戶外廣告——泡沫必將破滅
成都大勢管理顧問
不斷增長的傳播費用,讓中國的廣告市場不斷擴大;從1000億到2000億的規模,迅跑的速度沒法阻擋。這種增長一方面是市場競爭越來越激烈,企業的細分產品越來越多,差異化越來越小,產品為了取得更多的客戶認知,企業必須加大產品推廣成本,推廣成本的增加,必然讓媒體超級發達。
由于人們生活形態的變化,受眾的生活從單一線下生活轉為線下與線上雙向的生活方式。其中,過去毫不起眼的戶外廣告形式,突然之間成為傳播的主要形式之一。
越來越多的生活需求,使受眾的生活不斷向內轉,個人生活的狀態變成了一種常態,集體性的戶外活動就變得異常稀少。于是,在電視當家的核心傳播媒體時代,生動性是電視成功的一種因素,與人們生活私密性的加強也不無關系。
越私密越個人,越個人就越需要一對一的傳播。當極致到來之時,就可能有兩種情況發生,一是此時的狀態,二是彼時的狀態。彼時的狀態就為戶外廣告提供了機會。
健康需要戶外,生活需要戶外。急沖沖上班的人群更是戶外的主角,誰能忽視這群為生存奔波的人,他們的注意力就是財富。這是一群集體的出游,沒有什么比這樣的機會更有注意力資源。于是,戶外廣告成為快速發展的飛地。
面對集體受眾,進行集體性的告知,進行引導性的提醒。在路上,是提醒;在產品銷售終端是購買催促。在整合營銷傳播的體系當中,戶外廣告更多的是承擔著產品告知的作用。同時,還有一種營造品牌氛圍作用。
戶外廣告是資源中不經意的注意點,需適當的把握節奏,但現在己經被瘋狂的開采,到泛濫的地步。
戶外廣告越來越混亂了。無所不在的傳媒,讓本沒有多少創意的傳播載體變成了上市掘金的招牌,僅僅就是一個人群的注意點,卻賣出了巨額財富。如果問現在哪個行業同質化最嚴重,哪個行業跟風摹仿最嚴重,可能莫過于戶外廣告了;現在,你掛一個框子,他也掛一個框子;你搞個擦鞋器,他搞一個報架;液晶屏滿大街,指示牌小區到處都是。今天他得到風投了,明天風投找到他了;公司還沒開兩天,股票都還沒有搞清楚,過兩天就上市了。于是就產生了多少個億萬富翁云云。成功之說不絕如耳,所謂的富豪連自己都找不到北。
實際上,這些戶外廣告真有這么大的市場嗎?戶外廣告就這樣可以無限開發嗎?好像再開發多少傳播平臺都無法滿足客戶的需求?上市似乎是一個終極目標,實際經營卻是一個大幌子。
是戶外廣告真的比其它媒體形式來得有效嗎?肯定不是,最多就是一種補充,但為什么戶外廣告這么火呢?許多搞戶外廣告的都不是圈里人,甚至連創意與傳媒都不懂,只是較早的占有了幾個位置,就成為這一行業的新貴,在廣告傳媒的行業中,在其它載體形式是不可能發生的。
我們不能想像一個不懂創意的人,能成為一個廣告大腕。正如我們不能相信,一個不懂媒體的人,可以辦好一張報紙一樣。
戶外廣告就是一個賣位置的,賣資源的,用更專業的話來說,就是賣渠道的。單一的渠道也罷,核心的競爭力在于他們占據了一定的網絡優勢,似乎有一種無所不在的傳播動力,其實浪費的廣告費太多了。實際點說,不是這個市場有無限的潛力,實在是,虛無短期資體利益追逐的結果。
自從江南春憑lcd一舉上市之后,跟風摹仿者甚眾,抬眼望去,戶外廣告傳媒無邊無沿的出現。聚眾傳媒(己被收購),健康傳媒,酒店傳媒,廁所傳媒,公交傳媒,超市傳媒,列車傳媒,圍墻,火車票,飛機票,身份證,沒有是傳媒的。好像企業廣告投放永遠也找不到適合的通道,只要你開發,就有客戶投放,只要你建立了網絡,就有vc與pe的緊跟?,F在,隨便一個戶外媒體,只要把網織好,設計出好的產品形式,不出2年都走在上市的大道上了。
浪費多說明媒體不精準,為了精準,戶外廣告就得細分,細分的結果是,無所不在的媒體,無所不在的戶外廣告。難道戶外廣告多是因為客戶多嗎?這不一定,這是因為這些戶外廣告商們另有企圖。
繼江南春登上納斯之后,健康(醫院lcd),百泰(酒店雜志架),炎黃(醫院lcd ),璽城,seesaw(地鐵火車站,電梯,酒巴,飯店lcd )也排著隊等著上市。當然,還有無數小的不能再小的平臺,也在編概念和織網絡,夢想著一朝上市,賺得盆滿缽滿。
