主持人：本期對話焦點的主題是“面對金融危機，安防企業該如何轉“危”為“機”？本期對話焦點我們有幸邀請到門吉利公司總裁周劍波先生。

    周劍波：首先感謝慧聰網提供這樣一次對話的機會，讓同行有機會聚在一起對金融危機進行一些討論，談談互相的感受。因為每個人感受不一樣，這樣有利于我們下一步的行動。就我們感受來說的話，就是說分成兩個市場，一個是國外市場、一個是國內市場。國外市場我們明顯感覺到危機的影響，在國內市場對我們來講現在也不是很明顯，但是周圍一些朋友他們已經感覺到11月份訂單，比去年同期肯定在下降。那么這樣的話從國內市場大概分成一個是政府部門，一個是公共設施，還有就是行業，就是像商用的小區，一些商業環境，還有一部分是企業本身要用安防的產品。

    那么我認為首先受影響是應該是以企業為客戶的那些安防公司，因為企業受金融危機波及比較嚴重。另外由于很多企業信心不足，包括國內，很多人不管金融危機來沒來，到底在中國影響怎么樣，都會有一種緊張感，在花錢方面非常謹慎。這樣的話，很多該上的項目會觀望，推遲，該花的錢可能要觀察再觀察，這也會影響到國內的一些消費能力。

    但是我們也看到積極的一面，對政府項目，對于大型公共的基礎設施等等這樣的項目。那么，國家現在是要刺激內需，在加大投入，這塊可能會衰減要慢一些，甚至可以先扛住，沒準比以前提升一下，來彌補企業對安防產品需求的下降。在這個里面到底誰占多大比例，這就是很難說的一件事情了。

    周劍波：現在我們面臨的最大挑戰，可以說是勞動成本急劇增加這么一個挑戰。因為現在一個是稅負太重，一個是社保這塊負擔越來越重，新勞動法頒布以后公司裁人成本增加了。還有是新的勞動法方面，就是說這塊我們感覺最大的還不是現在這幾條，要是真正要國家強制性施行工資集體協商制。對生產性企業來講工資集體協商制就是勞方和資方之間進行談判，談工資一個要高，一個要低，肯定有談不攏的時候，像資本主義國家一樣，罷工潮就會出現。這一條想強制但是還沒開始，估計現在要稍微收斂一點，如果未來要強制執行對我們來講很簡單，就是盡快加快技術革新、技術改造、加快制度化改造，少招人，多買機器，只有這一招，否則只能向其他國家轉移。

    所以我們面對最大挑戰不是現在，如果未來新勞動法繼續往下推，我們現在已經開始做準備，怎么用一個人代替以前十個人甚至二十個人，其他沒有關系，至于市場都是小問題。但是勞動成本直接影響企業競爭力，直接反映你產品價格上，這是我最大一個體會。

    周劍波：一般說突發事件我們應急這塊，危機管理這塊我們一般是在任何情況下，你的資金也好，人員儲備也好，關鍵元器件儲備也好，你應該至少跨三個月以上。就是說假如說三個月我是一件事做不了，一個訂單沒有，不至于馬上癱瘓。然后在資金鏈上我們要求儲備至少是半年以上，什么事不干應該是很輕松的。那么，這樣的話我們就不考慮后面有一些什么突發事件，我只考慮有這么一套措施，我們是這么應對危機的。

    主持人：一個是資金鏈儲備半年以上，另外一個引導客戶需求方面把合同周期加長，正好越過這個時期。

    主持人：門吉利是我們門禁的領頭羊，那么周總對門禁企業有什么意見和建議，幫助他們度過難關。