在巨大利益驅(qū)動(dòng)下，團(tuán)購網(wǎng)正朝著萬團(tuán)大戰(zhàn)的方向發(fā)展

　　如果說2010年是團(tuán)購混戰(zhàn)的元年，那么2011年是團(tuán)購洗牌的一年。如今，公交車地鐵站電視上樓宇間隨處可見各大團(tuán)購網(wǎng)站的巨幅廣告，完全是一副拼個(gè)你死我活的架勢。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在年交易量達(dá)百億元人民幣的利益驅(qū)動(dòng)下，截至今年5月底，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站已逼近6000家。

　　雖然“千團(tuán)大戰(zhàn)”正朝著“萬團(tuán)大戰(zhàn)”的方向發(fā)展，但是團(tuán)購網(wǎng)站增長量已現(xiàn)拐點(diǎn)。《2011年4月份中國團(tuán)購統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中顯示，4月新增團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量有所下降，全國新增團(tuán)購網(wǎng)站不足300家，遠(yuǎn)低于3月新增732家。小型的團(tuán)購網(wǎng)要么被吞并，要么在茍延殘喘中面臨倒閉的危險(xiǎn)，行業(yè)洗牌已在所難免。

　　1 搶人瘋狂挖角集體“拆遷”

　　王功權(quán)“私奔”消息發(fā)出后不久，有人就利用“私奔”作為話題給記者發(fā)了一封爆料郵件，傳拉手網(wǎng)200名員工集體“私奔”窩窩團(tuán)。窩窩團(tuán)副總裁王赟明證實(shí)了拉手網(wǎng)華東大區(qū)員工集體跳槽到窩窩團(tuán)，并堅(jiān)稱這200人是主動(dòng)“投誠”，窩窩團(tuán)沒有惡意挖角。窩窩團(tuán)副總裁韋京漢稱，人才流動(dòng)是市場競爭環(huán)境下非常正常的現(xiàn)象，目前窩窩團(tuán)員工已經(jīng)達(dá)到5000人，未來還將大規(guī)模地發(fā)展。而窩窩團(tuán)CEO徐茂棟更顯“自信”：兩三個(gè)員工到窩窩團(tuán)可以稱之為挖角，但有兩三百人來就不叫挖角了，應(yīng)該叫“拆遷”。

　　窩窩團(tuán)的做法引起了團(tuán)購業(yè)的強(qiáng)烈反應(yīng)。團(tuán)寶網(wǎng)CEO任春雷認(rèn)為，窩窩團(tuán)的行為是“自殺式的、邪惡的”挖角。而身為當(dāng)事人的拉手網(wǎng)CEO吳波則一方面表示，“炒作，炒作，全都是炒作”，一邊又被傳召開公司會(huì)議，向員工許諾加工資，同時(shí)給予期權(quán)。“這是競爭對(duì)手極其專業(yè)地在制造謠言。”美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文對(duì)媒體表示，美團(tuán)也被造謠有高管離職，制造假象以便從美團(tuán)網(wǎng)挖走精英員工。

　　之前高朋網(wǎng)尚未上線的時(shí)候就被曝出到處挖角。當(dāng)時(shí)拉手、滿座等團(tuán)購網(wǎng)站中6成左右的員工都曾接到獵頭打來的電話。滿座網(wǎng)相關(guān)人士坦承，接到電話的員工中還包括數(shù)名高管。據(jù)悉，有家比較小型的團(tuán)購網(wǎng)站70%的員工都被挖走。這甚至還引發(fā)了國內(nèi)幾家較大的團(tuán)購網(wǎng)站共同成立同盟抵制惡意挖角。

　　2 圈地大舉收購搶占市場

　　“分眾系”出身的徐茂棟雙管齊下，除了拆伙還大舉圈地。據(jù)悉，窩窩團(tuán)曾與200多家地方團(tuán)購網(wǎng)談判，最終決定收購30家，均為多個(gè)本地最大團(tuán)購網(wǎng)站。徐茂棟宣稱，今后再也不可能產(chǎn)生一家區(qū)域大型團(tuán)購網(wǎng)站。“他基本上都是自己的錢在投入，資本是非常雄厚的。”窩窩團(tuán)副總裁韋京漢曾公開表示對(duì)網(wǎng)站資金信心十足。

