訪“改制企業的先行者”勝利油田利豐工貿有限公司董事長武軍

曾有人這樣描述過：濃濃親情的母親河恒古萬代的流淌，淤積孕育出了與海漫漫相守廣袤的黃河三角洲，在這里，有一群拓荒者，他們沒有依賴石油主導產業，而是在激烈的市場競爭中頑強拼搏，力拓進取，最終在市場中打造出自己的錚亮品牌！這就是勝利油田利豐工貿有限公司的發展史……

    勝利油田利豐工貿有限公司，創建于1986年，于2004年6月3日正式改制，是勝利油田第一家改制企業。自創建以來，通過二十多年的飛速發展，經歷了安置、效益、發展三個階段，從一個資金五萬元、員工十幾個人的三產企業，發展成為擁有固定員工幾百人，固定資產近億元，形成以汽車銷售、修理、化工制品、制冷工程、旅游開發、多端貿易等多元化發展的綜合性企業，先后獲得東營市優秀科技企業，東營市AAA級信用等級企業， “東營市建材十強”，“東營市科技創新獎”，“山東省建材名牌產品”等榮譽稱號，不得不令人贊嘆：利豐人在油田的發展歷史中寫下了濃濃的一筆！

    提起武軍，可以說是油田一位傳奇式的人物，認識他的人都說：“武董夠朋友，為人仗義，他本身可以說是一個傳奇……”筆者有幸于2009年9月5日終于見到這位傳奇人物。

    正當員工們周末休息的時候，武軍卻不到七點，一早來到單位辦公，春夏秋冬，一如既往。初來到武軍辦公室，與其說是辦公室，不如說是一個會議室，一張辦公桌前緊擺著一張長長的會議桌，顯得整個辦公室有點狹小，但是辦公室內非常整齊干凈。看到筆者的到來，武軍非常熱情，寒暄過后，與筆者開始了長達一個多小時的談話……

    “艱苦創業，風雨無阻”

    二十多年前，油城企業如同雨后春筍般出現，大部分企業是依托油田，做與油田相關產業，正是油城企業圍繞油田上產、發展的大好機會。

    談起利豐最初的創業過程，董事長武軍不無感慨的說：“利豐的創業過程可以說是充滿艱難的，經歷了從安置型，到福利型，到經營型，再到效益型企業的演變過程……”當時的武軍認為，選擇與油田相關產業的企業在初步發展階段固然比其他產業的企業要快，但是，這也給油田帶來很多“困擾”。如同有一塊“大餅”，大家你一口我一口，終有一天會把“餅”分完。所以，與其與人坐以分“餅”，到不如自己動手做“餅”的好。所以利豐一開始選擇的就是面向市場的產業，用武軍自己的話來講就是“不給咱油田和領導添麻煩了，還是幫油田解決點實際問題吧”。

    六間簡陋的小平房，光禿禿的守著門口一個窮酸光亮的大池塘，還有五萬塊錢，便是利豐的全部家當，面對洶涌的市場大潮，不得不讓武軍思考這樣一個問題：上什么項目？怎么定位今后的發展方向……

    作為董事長的武軍，帶領公司領導班子經過認真思考和調研，最終拍板決定走與市場相結合的道路——開辦汽車修理廠，從此，東營市有了第一家進口汽車修理廠。汽修廠采用“高積累，低分配”的滾動發展戰略，針對汽車維修行業市場的發展，引進國內外先進的設備，形成了從清洗、解體、維修、組裝、烤漆、檢驗測試到出廠一整套現代化工藝技術，形成了一個具有特色的多功能現代化修理企業。此時的武軍經常吃住在一線，帶領公司員工鉆研新技術，攻克難關。

    經過幾年的飛速發展，利豐汽修廠不但實現了“幫助油田解決麻煩”的承諾，包括崗前培訓學員，解決鉆井院職工子女的就業問題等，而且還創下了當時年產值達500萬元的佳績，這對于一個安置型、福利型的三產單位來講，不得不稱為當時的一個“奇跡”， 這便是利豐人最初創業的過程。