其實,這些戶外廣告商們,想做大的唯一目標是去上市,而并不是真正的靠他們的銷售業績。他們野心很大,“是去納斯達克還是去紐約,最差也得去香港呀,深圳與上海俺是不去的。”
醫院,高爾夫球場,公寓,別墅,高級餐廳,酒店,招待所,凡是有人群聚集的地方,廣告媒體就被無限的開發。分眾,分眾,細分,細分,蛋糕越切越細,人群越來越??;從高端人群到中端人群,從低端人群再到長尾人群,企業面對如此豐富的媒體大餐,大多時間顯得無所適從,再加上傳統老三大媒體的格局,和近年來興起的互聯網廣告平臺資源,3000多億的廣告市場份額越來越大,人人都在切割與布網,誠如江南村所說,只要你從家里出門,再到辦公室,最后回到家里,無論你走到哪里?都有我的媒體,讓你無處躲藏;
為什么會造成這樣的局面,主要海外vc 給鬧的。據有關報道,2006年,中國風險投資總量在143.64億元。海外基金就占76%。這些公司販子們,逐利極準,正看準目前一股泡沫的熱潮,三二年就鳴金收槍,大獲其利,IDG 投的好耶,收到近600的回報,中國市場對于他們真是世界上最偉大的市場。
從另一方面看,這些迅速織網的媒體,銷售的并不是想像的那么好,很多都在的堅持待購.甚至一些小的媒體,到處找江南春買了他們算了.
對于財大氣粗的收購狂人江南春,實際上也在織網,織一個全面的大網;從天上到地下,實際空間到網絡空間,以至手機空間,以此保證他不斷增長的份額需求.太小的媒體,他可以忽略不計,可能就沒心思買了.
創意商業模式,增長將是爆炸式的;一個概念,一個網絡,一個投資,一個上市,一個擴張,問題是,他們的銷售跟得上嗎?真的是供不應求嗎?估計有模式的人才有看得到,不然,外人都看不明白。
泡沫式的戶外媒體細分,還沒有到賣方面市場的時候,總會有人會中途離場,上市路上并不順利。泡沫緣于對上市的渴求,而并沒有真正意義上經營,太過份的細分,讓戶外媒體無所不在,多得讓人心煩,泡沫就必將破滅。
模式大于創意,產品重于思想,低級更能產生價值,高端只能寂寞;
戶外廣告商們都忙于圈地,忙于占位,布網絡,織概念,結果就是去上市,真正支撐服務的市場并沒有建立。當股價震蕩之時,這些戶外公司的泡沫就要破滅了。
退市是必然的,上市只是一時的中彩而己。
由于人們生活形態的變化,受眾的生活從單一線下生活轉為線下與線上雙向的生活方式。其中,過去毫不起眼的戶外廣告形式,突然之間成為傳播的主要形式之一。
越來越多的生活需求,使受眾的生活不斷向內轉,個人生活的狀態變成了一種常態,集體性的戶外活動就變得異常稀少。于是,在電視當家的核心傳播媒體時代,生動性是電視成功的一種因素,與人們生活私密性的加強也不無關系。
越私密越個人,越個人就越需要一對一的傳播。當極致到來之時,就可能有兩種情況發生,一是此時的狀態,二是彼時的狀態。彼時的狀態就為戶外廣告提供了機會。
健康需要戶外,生活需要戶外。急沖沖上班的人群更是戶外的主角,誰能忽視這群為生存奔波的人,他們的注意力就是財富。這是一群集體的出游,沒有什么比這樣的機會更有注意力資源。于是,戶外廣告成為快速發展的飛地。
面對集體受眾,進行集體性的告知,進行引導性的提醒。在路上,是提醒;在產品銷售終端是購買催促。在整合營銷傳播的體系當中,戶外廣告更多的是承擔著產品告知的作用。同時,還有一種營造品牌氛圍作用。
戶外廣告是資源中不經意的注意點,需適當的把握節奏,但現在己經被瘋狂的開采,到泛濫的地步。
戶外廣告越來越混亂了。無所不在的傳媒,讓本沒有多少創意的傳播載體變成了上市掘金的招牌,僅僅就是一個人群的注意點,卻賣出了巨額財富。如果問現在哪個行業同質化最嚴重,哪個行業跟風摹仿最嚴重,可能莫過于戶外廣告了;現在,你掛一個框子,他也掛一個框子;你搞個擦鞋器,他搞一個報架;液晶屏滿大街,指示牌小區到處都是。今天他得到風投了,明天風投找到他了;公司還沒開兩天,股票都還沒有搞清楚,過兩天就上市了。于是就產生了多少個億萬富翁云云。成功之說不絕如耳,所謂的富豪連自己都找不到北。
