團隊精神，決定著企業的發展方向
※營銷團隊的組織架構搭建圖：（常用的企業團隊架構圖）---〈示圖1〉
※團隊組織架構的描述與前瞻性：
1、在營銷團隊在構造的過程中就需要有計劃、有目的地在實行著，牢固的團隊服務會讓大家有力一把使的推進作用。
2、營銷團隊初期的市場架構搭建主要是針對企業在起步階段，此時的企業需要有核心作用，在科學的組織架構體系下各系統的工作會有條不紊的在進行，更要明確各個系統的人員職責及“眾人拾材火焰高”的信心。
3、營銷中心將是團隊的靈魂，對下設置各機構的所有信息的進行處理，迅速傳達到市場達到有效的指導與管理，激勵團隊在市場的作戰能力，解決人員在市場上的士氣問題。
4、其次在團隊架構穩健后就必須要根據自己產品、品牌的定位進行長遠規劃，以便于企業的整體在團隊運作下，能夠將各個系統進行整合、資源共享、責任、任務明確化的要求，因此就需要給到企業在市場是如何的定位：
A、品牌渠道定位----是否是專營店、商場、KA精品店、大型商超、國外連鎖專賣？
B、品牌價值定位----中、高檔次消費水平、還是低檔消費對象？
C、品牌滲透定位----省會市場、地區/縣/市場以及農村市場？
D、團隊在終端細節操作的牽引與滲透能力將起到的是如何的作用力？
※好的，大家來看看一個系統部門是如何組建其團隊力量？重點定位維護操作細化工作情況是怎樣執行？
例如：營銷中的高級美容講師團隊細分化操作示意圖：----〈示圖2〉
高級美容講師與其促銷督導就是一個有效的團隊機制，因此在各自的崗位就必須有非常清晰的分工意識，除了工作、任務、執行力以外，重點的是需要聽從命令---絕對服從制；也就是說強調服從的是對所有事物的唯一操作力，有了服從意識就有了激勵體制，這就是團隊在運作的重要部分。從以上的所有圖表及文章敘述，可以看出團隊的架構就象是建設一棟大樓的基礎，在基礎建設的同時就需要考慮這棟大樓的承受力，是規劃建設100層？還是10層？這些是需要不同的運轉措施；如此形容是向職業經理人傳達一個重要的信息，在考慮團隊架構的組建過程中需要進行反復認證、考核、辨證、數據、預測等科學且規范的運作，為得目的是讓團隊更有效地完成各項任務指標，因此筆者建議又必要從以下的幾項管理入手；
1、團隊人員的培訓、形態管理；
無任什么樣的企業只要有想做品牌的信心，都想把自己的企業文化做的完美無缺，能夠成為真正引領企業發展的精髓與品牌價值部分，而這些都需要從細節入手，不停期的培訓，有利于團隊人員對于企業以及自身不足的調整而會展現出最佳的狀態，并且會不斷地改善自己的工作態度、心態，逐漸地培養自己對待工作關系的情操與自信，而且團隊中的每一分子也會通過培訓再教育系統接受新的事物與創新意識與能力，因此強調企業的培訓心態管理會在面對工作的分歧、意見、期望、理想利于有效的整合與完善，使團隊的實戰能力加強！
2、團隊人員的職業規劃管理；
其實職業規劃也是組成團隊管理的一種催化劑，它能夠清晰、有效地規劃好個人的平臺發展，通過對職業生涯的憧憬來督促自己認真面對工作的正確發展方向，因此團隊的領導者要經常幫助團隊的每一位人員理清思路，樹立職業道德標準成為一個以個人口碑、品牌而立足于營銷界金牌職業經理人。
3、團隊人員的任務細分管理；
在確定工作目標的時候，要講究分工配合，例如：團隊的總任務/實際團隊人數*百分比=實際完成的任務率；再將任務率針對個人的負責區域進行細化，細分到預估的任何一個有可能完成的市場幾率。因此有了明確的計劃工作，縱使團隊的任務、方向出了問題，你也會有充足的時間進行修正。
4、團隊人員的表格化激勵管理機制管理；