    “發展中求創新，創新中促發展”

    上個世紀九十年代初，南巡講話確立社會主義市場經濟基本路線，奠定了中國進一步改革開放的時代強音。改革開放的春風繼續吹遍祖國的大江南北，在這樣的大環境下，武軍意識到這正是企業發展的最有利時機，于是利豐踏上了發展壯大的步伐。


    經過幾年的發展，從東營市第一家汽車修理廠——利豐汽修廠開始，陸陸續續的出現了更多的汽車修理行業，油城的這塊市場基本上已經處于飽和狀態。是繼續走產業鏈的道路，還是選擇進軍其他行業，經過再三考慮，武軍認為還是走與市場緊密結合的道路為上策。

    1992年，利豐加油站正式建立；利豐公司興辦利豐化工新材料有限公司，投產的第一個產品——多彩涂料。“利豐涂料，揮灑天地，多彩涂料，伴美人間”的廣告語也隨即誕生。為了擴大生產經營規模，提高質量，利豐于1993年、1996年、1997年分別投資近千萬元資金用于引進國外技術，擴建廠房。“1998年利豐化工產品獲得“山東省建材名牌產品”的榮譽稱號，1999年通過了ISO9002質量體系認證，2001年被山東省選為援藏產品。1996年，創辦利豐汽車銷售公司，被神龍汽車公司指定為東營授權經銷商，成為東營第一家承辦分期付款購車業務單位。多年來建立起了多元化、專業化、網絡化的汽車服務保障體系，為廣大汽車用戶提供是優質高效的綜合性服務。如今代理的“雪鐵龍”汽車成為當地銷售最緊俏的品牌。 為了滿足擴大經營規模的需要，利豐公司于1996年6月開始籌建建筑面積為4000平方米的綜合辦公樓，隨著1998年5月利豐綜合辦公樓的投產，標志著利豐公司走上了嶄新的發展思路。

    “功夫不負有心人，有付出就會有回報的”，武軍回憶起這段發展史說起。經過幾年的飛速發展，利豐公司取得了驕人的成績，已經成功打入化工、汽銷、印刷、教育、傳媒以及旅游行業，成為真正的一體多元化經營的綜合性企業。隨著企業的發展，改革的深化，利豐一方面取得了顯著的經濟效益，2000年時實現產值近5000萬，利稅200多萬；同時，利豐的發展也帶來了可觀的社會效益，解決了大批油田職工子女的就業問題，消除了油田職工的后顧之憂。

    “為國家節能環保做點事情”
 
    多年來，當別人都對武軍和利豐取得的一次次驕人成績表示羨慕和贊嘆的時候，可是誰也不知道在武軍心里一直有件事情放不下……

    “我國人口占全世界總人口近五分之一的比例，但是人均資源不及世界水平一半，中國是僅次于美國的第二大能源消費國。” 在一次節能會議上，身為董事長的武軍發自肺腑的說起：“目前瘋狂的消費能源，必然帶來各種能源價格的上漲，照這樣發展下去，老祖宗留下的這些寶貝資源早晚會被揮霍至盡，所以節約資源勢在必行，刻不容緩！”

   上世紀九十年代后期，江澤民主席訪美時期舉行的中美兩國《能源效率和可再生能源技術的發展利用領域合作議定書》工作會議通過了《中美兩國政府合作推廣美國地源熱泵技術工作計劃書》，中美兩國地源熱泵合作項目正式啟動。為國家環保、節能減排做點事情是武軍這些年來一直藏在心里的想法……一個偶然的機會使武軍看到一則有關地源熱泵的相關資料：地源熱泵利用地球表面淺層地熱資源作為冷熱源，進行能量轉換的供暖空調系統。冬季，把地能的熱量“取”出來，提高溫度后，供給室內采暖和生活熱水；夏季把室內的熱量“取”出來，一部分用于制取生活熱水，另一部分釋放到地能中去，達到室內制冷的目的。地源熱泵技術實現了采暖、制冷、供生活熱水一機三用，運行費用只是傳統制冷設備的1/3，是一種國家正在著力推廣的可再生能源利用形式。這種可再生能源使武軍非常興奮，經過詳細的考察和進一步的調研，他覺得地源熱泵在國內市場的推廣還是具有可行性的。

