離美國(guó)大選初選只剩一個(gè)季度，各參選人都摩拳擦掌開展一場(chǎng)歷時(shí)一年多聲勢(shì)浩大的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)，在這場(chǎng)品牌大戰(zhàn)中，各位后選人即注冊(cè)了商標(biāo)的產(chǎn)品，誰(shuí)吸引更多的美國(guó)人民傾向并且“購(gòu)買”，誰(shuí)就能獲得最后的勝利。

　　其實(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)早已開始，每次的總統(tǒng)大選都是燒錢機(jī)器，2004年美國(guó)總統(tǒng)大選中民主黨總共籌得了9.12億美元，共和黨總共籌得了10.3億美元，沒有巨大的資金支持，是無法參與這個(gè)游戲的。美國(guó)的政治信息傳播進(jìn)入了一個(gè)由電影、電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體、新聞報(bào)道構(gòu)成的“大傳媒”時(shí)代，龐大的媒體網(wǎng)絡(luò)全方位的傳播需要更加驚人的費(fèi)用作為支持，2004年3月份布什和克里陣營(yíng)開始媒體大戰(zhàn)以來，到11月2日開始投票為止，雙方在電視和廣播廣告上的花費(fèi)至少有4億美元，雄厚的資金已經(jīng)成為決勝的關(guān)鍵因素之一。兵馬未動(dòng)，糧草先行，正是因?yàn)楦魑缓蜻x人各顯神通，各出奇招，通過信件、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動(dòng)等渠道四處搶錢。產(chǎn)品的營(yíng)銷同樣需要資源的投入，人力、物力、財(cái)力投入的多寡，影響到產(chǎn)品在終端與消費(fèi)者接觸的廣度、頻率和深度，從而影響產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置，市場(chǎng)中往往是優(yōu)良的產(chǎn)品占有更多的資源，更多的投入同樣為產(chǎn)品帶來更高的銷售。

　　一個(gè)好的產(chǎn)品，其本身內(nèi)在和產(chǎn)品訴求是切合顧客需要是決定其成敗的關(guān)鍵，所以產(chǎn)品在宣傳時(shí)往往是極力突出自己獨(dú)特的賣點(diǎn)。2004年美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選指南指出，競(jìng)選人手中最重要的勝券，莫過于有別于他人的鮮明和獨(dú)特的政治立場(chǎng)，唯有如此，才能守住自己的選民基礎(chǔ)，爭(zhēng)取更多搖擺不定的中間派，希拉里就是深諳此道，提出比其他競(jìng)選人更加大膽的全民健康保險(xiǎn)計(jì)劃，而奧巴馬因?yàn)樽约号c希拉里的政治觀點(diǎn)太多相近，只要不斷強(qiáng)調(diào)自己最初的反戰(zhàn)立場(chǎng)，職戳希拉里當(dāng)年在國(guó)會(huì)投票贊成伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)的軟肋。希拉里回敬奧巴馬，說他是只有幾年參議員經(jīng)驗(yàn)的“毛頭小子”，以彰顯自己在白宮和國(guó)會(huì)上的八面玲瓏。有這么一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典案例：一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，往往緊盯著該行業(yè)的老大，營(yíng)造與其競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，借助行業(yè)第一品牌的影響力來突出自己，提高品牌影響力，很多企業(yè)通過這種策略提升了本品牌的知名度。朱利亞尼也利用了這一營(yíng)銷策略，一直將自己樹立成“唯一能擊敗希拉里”的共和黨競(jìng)選人形象，將火力集中對(duì)準(zhǔn)希拉里，在沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，這也不失為明智之舉。

　　母品牌對(duì)子品牌的幫助，保潔、歐萊雅下屬都有眾多的子品牌，這些品牌從出生就有了一個(gè)不錯(cuò)的連鎖品牌價(jià)值，天生存在高人一等的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)今美國(guó)總統(tǒng)布什的父親老布什就是美國(guó)前總統(tǒng)，老布什坐鎮(zhèn)后方出謀劃策，拉攏人脈，布什競(jìng)選陣營(yíng)中就有老布什以前的智囊。克林頓對(duì)妻子競(jìng)選的全力支持可圈可點(diǎn)，幫助酬款賣力宣傳、出謀劃策還跟著希拉里東奔西走，現(xiàn)金美國(guó)仍有2/3的人懷念克林頓執(zhí)政時(shí)期的繁榮，借助克林頓在兩黨中的左右逢源，希拉里又怎么還會(huì)介意白宮女實(shí)習(xí)生的尷尬往事呢？希拉里擁有這塊金字招牌的確事半功倍。

　　試水樣板市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品在做全國(guó)推廣前，都會(huì)在先做樣板市場(chǎng)，測(cè)試市場(chǎng)反映，檢驗(yàn)營(yíng)銷手段有效性，以減少風(fēng)險(xiǎn)，樹立代理商對(duì)產(chǎn)品的信心。艾奧瓦州是美國(guó)中部的一個(gè)小州，作為第一個(gè)以政黨會(huì)議形式舉行初選的州，它歷來是總統(tǒng)競(jìng)選“兵家必爭(zhēng)之地”。 艾奧瓦州面積不大，適合作為競(jìng)選人練兵場(chǎng)和實(shí)驗(yàn)地，便于他們“安兵布陣”，檢驗(yàn)操作能力，競(jìng)選人通過高頻率、近距離與選民接觸互動(dòng)，在咖啡館、社區(qū)中心、當(dāng)?shù)匕傩占抑猩踔淋噹?kù)里搜集民意，校準(zhǔn)自己的競(jìng)選綱領(lǐng)。艾奧瓦的意義還在于對(duì)初選甚至最終選舉產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”，正因如此，選舉年前一年夏天開始，各路競(jìng)選團(tuán)隊(duì)云集于此，安營(yíng)扎寨，展開地毯式競(jìng)選活動(dòng)。

　　美國(guó)人的政治觀念和民主意識(shí)已經(jīng)相當(dāng)成熟，是一個(gè)成熟理性的消費(fèi)者，而參選者要比產(chǎn)品本身更加赤裸地展現(xiàn)在大眾眼前，在美國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)有相當(dāng)嚴(yán)格的法律限制，但競(jìng)選者可以毫不留情地批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，指出他的弱點(diǎn)，這點(diǎn)上比市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還要?dú)埧帷?009美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選才剛剛開了個(gè)頭，劇情是否會(huì)跌蕩起伏？這次的選舉花費(fèi)是否能創(chuàng)造新的記錄？又有多少精彩的營(yíng)銷手段在競(jìng)選對(duì)手中展開？各選舉團(tuán)隊(duì)之間策略的博弈會(huì)有新的亮點(diǎn)嗎？這些都讓我們拭目以待。