汶川大地震后，作為同胞，我首先是感到的是震驚、傷痛和悲憫，然后是想自己能做些什么，再然后，作為一個營銷人，我想到了如何進行事件營銷。
　　
　　在這里可能要說明幾個觀點：
　　
　　1、 要讓做好事的人留名，我們小時候收的教育是做好事不留名，那是不符合人性的；
　　
　　2、 營銷無道德；企業有道德。營銷就是要賺錢，就像資本都是血腥的一樣，賺的錢多了做善事那是企業道德。
　　
　　3、 既做善事又有助于品牌建設不但不自私，還是雙贏，更能持久。
　　
　　我對幾個客戶建議：
　　
　　1、 立即考慮成立以公司四川辦事處為主力的志愿服務隊，攜帶藥品物資趕赴災區，因為我的客戶人員大多數都是醫生出身，他們去了應該能發揮作用。
　　
　　2、 如果有實力，要第一個捐款，多捐。
　　
　　最后由于種種原因沒有落實這件事。這不但是個指導思想的問題，也是個決策機制的問題。
　　
　　王老吉捐了！
　　
　　要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉！
　　
　　多令人感動，多令人振奮，多令人感到痛快，多提氣！一下子就征服了全國人的心。
　　
　　一、王老吉在這件事上明顯表現出了一個公司的營銷創新能力和快速反應能力。
　　
　　創新不難，難的是創新的東西真正落實。
　　
　　任何企業里，很多人尤其是年輕人都有很多好的想法，但是企業在決策的時候都把他們否定了，為什么呢？創新有風險，風險誰來擔？按部就班的做出了風險大家沒話說，創新出了風險就不好辦了。在網絡、IT等新科技公司這些可能不是問題，但是在傳統行業里這是個非常嚴重而常見的問題。這個問題嚴重阻礙了企業的營銷突破。
　　
　　普通廣告的效果日趨減弱，事件營銷、公關活動和偉大的創意正越來越發揮更大的作用。劉海若事件讓全國人民深入了解了宣武醫院的神經科，該科的凌峰也大大的擴大了影響力，是一次成功的事件營銷。
　　
　　事件營銷要做好必須滿足三點：快速響應、快速決策、積極控制。
　　
　　其中快速決策最難，作為管理咨詢顧問，我深深的知道一個年銷售幾十億的大企業動用一個億的資金有多難，王老吉能夠誠屬不易。
　　
　　王老吉通過這次事件營銷最起碼達到了三個目的：
　　
　　1、真正建立起口碑，除了實體渠道和終端廣覆蓋以外，其企業品牌的內涵深植于中國人的靈魂深處，這個過程還不是加多寶自己自賣自夸說自己有愛心強加給老百姓的，是老百姓自己把他放到心窩里的。這才是做品牌的秘籍。做快消什么最重要？
　　
　　鋪貨？終端渠道？都不是！消費者最重要。消費者的心才是真正的終端，只要消費者愿意買，哪個零售店不愿意賣？如果因為政策不合理或者物流服務等原因在零售終端鋪不上貨，那就別做快消了。
　　
　　2、讓人把加多寶和王老吉聯系起來。大多數人只知道王老吉，卻不知道有三個王老吉！生產王老吉涼茶的企業有三家，彼此之間還有著剪不斷理還亂的品牌糾纏，這也是加多寶王老吉的心病，這次好了，就算另外另加大打廣告也沒用了，人們已經把王老吉等同與加多寶了。
　　
　　3、銷量提升。家多寶生產的王老吉涼茶，95年上市，2002年以后突破性增長。2002年銷量1.8億元，2003年銷量6億元，2004年銷量15億元，2005年銷量超過25億元(包括利樂包裝)，2006年銷量更是超過了35億元。2007年估計近50億。那么08年呢？現在08年剛過半年，正值銷售旺季，估計要沖刺80億了。要把王老吉的貨架端空，就憑這人氣就可以預見銷量了。
　　
　　二、快速響應和快速決策反映了加多寶管理上難得的一面，但是網絡推手自爆內幕也同時反映出他的管理失誤。
　　
　　1、 事件營銷都有兩面性，在向積極面推動的同時一定要防止負面的影響，尤其是這次大地震事件，它不像神五神六上天一樣（后者負面的可能性很小），把網絡營銷工作交給個人來做不是不可以，但是如何控制過程和結果顯然沒有設計好。
　　
　　2、 媒介公關工作有太多的公關公司可以勝任，企業內部人員也可以自己完成，因為事件營銷成功的關鍵點第一是事件本身具有新聞性和感召力；第二是企業到底做了什么值得人尊敬的事。尤其是這一次，不是靠憑空炒作起來的。如果交給正規的公司來做，遵守行規的公司，那樣就盡善盡美了。
　　
　　總起來說，王老吉營銷是近幾年難得的亮點，比搶央視標王高明、有效、省錢，讓人喜歡不讓人煩，這是做品牌的高境界。企業高效的決策也讓人佩服。雖然有小小失誤稍顯不足，但還是非常難得。因為人們現在都逐漸理智了，會想到畢竟人家真金白銀拿出一個億，比其他標榜企業社會責任的出血都多，這可以彌補上述的小小缺憾。
　　
　　王老吉，值得喝；加多寶，值得學。
　　
　　事情還沒有結束，包括本文在內的新一輪討論會繼續為王老吉增光添彩。