    勝利石油管理局領導和東營市的領導對于武軍的這一想法給予了充分的肯定和支持，繼而山東海利豐地源熱泵有限責任公司進入組建階段。山東海利豐地源熱泵有限責任公司引進全球最有實力的美國地源熱泵上市公司（WFI）先進技術，也是我省唯一一家從事地源熱泵設備制造、銷售和相關運行系統設計、集成、安裝及進出口業務于一體的企業。該項目于2005年6月經過來自中國科學院、中國工程院八位院士和十六名國內權威專家的評審，認定該項目符合國家節能政策和產業發展方向，是國家當前重點鼓勵和扶持的高新技術產業。

    地源熱泵項目的引進，標志著利豐公司正式進軍高新技術產業，揭開了利豐公司在重發展、求創新道路上新的篇章。

    由海利豐自主研發的外置一體式二次冷凝多更能單螺桿高溫地源熱泵機組已經通過了合肥機械工業通用機 械產品檢測所的鑒定，各項檢測指標均高于國家標準。并于2006年7月30日由山東省科技廳組織專家在北京召開了科技成果鑒定會，鑒定組委會的專家一致認為：項目總體技術指標已達到國內領先水平，其中綜合利用二次冷凝和單螺桿壓縮機，在不改變R22制冷劑工質的情況下，采用創新的二次冷凝流程系統設計，在熱泵機組的壓力低于2.1MPa、熱源側溫度12℃的條件下，出水溫度可以達到80℃的技術指標屬國際先進水平。土-氣型地源熱泵系統是利用土壤中的熱量制冷和供暖，直接從土壤中提取熱量，這些能量來源于大地，來源于太陽能，是一種利用可再生能源的技術，是取之不盡，用之不竭的能源，此種技術稱之為理想的“綠色技術”。到目前為止，海利豐地源熱泵推廣面積達到八十多萬平方米，就上海、寶山市區領導對于此項“綠色技術”給予了高度評價——地源熱泵是“有利于子孫后代的可再生的綠色環保技術”；地源熱泵在國內市場的推廣得到了廣泛的認可，除了北京、上海、河北、山東、廣東等經濟較發達地區，其他包括新疆、四川的西北、西南地區的市場形勢也是一片大好；目前正處蓄勢待發狀，準備下一步叩開國際市場大門。

    另外，據武軍“透漏”，鉆井工藝研究院為支持利豐加快發展速度，下一步準備與利豐公司合作生產節能產品——電動作業機，此次合作將填補勝利油田在此項目開發上的空白。

    “做改制道路上的先行者”

    花開花謝，潮起潮落，表現了自然界不可抗拒的規律，逆水行舟，不進則退，講述了市場經濟公平競爭的準則，保持企業生機活力的方法就是改革創新。其實早在1993年，武軍就嘗試著對舊的管理模式進行改革，一方面加強宏觀控制；一方面在基層中實行自主經營、自負盈虧，自我約束、自我發展的管理模式。

    企業改制，對于企業員工來講就意味著放棄原來的“鐵飯碗”，與油田脫離關系；對于企業來講就意味著放棄原來的“油田保護傘”，以后要獨立面對市場的兇險……當時油田已經有幾家單位準備嘗試改制，但是最終考慮到產品、市場等種種因素，沒有一家單位愿先踏上改制道路。此時的武軍可以說是頂著巨大的壓力，改制成功了固然可喜，否則的話，不但企業受損，自己也將備受指責……但是武軍并沒有被各方面的壓力嚇倒，而是選擇迎難而上，用他自己的話來說，就是：“你越是潑冷水，我就越清醒！”