　　據(jù)介紹，窩窩團(tuán)出資并購了寧波本土團(tuán)購網(wǎng)站湯團(tuán)網(wǎng)，窩窩團(tuán)保持控股，以118.6萬元的月銷售額占了當(dāng)?shù)?6%的市場份額。湯團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人汪恒武表示，窩窩團(tuán)不只收購了湯團(tuán)網(wǎng)，它還在全國各地收購了許多地方團(tuán)購網(wǎng)站，如廈門閃團(tuán)、廣西好樂團(tuán)、上海團(tuán)蝦、長沙團(tuán)客拉等地方團(tuán)購網(wǎng)站，都已被窩窩團(tuán)拿下。“其實(shí)我們也需要一個(gè)大的團(tuán)購網(wǎng)站作支撐”。

　　窩窩團(tuán)的橫掃舉動(dòng)也引起了更大團(tuán)購網(wǎng)站的警覺。滿座網(wǎng)雖然不認(rèn)同這種“大團(tuán)吞小團(tuán)”的做法，但是其CEO馮曉海表示，將在支付(無線支付、線下POS機(jī)支付)、會(huì)員管理、用戶積分等方面展開產(chǎn)業(yè)鏈上下游的收購。此前，美團(tuán)網(wǎng)宣布了5000萬元收購中小團(tuán)購網(wǎng)站的計(jì)劃，但近期美團(tuán)主動(dòng)關(guān)閉了幾個(gè)四線城市分站。王慧文表示，美團(tuán)已經(jīng)作了相應(yīng)的策略調(diào)整，將收購一到兩家相對(duì)大型的團(tuán)購網(wǎng)站。高朋網(wǎng)負(fù)責(zé)人歐陽云同樣透露，到目前為止已在二三線城市收購了2-3家小型團(tuán)購網(wǎng)站。

　　在一線城市遍布團(tuán)購網(wǎng)站，競爭也越發(fā)激烈之時(shí)，進(jìn)駐三四線城市，走“農(nóng)村包圍城市”的道路是團(tuán)購網(wǎng)站的必然選擇。58同城CEO姚勁波認(rèn)為：“任何城市，只要當(dāng)?shù)赜邢M(fèi)、有商家，團(tuán)購業(yè)務(wù)就可以發(fā)展起來。58同城對(duì)三四線城市會(huì)持非常樂觀的態(tài)度，我們會(huì)以農(nóng)村包圍城市的策略，把三四線城市做起來。”

　　3 造勢砸錢明星血拼廣告

　　若說年前的廣告市場還是微博在跑馬圈地，而如今顯然已經(jīng)是團(tuán)購網(wǎng)站在砸錢血拼。公交車體、站臺(tái)、地鐵和樓宇間的廣告牌已經(jīng)完全被各家團(tuán)購網(wǎng)站占領(lǐng)。“電子商務(wù)獲得新用戶的過程就類似漁翁撒網(wǎng)，而廣告就是一張張大網(wǎng)。”一位不愿透露姓名的廣告代理商表示，為擴(kuò)大客源，電商都花大價(jià)錢做廣告。 “公共場所隨處可見的這些網(wǎng)站的廣告，這也在一定程度上加劇了團(tuán)購網(wǎng)站的虧損。”

　　該人士還透露，廣告平臺(tái)今年都提價(jià)10%左右。他說，像團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入搏殺階段，廣告力度也逐漸擴(kuò)大到請(qǐng)明星邀名人，“團(tuán)寶網(wǎng)請(qǐng)何潤東等人代言，拉手網(wǎng)請(qǐng)葛優(yōu)，聚美優(yōu)品簽約韓庚，這個(gè)價(jià)格都不便宜，沒有兩三百萬元下不來，甚至?xí)摺?rdquo;滿座網(wǎng)內(nèi)部人士對(duì)羊城晚報(bào)記者也透露，近日將重金牽手美劇《生活大爆炸》里的主人公帕森斯。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，除了傳統(tǒng)的媒介，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也是團(tuán)購網(wǎng)站砸廣告的地方。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶曾在微博抱怨：“今年網(wǎng)絡(luò)媒體廣告價(jià)格比去年平均上漲50%。”優(yōu)酷5月6日發(fā)布2011年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，優(yōu)酷公司今年第一季度收入上漲163%，達(dá)1950萬美元，94%來自品牌廣告收入，達(dá)1830萬美元。搜狐公司第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告同樣顯示搜狐視頻廣告收入環(huán)比增長150%。電商的廣告戰(zhàn)使各大門戶、網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)大大受惠。

　　4 融資爭先恐后密謀上市

　　6月初團(tuán)購網(wǎng)站鼻祖Groupon向美國SEC提交上市申請(qǐng)書，預(yù)計(jì)融資7.5億美元，今秋上市，一旦成功Groupon將成為全球首家上市的團(tuán)購網(wǎng)站。但是近日該公司CEO梅森在面對(duì)中國媒體時(shí)對(duì)此卻只字不提，寒暄過后連道歉都沒有就匆匆離場。數(shù)據(jù)顯示，盡管該公司營收增長迅速，但仍未盈利，2010年虧損達(dá)3.896億美元，今年前3個(gè)月虧損達(dá)1.027億美元。最新消息稱，由于財(cái)務(wù)上遭到質(zhì)疑，Groupon上市或延期至今秋。