在管理的過程中，人的管理是最復雜、繁瑣的，雖然有嚴格的制度可以指導并且執行，但是在團隊的管理中要的是默契的配合和自律的行為是尤為關鍵，表格的管理要即簡要且又有實際運用效果，能夠通過各項表格管理數據舉一反三地體現市場問題，從而有利于團隊負責人的第一時間解決完，為市場爭取時間和金錢；經濟獎勵機制在市場經濟年代是切實可行的，不但需要與團隊的總體掛鉤，同時也要與團隊每份子的個人績效進行考核，合理化的考核機理機制可以起到積極向上的作用力。
5、團隊的市場反饋解決能力管理；
反饋機制是需要制度化來引導，一個朝氣蓬勃的團隊如果能將各項任務完成的與否，必須要做到“知己己知彼、百戰不殆”能夠透徹地研究對方的競爭策略、迅速解決市場的網絡通路問題，產品在市場的受歡迎程度，缺陷等，這些都要從基層市場進行反饋了解，并且能在時間內給于詳細的解釋于操作行為，那團隊才可以勇往向前、持之以恒高效率運作！
6、團隊的執行力管理；
計劃在前，執行在后；是營銷行業慣用的手段，任何完美無暇的方案，如果沒有執行力就形同散沙，不可一擊；執行力是對團隊任務的最后考驗、也是一種理想與實踐的合理答案的結果，強調執行力最有力的方法是以職業經理的人格魅力及號召力，在這里我想談到一部電視劇《亮劍》，里面團長李云龍帶領部下在戰斗的時候總喜歡喊的一句話：“死也要死在沖鋒的路上”！正因為了這句簡單、實在、平凡、活躍、充滿火藥味、爆炸性十足的豪言壯舉，激勵了團隊人員的求勝心切，勝利也就可想而知。其實團隊營銷也是這樣，就要有打贏一場戰爭的自信！
筆者認為團隊也好、個人也好，有點挫折是很正常的，但是沒有抱負、方向、目標、理想、創新及堅持到底的信心，那就你的工作甚至團隊的整體方向簡直就是行尸走肉！沒有價值而已，因此需要有整體的力量，揚長補短、出謀劃策、資源共享因為這樣才是你強大的精神支柱！
寫到這里聯想到在團隊的工作中，應調整好你的激情、調整好你的心態、始終要歸零；最后我想以一首激勵斗志的詩篇來結束我對團隊管理的粗淺之談，同時也啟發每位有志之士對人生的美好展望！
團隊---雁的故事：
當每只雁展翅高飛，也為后面的隊伍提供了"向上之風" ；"V"字型的隊伍為雁群增加了隊伍的飛行范圍。告訴了我們----在分享團隊默契的人能互相幫助更輕松的到達目的地，因為他的旅程建立在彼此的信任之上 ！
當前導的雁疲倦時，它會退到隊伍后方；而第二只雁則飛到他的位置填補。告訴了我們---再艱難的任務需要輪流付出，我們要需要尊重、保護每個人的獨特技術、才能天分及資源。
當某只雁 偏離隊伍的時候，它會立刻發現單獨飛行的辛苦及阻力；就會立即飛回隊伍
善用前面同伴提供“向上之風”。啟發了我們----若我們如雁一般我們就回到隊伍中，跟著帶隊者到達目的地；我會樂意接受他人的協助并協助他人。
當某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍，跟在后面幫助并保護它；告訴了我們----如果我們如雁一樣我們會在困境中彼此保護一如我們在順境中茁壯。
飛行在隊伍中的雁 會發出“呱呱”的叫聲，鼓勵前面的雁保持速度；啟示了我們----必須確定發出的聲音、是鼓勵的，在隊伍中有鼓勵最完美的自我展現，通常來自于正確的鼓勵能讓你的價值真正有意義！
其實企業的團隊最終的操作目的是要根據企業的性質而制定合情合理的方案在運作，牽涉到的是有細而精的分工配合意識，此文的主要意義是闡述企業在打造團隊的過程中需要注意和掌控的一些手段和策略。
營銷無境界！謹以此文獻給關心和支持我的朋友！還有和我并肩作戰的同事們為團隊的在工作中默默無聞的配合與理解而感謝！