    為了走好改制之路，武軍一方面積極與員工進行談話交流，通過學習、總結企業內部改制難點、問題；一方面走訪各地市場，針對于利豐所涉及各行產業實施大量市場調研，取得第一手資料，結合利豐的發展狀況，最終通過評估，認為改制可行。于2004年6月3日，利豐工貿有限公司正式對外宣布改制，成為勝利油田第一家改制企業。談起利豐為什么敢做第一家改制企業時，武軍稍微沉思了片刻，充滿自信的說起：“利豐跟其他企業不一樣，最初的創業階段我們瞄準的就是市場，沒有選擇依托油田產業，這些年來，我們在發展道路上也一直秉承著這一原則——走與市場相結合的可持續發展道路。所以，我認為利豐有這個資本，也有這個實力來做第一家油田改制單位！所以說，這個‘第一’還是讓我們來當吧。”

    說起利豐走上改制道路的歷史時，武軍說：“我們當時真的是摸著石頭過河呀，在咱們油田沒有任何改制經驗可供參考或借鑒……”通過不斷探索，利豐逐步引入競爭機制，規范用工機制，理順管理體制，同時改革了以往的分配體制。競爭是利豐的信條，實行員工掛牌上崗和主管競爭上崗制，通過民主測評和員工推薦，員工發表競職演講，對個別崗位進行重新定崗；引入高等院校畢業大學生充實一線，對業務能力強的臨時用工骨干簽訂合同。在分配制度上，利豐打破了原有的分配方案，按照崗位業績大小、工作難度、工作責任制定工資標準，同時實行計件工資制、崗效工資制、彈性工資制、計時工資制、協議工資制五種分配制度。剛開始實行時，還是有人提出質疑的，但是，實踐是檢驗真理的標準，經過一段時間的實行與磨合，利豐人完全接受了這些新制度。企業管理方面，為了使利豐走上制度化、規范化軌道，《企業管理手冊》和《員工手冊》相繼“出爐”，包含內容為崗位責任制、崗位規范等各項規章制度共七十一章六百多條。以財務管理為中心，財務管理以資金管理為中心，加大核算單位管理力度，加強財務分析，用償債能力、營運能力、獲利能力、社會貢獻能力、綜合管理能力考核企業，做到嚴考核、硬兌現。2004年，在改制的當年，利豐就實現銷售收入1.15億元，同比上一年銷售收入8000萬元增長了3500萬元；目前，綜合各種產業年銷售收入達到2.6億元。

    對于油田改制企業的未來發展趨勢，武軍談了以下個人看法。作為油田改制企業，還是要以市場為導向，重點扶持科技型、生產型產業，真正實現由貿易型、生產實業型向科技創新型企業大思路的轉變。

    首先要認清時下政策，抓住當前油田大好形勢，響應黨和政府的號召，抓好科技創新這關，積極引進先進技術與手段，重視節能環保產業，走可持續發展道路。其次要轉變觀念，推進管理創新，全面提升管理水平，加強員工隊伍建設，打造過硬員工隊伍，在人力資源開發上一定要“人盡其才”，培養企業內部人員的專業技術素質，通過優化內部各種資源配置，爭取實現人才和技術開發效用的最大化，發揮員工的積極性和創造性。另外，加強企業文化建設，形成強大競爭力。優秀的企業文化產生的共同的價值觀、認同感，加強員工間、部門間的溝通與協調，打破它們之間的障礙，對以整個企業為載體的核心能力的營造十分關鍵。

    武軍認為，伴隨著全球經濟的回暖，油田改制企業的未來發展道路必然將進入一個新的階段，經過幾年的不斷摸索發展，現如今的改制企業都擁有了一套適合本身的發展戰略模式，已經不再是“那種摸著石頭過河的階段”，他對于油田改制企業乃至整個油田的明天是充滿信心的。

    “以人為本，百年利豐基業方能長青”

    利豐內部一直流傳著這樣一句話：“先做人，后做事。”說起這句話的來歷，武軍說：“如果一個人連做人的最基本道理都弄不明白的話，我想其他事情就更不用說了，先把‘人’做好，再談其他的……”說到這里，我想這與很多人都說武軍是一個頗帶齊魯俠義風采的說法頗為一致，對朋友絕對豪爽、仗義，對武軍來說這也是做好“人”的基本原則吧。

