成立于2005年的中航三星人壽是中國首家中韓合資的壽險公司。總部設在北京，注冊資本5億元。

　　開業的前三年，中航三星人壽的業績始終不能盡如人意。現任總裁沈在琥2009年臨危受命。他宣稱，公司將以每年開設一兩家分支機構的速度，爭取在2015年發展成名副其實的全國性壽險公司。

　　近日，《每日經濟新聞》獨家專訪了沈在琥。

　　NBD：你曾表示，中航三星人壽將于2015年發展成全國性壽險公司。請問在金融危機的影響下，這一目標是不是有所調整?

　　沈在琥：金融危機對我們的影響微乎其微，我們以每年1~2家的速度開設新的機構，這一戰略不會改變。

　　NBD：截至2009年9月底,外資保險市場占有率僅4.7%。你如何看?

　　沈在琥：目前，大中型中資公司已占據了二三線以下城市的保險市場，外資壽險在這些地區的經營相對困難。同時相比中資公司，外資公司的續期保費收入很少，因此在全國的總保費收入中占比很小。

　　但是我們應該看到，在一線發達城市，外資占比已經很高了。比如北京，2009年1~10月外資壽險累計總保費占比已經高達15%，新單保費達到17%。另外，上海、廣東、深圳等保險市場發達城市，外資壽險的占比也比全國水平高出很多。

　　NBD：中航三星人壽打算在哪些地區開設分公司?

　　沈在琥：目前我們已經有了天津分公司，青島分公司已經在籌建中。按照公司的分公司戰略，我們的第一個區域范圍是渤海灣地區，下一家應該也在這個經濟區域。

　　NBD：我們看到世界經濟正在走出金融危機，但是目前經濟增長還很疲軟。在這種情況下，在華的外資保險公司面臨哪些機遇和挑戰?

　　沈在琥：首先，這次金融危機為保險業敲響了警鐘，尤其是在投資方面，警示保險公司堅持更安全、穩健的投資策略，堅持更合理的業務結構，堅持更嚴格的風險管理制度。

　　另外，消費者的理財觀念將會發生較大轉變，更傾向于有穩定收益的投資渠道，保險產品需求會有所增長。這次金融危機也警示我們更注重業務結構，尤其是銀保業務結構，有望推動銀行和保險公司進入更深層次合作。

　　NBD：今年是中國壽險業的結構調整年，中航三星做了哪些調整?

　　沈在琥：中航三星的產品戰略一直是堅持以保障型為主，因此在目前的經濟環境下，我們沒有太大的業務結構調整壓力。

　　NBD：中航三星人壽從開業的時候就定位于為高端客戶提供服務。現在這個定位有沒有改變?

　　沈在琥：我們一直都堅持這個定位。中國的保險市場大型國有企業占有絕對優勢，中小型公司，尤其外資公司，要想站穩腳跟，必須實施差別化戰略和細分市場的策略。定位于高端客戶正是出于這一戰略考慮。

　　從明年開始，我們將進入下一個5年，公司的發展主題是效率發展。具體來講，個險渠道將注重提高產能和業務質量。銀保渠道重點在擴大期繳業務，提高期繳比例。團險渠道希望能繼續保持航意險市場優勢，同時將力拓公共團體市場。

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　　保監會：外資保險面臨新問題

　　每經記者 宋怡青 發自北京

　　近日，保監會的相關負責人在接受媒體采訪時表示，目前外資保險公司在華的業務規模和盈利水平都穩步增長，償付能力充足。但是隨著保險業對外開放的逐步深入，外資保險在經營中也出現了一些新問題。

　　首先，外資保險的業務特長還沒有完全發揮。另外，外資險企的規模都較小，這樣就造成風險集中，利潤波動較大，綜合費用率相對較高。最后，目前全球經濟逐漸回暖，但形勢仍不明朗。一方面中國國內面臨出口減速、物價上漲等壓力，使外資保險主要客戶外資企業受到較大影響，抑制了保險需求的增長，另一方面外資保險母公司的全球戰略可能因金融危機而進行調整，從而影響對中國市場的支持力度。

　　截至10月底，外資保險公司總資產為1907.7億，較年初增長25%，占全國保險公司總資產的4.98%。