局限于民生領(lǐng)域：現(xiàn)在人們討論得最多、企業(yè)開發(fā)的最多的就是與居民的衣、食、住、行等與民生相關(guān)的行業(yè)，甚至認(rèn)為“塔基市場(chǎng)”主要集中于這一領(lǐng)域，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)。眾所周之的軍事工業(yè)，這是個(gè)絕對(duì)的高端市場(chǎng)，代表著最前沿與尖端的技術(shù)。但是隨著產(chǎn)業(yè)生命周期的轉(zhuǎn)移，發(fā)達(dá)國(guó)家或軍事領(lǐng)域的較為先進(jìn)的發(fā)展中國(guó)家所淘汰的舊式武器、裝備依然能在其他的發(fā)展中國(guó)家與不發(fā)達(dá)國(guó)家找到市場(chǎng)。如，AK47步槍、54坦克就在眾多的亞、非、拉不發(fā)達(dá)國(guó)家找到了市場(chǎng)，這其實(shí)就是對(duì)“塔基市場(chǎng)”需求的開發(fā)與滿足；

　　2、“塔基市場(chǎng)”并非低端市場(chǎng)，雖然“塔基階層”的購(gòu)買力水平不高，但這一階層所消費(fèi)的商品并不一定是低端商品。比如娃哈哈純凈水、康師傅方便面、飄柔洗發(fā)水等眾多的品牌消費(fèi)品都系出名門，但以其適中的價(jià)格，被“塔基階層”有著廣泛需求；

　　3、“塔基市場(chǎng)”并非“藍(lán)海市場(chǎng)”：所謂的“藍(lán)海市場(chǎng)”就是指未知的市場(chǎng)空間。早在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開啟之初，塔基市場(chǎng)就已現(xiàn)雛形，各大商家早已經(jīng)塔基市場(chǎng)布局，并且樹大根深。最典型的莫過于娃哈哈集團(tuán)，其營(yíng)業(yè)收入來源有近一半都來自于廣大的城鎮(zhèn)甚到農(nóng)村市場(chǎng)，而其旗下的曾經(jīng)紅極一時(shí)的“非常可樂”盡管不復(fù)當(dāng)年之勇，但在“塔基市場(chǎng)”上，可口可樂與百事可樂這兩大國(guó)際巨頭也曾經(jīng)無法與之爭(zhēng)鋒；

　　4、“塔基市場(chǎng)”并非低成本可以開發(fā)的市場(chǎng)：塔基市場(chǎng)雖然市場(chǎng)空間巨大，但是由于地域廣泛，點(diǎn)多面廣，無論是銷售網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈的組建，還是商品及品牌的傳播都耗資巨大，絕非易事。　　

　　“塔基市場(chǎng)”，盛宴為誰準(zhǔn)備？　　

　　當(dāng)我們厘清了的迷霧，走出了認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，就不難發(fā)現(xiàn)，“塔基市場(chǎng)”的盛宴并非為小企業(yè)而設(shè)，我們可以從市場(chǎng)現(xiàn)象著手，以管窺豹：

　　首先，“塔基市場(chǎng)”未來的競(jìng)爭(zhēng)主體不會(huì)是小蝦米，而是大巨頭。在城市中廣泛存在的士多（食雜）店主要的服務(wù)對(duì)象為“塔基階層”，但在上海、北京等大城市，士多店已所剩無幾，取而代之的是便利店，而這些便利店都隸屬于各大零售集團(tuán)。這只是個(gè)前湊，上海北京如此，其他城市將來亦是如此，再過10年、20年后，各城鎮(zhèn)也會(huì)是如此；

　　其次，“家電下鄉(xiāng)”是家電寡頭的盛宴。我們不妨看一看家電下的準(zhǔn)入條件：中標(biāo)的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品應(yīng)滿足以下要求：（1）在全國(guó)有較高知名度和影響力，市場(chǎng)占有率較高；（2）節(jié)能及安全設(shè)計(jì)、模式、效果等具有較高水平；（3）符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；（4）適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境；（5）質(zhì)量和功能適合農(nóng)民使用；（6）維修網(wǎng)點(diǎn)多，能夠滿足農(nóng)民對(duì)售后服務(wù)的要求。能夠滿足以上條件的都是家電巨頭，這場(chǎng)盛宴幾乎與中小家電企業(yè)絕緣；

　　再次，“新農(nóng)合”也絕非小企業(yè)的盤中餐。藥品與醫(yī)療，作為一種特殊的商品與服務(wù)，由于涉及人民的生命安全，遵循有效、安全、經(jīng)濟(jì)的原則。一直以來都國(guó)家都有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入條件，要想讓企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入“農(nóng)村合作醫(yī)療藥品目錄”除了有嚴(yán)格的篩選外，企業(yè)是否有足夠的供應(yīng)鏈及社會(huì)公關(guān)能力亦為至關(guān)重要，這些均非大的醫(yī)藥巨頭所不能；　　

　　因此，想要分享“塔基市場(chǎng)”盛宴，先要考慮清楚以下幾個(gè)問題：

　　1、 企業(yè)是否有能力打造進(jìn)入“塔基市場(chǎng)”的供應(yīng)鏈？

　　2、 企業(yè)是否有能力組建運(yùn)作“塔基市場(chǎng)”所需的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（哪怕是合作性質(zhì)的第三方團(tuán)隊(duì)）？

　　3、 企業(yè)是否有能力打通“塔基市場(chǎng)”上企業(yè)及商品信息傳播渠道并樹立品牌？

　　4、 如果上述都不具備，是否能夠創(chuàng)建全新的能夠低成本進(jìn)入這一市場(chǎng)的“商業(yè)模式”？