　　同時(shí)，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)也在運(yùn)作上市。日前，窩窩團(tuán)召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布已經(jīng)成功獲得了鼎暉、天佑、清科等多家機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略投資，預(yù)計(jì)融資2億美元，并且同步啟動(dòng)美國納斯達(dá)克上市的程序。不過，有外界聲音對(duì)此表示質(zhì)疑：“窩窩團(tuán)都排不上國內(nèi)行業(yè)前十，上市有點(diǎn)天方夜譚。”

　　拉手網(wǎng)同樣不甘落后。據(jù)悉，拉手網(wǎng)迄今融資總額已達(dá)1.7億美元。吳波先前曾表示，“拉手網(wǎng)的C輪融資將在2011年6月份開始啟動(dòng)，計(jì)劃到2012年內(nèi)上市。”而事實(shí)上，拉手網(wǎng)將C輪融資提前到今年4月，暗地里也加快上市進(jìn)程。有消息稱，吳波近日又將頻繁會(huì)見風(fēng)投謀求更大的注資。高朋網(wǎng)COO歐陽云也表示，高朋網(wǎng)未來不排除獨(dú)立上市。

　　事實(shí)上，燒錢似乎是團(tuán)購網(wǎng)站公認(rèn)的搶占市場的最佳方案。多位團(tuán)購市場人士坦言，“資本”幾乎是支撐團(tuán)購網(wǎng)站持續(xù)運(yùn)營的全部力量，沒有了融資支撐，團(tuán)購網(wǎng)站將難以為繼。糯米網(wǎng)總裁沈博陽透露：“在美國，Groupon與商家之間可以實(shí)現(xiàn)盈利5:5分成，而國內(nèi)公認(rèn)的水平是1:9。國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)利潤甚至更低，現(xiàn)在10%也已經(jīng)守不住了。”

　　5 出路草莽混戰(zhàn)剩者為王

　　而這樣草莽生長的團(tuán)購網(wǎng)站不止是擠壓到了小網(wǎng)站的空間，大網(wǎng)站的日子也不見得悠閑。滿座網(wǎng)CEO馮曉海對(duì)記者表示：“前一陣子開心網(wǎng)進(jìn)軍團(tuán)購后也在猛招人，而之后也開始縮減團(tuán)隊(duì)。”與此類似的是，歐陽云對(duì)羊城晚報(bào)記者透露，Groupon派駐高朋的4位外籍高管也將會(huì)撤離，高朋網(wǎng)的高管團(tuán)隊(duì)的確會(huì)發(fā)生些變化。

　　汪恒武指出：“寧波已有好幾家缺乏運(yùn)營資金、沒什么資源優(yōu)勢的小型本土團(tuán)購網(wǎng)倒閉或者暫時(shí)停止了團(tuán)購業(yè)務(wù)，一些全國性團(tuán)購網(wǎng)可能因經(jīng)營不善而關(guān)門，今年團(tuán)購網(wǎng)站洗牌已經(jīng)開始。”酒洲網(wǎng)創(chuàng)始人趙寅對(duì)此表示同意，“據(jù)我所知，長沙90%團(tuán)購網(wǎng)站都正在虧損。”他認(rèn)為被收購可免于單打獨(dú)斗最后消亡，不過他同時(shí)擔(dān)憂：“許多大網(wǎng)站在收購本地網(wǎng)站前，都早已開設(shè)了該城市分站，本土團(tuán)購網(wǎng)有可能在被利用完后遭無情的拋棄。”

　　易觀國際的分析師陳壽送表示，資本雄厚的團(tuán)購網(wǎng)站均在打造品牌，在這種“剩者為王”的市場態(tài)勢之下，泡沫將被越做越大。投入大量資本進(jìn)行廣告營銷，為上市造勢鋪路，但現(xiàn)金流吃緊，一旦資金鏈斷裂，即有產(chǎn)權(quán)變換甚至破產(chǎn)之虞。“各大團(tuán)購網(wǎng)站競爭的背后是資本間的角力。”

　　人人網(wǎng)陳一舟認(rèn)為，“現(xiàn)在有幾千家團(tuán)購網(wǎng)站，其中拿到錢有能力燒下去的不過10家，而未來這10家剩下的不會(huì)超過5家。”