TD招標(biāo):中興為何大獲全勝?
當(dāng)大唐、中興、華為這個(gè)當(dāng)年的“巨大中華”又一次在TD商用的時(shí)刻聚首時(shí)，幾家“特長”不同的企業(yè)在這個(gè)特殊的市場遭遇了完全不同的境遇。 TD真不愧是中國的3G標(biāo)準(zhǔn)，走向市場的時(shí)間、方式、路徑充分體現(xiàn)了中國式的思維和智慧。這次的設(shè)備招標(biāo)也不例外。
中興的大獲全勝完全是情理之中。與華為的“狼性”相比，中興要溫和，中庸得多。特別是在政府關(guān)系方面，中興比華為顯然要略勝一籌。侯為貴的謙虛比任正非的自信更容易得到政府官員的認(rèn)可。據(jù)說，在這次招標(biāo)中，侯為貴的公關(guān)起到了至關(guān)重要的決定作用。另外，中興早早就表明了對于TD的積極態(tài)度，而且實(shí)打?qū)嵉娜ν度搿Ｖ信d的這一策略一方面是表明了立挺中國標(biāo)準(zhǔn)的決心，另一方面也是判定在國家的推動下，TD在中國必會有一番作為。在 TD招標(biāo)中的勝利，再次證明中興把握中國市場的能力的確要強(qiáng)于華為。
具有深厚政府背景的大唐成為第二大贏家也在意料之中。畢竟大唐在過去的幾年中，為TD的發(fā)展吃了不少苦，這也算是它多年付出的一種回報(bào)。不過大唐終究還是研究院出身，和在市場中摸爬滾打了多年的中興、華為相比，市場運(yùn)作能力還非常稚嫩。大唐移動的一位高層坦言：“如果不在體制上有所改變，大唐很難有大的作為。”
華為目前在TD市場中的位置非常尷尬。鼎橋的“血統(tǒng)”越來越復(fù)雜，華為的文化并不適合這樣的合作。指望鼎橋代表華為去打TD 市場的愿望幾乎全部落空。當(dāng)初，華為站在技術(shù)和市場的角度判斷，WCDMA 才是3G 市場的主流標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在看來在中國，這樣的判斷是失誤的。對于華為來說，放棄和不放棄同樣難以選擇。不做。意味著無論今后TD市場有多大，華為都只能是個(gè)看客。做，時(shí)間上是否還來得及，如何解決在鼎橋的股份都是棘手的問題。華為在TD的下一步?jīng)Q策是影響整個(gè)格局的重要變量之一。
