銷(xiāo)售經(jīng)理在進(jìn)行招聘工作時(shí)，應(yīng)本著積極、自信和友善的態(tài)度，明確自己的任務(wù)九十招聘、培訓(xùn)并開(kāi)發(fā)那些適合公司要求工作機(jī)會(huì)的員工。招聘工作應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、 招聘工作也是銷(xiāo)售工作。不僅要把工作機(jī)會(huì)告訴別人，而且要把觀念、目標(biāo)、成果、未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)也推銷(xiāo)給別人，把所有推銷(xiāo)技巧都運(yùn)用到招聘工作上來(lái)。
2、 讓?xiě)?yīng)征者覺(jué)得與你一起工作會(huì)很愉快。要關(guān)心他人，顯得開(kāi)朗、體貼、親切。隨時(shí)要檢查自己的態(tài)度和行為，如由不當(dāng)之處，立即予以校正。
3、 做好準(zhǔn)備，不斷練習(xí)自己的招聘技巧。反復(fù)多次地演練招聘面談的內(nèi)容和技巧，有時(shí)不妨把面談內(nèi)容錄下來(lái)，再放一遍，糾正自己的缺欠，不斷反復(fù)練習(xí)，知道完全熟練滿意為止。
4、 訂好能達(dá)成并切合實(shí)際的招募目標(biāo)。每次計(jì)劃招多少人？培訓(xùn)多少人成為有銷(xiāo)售能力的人？
5、 要能與人交換或分享意見(jiàn)。隨時(shí)向那些成功的銷(xiāo)售經(jīng)理虛心學(xué)習(xí)或交換心得體會(huì)。
6、 以現(xiàn)身說(shuō)法的方式來(lái)吸引別人加入工作行列。讓所有跟你接觸的人都知道你喜歡自己的工作。表現(xiàn)出你是一位成功的銷(xiāo)售經(jīng)理人，擁有十足的信心，并以自己的工作為榮耀。把自己的外表、交通工具收拾得整齊有致，事務(wù)處理的有條不紊。
7、 要有正確的觀點(diǎn)和態(tài)度。招聘是要提供給別人良好的工作機(jī)會(huì)，不要認(rèn)為是懇求別人做什么，這樣才能積極努力的去做。
8、 分配好每天的工作時(shí)間及內(nèi)容。把自己的工作時(shí)間安排妥當(dāng)，不要因?yàn)檎衅腹ぷ鞫诱`了銷(xiāo)售工作，要努力使兩方面都達(dá)到最佳效果。
9、 使每個(gè)適合銷(xiāo)售工作的人都能積極、熱心、充滿活力地認(rèn)同并從事公司的工作，讓他們從自己的工作獲取應(yīng)有的報(bào)酬，并以這種態(tài)度、精神、獲利感染別人，吸引別人。
10、 堅(jiān)持“寧缺勿濫”的原則。遇到挫折，切不可心灰意冷。因?yàn)檎衅高^(guò)程中肯定會(huì)有效果不佳的情況，此時(shí)應(yīng)強(qiáng)迫自己堅(jiān)持下去，一是分析自己的薄弱之處，直到成功為止；二是切勿降低標(biāo)準(zhǔn)。
11、 不能有“來(lái)者不用”或“先做做看再說(shuō)”的想法。濫用新人是會(huì)得不償失的，不利于自己的組織穩(wěn)健地發(fā)展下去。
12、 建立和健全招聘新人的做法和制度。面談不能完全憑主觀直覺(jué)的判斷。
13、 要求應(yīng)聘者填寫(xiě)履歷表并予以查證，詢問(wèn)轉(zhuǎn)職原因。那些在其他公司有違紀(jì)行為的人，難免不會(huì)在你的公司故伎重施或舊病復(fù)發(fā)。
14、 招聘時(shí)間多問(wèn)少說(shuō)。最好把工作性質(zhì)及公司狀況作基本介紹后，即試探對(duì)方的感覺(jué)及反應(yīng)如何，以確定應(yīng)聘者的意向及選擇的態(tài)度。
15、 避免過(guò)多的承諾。有些主管在招聘時(shí)常不自覺(jué)的承諾，如應(yīng)聘后會(huì)要以何種新職位或被指派去開(kāi)發(fā)某個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng)。但當(dāng)公司認(rèn)為他表現(xiàn)不佳，不滿意他時(shí)，必然會(huì)產(chǎn)生矛盾。
16、 人不可貌相，有些主管太相信自己的眼光及判斷能力，實(shí)際上，真是能做好業(yè)績(jī)的人，要看其決心與實(shí)力，與外表、性別、年紀(jì)、身材、打扮等因素不會(huì)有太大的關(guān)系。
17、 慎用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售人員。征用競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售人員是一種短視且危險(xiǎn)的想法，會(huì)造成客戶的迷惑或困擾。
18、 不要任用那些只懂技術(shù)，只了解產(chǎn)品性能，卻對(duì)銷(xiāo)售毫無(wú)興趣或無(wú)心學(xué)習(xí)的人。
19、 不要只想任用那些自己喜歡或欣賞的人，要知道，招聘是要尋求有銷(xiāo)售潛力的人。

20、 那些堅(jiān)定、果斷、積極又有信心在銷(xiāo)售工作上成功的人，才是最好的人選。