轉型背景

近年來，隨著全球電信技術的迅猛發展，固網通信市場正發生歷史性變化：由于移動業務對固網收入和用戶的爭奪，導致固網發展接近飽和期，固網語音收入已出現連續下滑、傳統固網業務增量不增收、話務量受移動業務和VoIP業務的強烈沖擊、分流嚴重的現象。而新興基于IP的各類增值業務高速增長，網絡游戲產業的增幅高于100％，我國的電信增值服務業務發展火爆，利潤豐厚。

首先，新技術不斷成熟，電信技術與信息技術的融合越來越快，寬帶接入、IP技術、NGN、3G等催生出一大批新興業務，為電信運營企業實現轉型、開辟新的價值創造領域提供了有利條件。而傳統固網所存在的問題也越來越突出：設備老化、接入手段單一、網絡分離、業務不能有效共享、網絡利用率低、運維成本高、業務提供成本高、新業務開展困難等等。

其次，用戶業務需求發生巨大變化，消費主體由通信轉向內容。由于傳統固網電信市場已進入過剩時期，客戶從關注價格到關注質量，并將進一步關注服務和品牌，客戶不僅需要基本的語音服務，還需要更個性化、多樣化的業務，以及快速、方便和差異化的服務，用戶業務需求向多元化方向發展。

再次，新型運營商在實施網絡轉型和業務轉型的同時，利用靈活開放的業務平臺引入多方ICP向下提供多樣化增值服務，逐步建成新的寬帶產業價值鏈，提供低成本的移動話音及VoIP業務。因此，傳統固網運營商如不及時轉型，在寬帶網絡價值鏈中很可能淪為管道運營商。

在面臨嚴峻競爭壓力及諸多新技術、新業務的機遇面前，各主導性運營商紛紛實施戰略轉型，雖然具體戰略不盡相同，但整體方向一致：通過多網絡、多終端、多業務的融合及價值鏈的延伸，實現由傳統基礎網絡運營商向“任何時間、任何地點”的綜合信息服務提供商轉變。

運營商轉型熱點

運營商實施戰略轉型的總體方向就是要從傳統的固定網絡提供商向綜合信息服務提供商轉變。熱點內容包括以下方面。

——發揮原有固網資源（固網話音和寬帶接入）優勢，大力發展用戶，積極拓展互聯網應用、系統集成、視頻內容、移動通信等業務領域。

——通過多業務、多網絡、多終端的融合及價值鏈的延伸，為客戶提供便捷、豐富、個性化、高性價比的綜合信息服務。

——成為電信全業務的提供者、互聯網應用的聚合者、系統集成領域的領先者，進而成為基于網絡的綜合信息服務價值鏈的主導者，牽引并整合價值鏈伙伴，不斷滿足個性化通信的需求。

——建立以客戶為中心，通過價值鏈合作提供話音、寬帶接入、視頻內容三重打包的商業模式，從網絡能力產生收入轉為從業務能力產生收入。

——以市場為導向，加快網絡轉型、業務與服務轉型、組織與人力資源轉型，通過企業收入、投資、成本和人力資源的結構性調整，實現企業價值增長方式由投資成本拉動型向規模效益型轉變。

運營商實施戰略轉型的關鍵是提供業務和服務的轉型，而網絡轉型為業務和服務轉型提供技術支撐，是固網運營商戰略轉型的基礎。

在網絡轉型的過程中，以軟交換為核心的下一代網絡成為固定通信網的核心，為用戶提供以IP為中心的低成本NGN話音、多媒體解決方案，通過網絡智能化統一用戶數據管理，支持簽約服務；建設新一代統一業務平臺，提供貨架式業務組合能力；同時運營商開始注重基礎網絡的建設，采用新技術建設可運營、可管理的IP寬帶電信網（有QoS、支持分類服務和SLA的承載網絡），實施多樣化的寬帶接入，建設下一代的傳送網（MSTP、ASON）、下一代接入網（FTTx、ADSL2＋、WiMax、WiFi、EvDo、HOMENET、IPTV），全面提供數字家庭解決方案，同時考慮現網向未來移動3G網絡的演進和發展。

在運營商的各項轉型中，業務轉型直接面向用戶，受用戶需求的影響也最大。綜合全球電信運營商在業務轉型方面的努力，有這樣幾個趨勢：一是細分市場需求，重新定義傳統業務；二是向多元化方向拓展；三是全力研發融合服務，尤其是固定、移動融合服務，并注重融合其他行業和領域的需求。此外，隨著電信業務向多元化、融合化的方向發展，運營商在保持核心競爭力的同時，還要學會向外借力，廣結聯盟，聯合內容服務商、制造商、終端商、經銷商，建立全面的合作伙伴關系，打造新型產業鏈。

中興固網3G方案

作為業界NGN技術領域的領先者，中興通訊時刻關注運營商網絡變革和運營業發展，長期致力于運營商戰略轉型的研究，適時推出了成熟商用的固網3G解決方案，力助運營商快速實施戰略轉型。中興固網3G解決方案基于IMS框架設計理念，采用中興通訊成熟商用的NGN技術，以分組網為承載，采用軟交換分層模型構建，支持智能終端和寬、窄帶綜合接入方式，實現用戶數據集中管理，提供融合語音、數據、視頻特征的多媒體增值業務的網絡體系架構。

中興固網3G方案具備業界領先的技術和應用優勢。

——提出對傳統PSTN到NGN的無縫融合演進方案，可充分實現對傳統PSTN、PHS、NGN以及移動3G網絡的融合和向未來IMS的演進。

——提供統一開放的新業務平臺為全網用戶提供各類新業務，可以聚焦客戶進行業務創新，滿足個性化、移動性、多媒體化、自服務需求，同時還提供統一的業務管理平臺，實現與傳統智能業務互通，保護已有智能網投資。

——建議運營商基于寬帶提供新的業務收入和利潤增長點，建立全新電信寬帶價值鏈，以適應未來電信運營市場競爭要求；提供豐富的寬帶智能終端，IP電話、IP視頻電話、HGW（家庭網關），并支持各種WIFI、bluetooth無線接入手段，支撐運營商建設寬帶智能家庭網絡，支持用戶業務定制等個性化業務應用。

——提供完善的網絡安全解決方案，通過組網上的雙歸屬考慮、軟交換增強型異地容災，同時支持1＋1和N＋1的HLR備份容災方案。在網絡優化轉型的過程中確保網絡安全可靠。

——提供業界功能完善、性能強大、應用穩定的NGN全系列產品，基于IMS設計框架，提供完善的向IMS演進的能力，擁有近5年的規模化成熟商用經驗；成功解決終端漫游、VoIP監聽、異地容災、用戶安全接入等應用難題；唯一徹底解決IP網上的傳真、窄帶撥號上網問題。

——全標準開放的NGN增值業務平臺經實際驗證達到規模化商用能力，并在國內正式部署，首家推出的彩鈴一號通、企業全能通信助理、企業黃頁、E網隨意行、靈活方便的公眾多媒體視訊會議、個人通信全能王、IP廣域Centrex、IP綜合話吧、MobileHotel等NGN新業務將逐漸改變人們的傳統通信生活。

網絡轉型是一項復雜的系統工程，也是一個循序漸進逐步探索的過程，它將成為傳統電信企業的必然選擇。中興通訊憑借強大的研發實力和技術領先優勢，率先解決了新一代網絡實施中的眾多技術難題，所推出的固網3G方案將協助運營商打造精品網絡，力助運營商從傳統基礎網絡運營商向現代綜合信息服務提供商轉變，保持在業界的領先優勢。