實際上,這些戶外廣告真有這么大的市場嗎?戶外廣告就這樣可以無限開發嗎?好像再開發多少傳播平臺都無法滿足客戶的需求?上市似乎是一個終極目標,實際經營卻是一個大幌子。
是戶外廣告真的比其它媒體形式來得有效嗎?肯定不是,最多就是一種補充,但為什么戶外廣告這么火呢?許多搞戶外廣告的都不是圈里人,甚至連創意與傳媒都不懂,只是較早的占有了幾個位置,就成為這一行業的新貴,在廣告傳媒的行業中,在其它載體形式是不可能發生的。
我們不能想像一個不懂創意的人,能成為一個廣告大腕。正如我們不能相信,一個不懂媒體的人,可以辦好一張報紙一樣。
戶外廣告就是一個賣位置的,賣資源的,用更專業的話來說,就是賣渠道的。單一的渠道也罷,核心的競爭力在于他們占據了一定的網絡優勢,似乎有一種無所不在的傳播動力,其實浪費的廣告費太多了。實際點說,不是這個市場有無限的潛力,實在是,虛無短期資體利益追逐的結果。
自從江南春憑lcd一舉上市之后,跟風摹仿者甚眾,抬眼望去,戶外廣告傳媒無邊無沿的出現。聚眾傳媒(己被收購),健康傳媒,酒店傳媒,廁所傳媒,公交傳媒,超市傳媒,列車傳媒,圍墻,火車票,飛機票,身份證,沒有是傳媒的。好像企業廣告投放永遠也找不到適合的通道,只要你開發,就有客戶投放,只要你建立了網絡,就有vc與pe的緊跟?,F在,隨便一個戶外媒體,只要把網織好,設計出好的產品形式,不出2年都走在上市的大道上了。
浪費多說明媒體不精準,為了精準,戶外廣告就得細分,細分的結果是,無所不在的媒體,無所不在的戶外廣告。難道戶外廣告多是因為客戶多嗎?這不一定,這是因為這些戶外廣告商們另有企圖。
繼江南春登上納斯之后,健康(醫院lcd),百泰(酒店雜志架),炎黃(醫院lcd ),璽城,seesaw(地鐵火車站,電梯,酒巴,飯店lcd )也排著隊等著上市。當然,還有無數小的不能再小的平臺,也在編概念和織網絡,夢想著一朝上市,賺得盆滿缽滿。
其實,這些戶外廣告商們,想做大的唯一目標是去上市,而并不是真正的靠他們的銷售業績。他們野心很大,“是去納斯達克還是去紐約,最差也得去香港呀,深圳與上海俺是不去的。”
醫院,高爾夫球場,公寓,別墅,高級餐廳,酒店,招待所,凡是有人群聚集的地方,廣告媒體就被無限的開發。分眾,分眾,細分,細分,蛋糕越切越細,人群越來越??;從高端人群到中端人群,從低端人群再到長尾人群,企業面對如此豐富的媒體大餐,大多時間顯得無所適從,再加上傳統老三大媒體的格局,和近年來興起的互聯網廣告平臺資源,3000多億的廣告市場份額越來越大,人人都在切割與布網,誠如江南村所說,只要你從家里出門,再到辦公室,最后回到家里,無論你走到哪里?都有我的媒體,讓你無處躲藏;
為什么會造成這樣的局面,主要海外vc 給鬧的。據有關報道,2006年,中國風險投資總量在143.64億元。海外基金就占76%。這些公司販子們,逐利極準,正看準目前一股泡沫的熱潮,三二年就鳴金收槍,大獲其利,IDG 投的好耶,收到近600的回報,中國市場對于他們真是世界上最偉大的市場。
從另一方面看,這些迅速織網的媒體,銷售的并不是想像的那么好,很多都在的堅持待購.甚至一些小的媒體,到處找江南春買了他們算了.
對于財大氣粗的收購狂人江南春,實際上也在織網,織一個全面的大網;從天上到地下,實際空間到網絡空間,以至手機空間,以此保證他不斷增長的份額需求.太小的媒體,他可以忽略不計,可能就沒心思買了.
創意商業模式,增長將是爆炸式的;一個概念,一個網絡,一個投資,一個上市,一個擴張,問題是,他們的銷售跟得上嗎?真的是供不應求嗎?估計有模式的人才有看得到,不然,外人都看不明白。
泡沫式的戶外媒體細分,還沒有到賣方面市場的時候,總會有人會中途離場,上市路上并不順利。泡沫緣于對上市的渴求,而并沒有真正意義上經營,太過份的細分,讓戶外媒體無所不在,多得讓人心煩,泡沫就必將破滅。
模式大于創意,產品重于思想,低級更能產生價值,高端只能寂寞;
戶外廣告商們都忙于圈地,忙于占位,布網絡,織概念,結果就是去上市,真正支撐服務的市場并沒有建立。當股價震蕩之時,這些戶外公司的泡沫就要破滅了。
退市是必然的,上市只是一時的中彩而己。