李志起長期以來，白酒企業開展OEM業務，搞貼牌生產、原料加工，這在行業內早已不是什么秘密，只不過都是采取“欲抱琵琶半遮面”的做法，不明說罷了。事實上，過去幾年，包括五糧液在內的品牌酒企，正是OEM熱的最大受益者，無論是“金六福”還是“五糧春”等OEM系列產品一直為五糧液貢獻了不少的利潤。
　　 為什么2006年五糧液要高調宣布開展OEM業務呢？
　　 表面上看起來，這僅僅是五糧液盤活存量產能、追求利潤的一種表現。根據資料推算，近些年，白酒營銷競爭日益激烈，已經導致許多品牌型白酒企業的生產能力大幅過剩。拿五糧液來說，它的年產能已經達到45萬噸，但產能利用率并不太高，2005年產量只有14.09萬噸，為了不讓生產能力閑置，開展委托加工業務勢在必行。
　　 在競爭加劇的情況下，白酒企業想要以實現跨越式發展、銷量上個大臺階來消化產能，都已經不是一件容易的事。以五糧液已經形成的、如此之大的規模產能，想要“將所有問題都自己扛”既沒必要，也無可能，化解風險的最好辦法就是成為“中國白酒工廠”，吸引同行來自己這兒委托加工生產，賺取加工費。過去，在家電業有格蘭仕，在IT界有聯想，都曾經采取過這種“兩條腿走路”的策略，既做自有品牌，又接外來訂單，兩頭賺錢，可以讓企業經營得更穩健。
　　 但是，我們認為這種簡單的推測僅僅猜中了五糧液的一小部分心思。“項莊舞劍，意在沛公”，五糧液在OEM業務高調“亮劍”的真實意圖，更多是出于突出品牌價值、強化品牌影響、實現“一統江湖”市場格局的戰略考慮。一個簡單然而能深刻說明的例子就是，當消費者在暢飲“金六福”時，絕大多數消費者都會提到或者聽到一個說法：“畢竟是五糧液生產的酒，品質不錯，好喝！”這種良好的口碑，無疑是在不斷地為五糧液的品牌“做加法”，而不僅僅是生產加工層面的利益所能概括的。
　　 五糧液深知自己這些年來，在消費者心目中已經建立了巨大的品質價值，它的口感、風味、穩定性都已經是五糧液品牌中不可分割的重要組成部分。這種巨大的品質價值，不但是吸引其它白酒經營者來委托加工的重要基礎，更是幫助它們開拓市場、吸引消費者注意、建立消費者認同的重要理由！
　　 因此，當越來越多的白酒企業來五糧液委托加工時，當一瓶瓶標明由“五糧液生產”的白酒走向全國市場時，五糧液已經獲得更多的品牌宣傳機會，建立了絕佳的品牌宣傳陣地。眾多的OEM貼牌生產產品，不但不會跟五糧液自有的產品形成競爭，反而是在“五糧液”自身品牌的周圍，形成了“眾星拱月”之勢，更加鞏固、提升、突出了“五糧液”作為優質好酒的核心品牌價值。
　　 這就是品牌營銷中“嵌入式”品牌策略的創新運用。如同我們記憶猶新的PC機上的“Intel inside”標識一樣，如同我們剛剛見證過蒙牛、伊利們使用的“利樂枕”包裝一樣，它沒有采用傳統的大眾廣告、高空廣告這種宣傳手段來強化品牌，而是在潛移默化中達到了“潤物細無聲”的好效果。這種手法，我們可以稱之為“隱性品牌營銷”或者“潛品牌營銷”，它可以與傳統的品牌宣傳相得益彰。五糧液如果不是清楚地意識到這一點的話，那它推出新OEM戰略的舉措至少也是品牌營銷上的神來之筆。