日前，成都大勢管理 顧問張 老師應邀為知名快消品貿易企業銷售系統人員進行了一場《渠道管理》的培訓。針對企業對現有渠道存在的問題，提供渠道管理的思路和方法，幫助企業提升渠道運轉的效率。

那么如何做好快速消費品貿易的渠道管理呢？ 張 老師首先講解了如何選擇優秀的經銷商：市場的復雜性、多樣性以及區域市場發展的不平衡性，選擇真正有價值的經銷商是廠家渠道管理的基石。除了經銷商的選擇之外， 張 老師還講解了以下幾點渠道管理的重要環節：

1、 渠道設計的原則和要素 

2、 經銷上的選擇與經銷商的激勵 ? 

3、 銷售隊伍的管理 

4、 渠道業績的評估機制 

5、 渠道控制和反控制 ?

本次課程旨在幫助學員樹立正確的經銷商管理觀念，提升銷售團隊的專業技能，提升學員與區域內經銷商的溝通能力。在 張 老師的精彩講解中，培訓圓滿結束。