    “企業的決策者與管理者要做到重視員工的需求，將人性和理性有機結合，拋棄舊的管理思維定式，與時俱進，拓展新的管理風格與模式。更新用人觀念，放開選人視野，拓寬用人渠道，還要大膽啟用優秀年輕員工，把思想覺悟高、工作能力強、實績突出的人才選拔進各級領導班子，造就一支德才兼備、朝氣蓬勃、奮發有為的高素質人才隊伍才能使得百年利豐基業長青。”

    談起當今社會上大學生就業難、擇業難的問題時，作為用人單位或企業的高層管理者，武軍認為現如今剛剛邁出校門的大學生缺乏的是動手實踐能力，“往往是眼高手低”，其實無論就哪一行業哪一職位來說，只要踏踏實實工作，做到干一行愛一行，對于實干型的“金子”是不會被埋沒的。當然，作為用人單位，在引進人力資源時，一定要清楚企業需要的是什么樣的人才，或者引進的人才能不能在一段時間內適應企業的發展。

    武軍深深意識到“市場競爭歸根結底是人才的競爭”。強化“以人為本”的管理理念，建立學習型企業，重視人才的儲備也一直是利豐董事會所倡導的。因此，把尊重人、關心人、理解人、培養人、合理使用人作為利豐文化建設的主要內容，采用教育、啟發、熏陶和激勵等多種形式來培養員工的主人翁精神。2008年，利豐公司邀請深圳中旭企業管理顧問有限公司講師對利豐管理人員進行“企業執行型人才”的頭腦風暴式培訓，學習先進的企業管理理念，學習先進單位的發展模式、融資方法，加強了利豐內部團隊的執行能力，進而提高了整個企業的市場競爭力。武軍不但重視員工素質的提高，而且專注自身和其他管理人員的業務素質的提高。利豐總經理彭虹等其他領導班子成員曾多次陪同武軍參加由北京大學與其他高等院校主辦的企業高等管理人才培訓學習班，多年來，可以說利豐一直致力于培養“精管理、善經營、會領導”的企業高級管理人才，以打造一支具有政策預見力、戰略謀劃力、經營決策力、資源整合力、快速應變力、卓越領導力的“利豐管理團隊”為己任。

    對于企業的未來定位，武軍認為利豐將繼續立足于服務油田，走可持續多元化發展道路，同時實施名牌發展戰略，提升品牌形象，創自己的品牌，從省內品牌邁向全國品牌，直至國際品牌！同時，爭取為油田，為社會再多做點事情，創造更大的社會效益。

    “再為企業員工多做點事情”

    曾有人開玩笑說：“武老板現在發達了，整天還這么忙碌，是該好好享受成功的時候了……”

    “我自己不缺錢，現在這么忙是為了利豐，為了多給利豐人帶來點實惠”，武軍坦言，“現在最想做的，就是再為企業，為員工多做點實事兒。人一清閑下來就變懶了，再說我覺得現在還不是享受的時候。”

    榜樣的力量是無窮的，正是因為有這樣一位嚴以律己的董事長，才會有今日蒸蒸日上的利豐，才會有今天兢兢業業的利豐人……

    后記：

    短短的一個多小時的談話結束了，但是武軍留給筆者的那種“敢為天下先”、“舍我其誰”的氣勢卻久久不能忘懷。武軍和利豐能創出今天的這般業績，無愧于“改制企業先行者”的稱號！在他身上體現出的百折不撓、持之以恒的精神正是一個優秀企業家所必須具備的。相約長風沖巨浪，敢立潮頭唱大風；十年的風雨兼程，十年的商海弄潮，換來的是企業二十年的飛速、蓬勃發展。祝愿武軍董事長帶領勝利油田利豐工貿有限公司在以后的發展道路上承書傳奇，再創輝煌！