外貿企業試水傳統渠道遭遇潛規則后，開始尋找網上代理商突圍國內市場。與傳統的代理商先交款進貨不同，網上代理商代理外貿商品可以實現零投入。

　　雖然從去年以來出口訂單銳減，但外貿商品在“外貿大集”遭消費者搶購現象，讓外貿企業看到了內需的潛力。面對傳統渠道隱性成本高，以及外貿企業本身缺乏內銷經驗等現實問題，一些外貿企業開始把開發國內市場的重點轉到網絡，利用電子商務平臺的成本低、輻射面廣優勢轉攻內貿市場。

　　在成都舉行的第三屆網貨大會上，記者在現場了解到，一些針織品、家居用品外貿企業在積極尋找網上代理商。據東莞一家生產保健枕的外貿企業介紹，考慮到成本問題，目前轉內銷只在華南地區采取實體渠道銷售的方式，外地市場計劃全部通過網上代理的方式打市場，并且還會專門推出網上銷售的系列產品。

　　“一上午已經接待了5位意向代理商。”據東莞帕爾夢斯家具用品公司的負責人介紹，目前公司在淘寶商城開店，雖然只有3個單品，但每日的銷量可到1500個，良好的市場表現，使帕爾夢斯家具希望通過網上代理商，進一步擴大市場規模。

　　與該家居用品企業相似，中山市兩家主做OEM內衣的外貿企業也在尋找網上代理商。其中一家名為川淇服飾公司的負責人表示，此前一直做貼牌生產，目前的“維迪龍”品牌是剛剛注冊用于國內銷售的，市場影響力小。此次找專門負責網上推銷的代理商，以無需打款進貨的條件征集，是希望通過低成本、分工合作的方式減少代理商的后顧之憂，找到更多有經驗、精通銷售的網上商家，快速打開內貿市場。

　　對于網上代理商“零成本”投入的模式，“西南商品網”的負責人表示，該形式充分利用了網購無需實物就可下訂單的特點，既可以減少生產企業構建內貿銷售渠道的投入，還可以為代理商減輕進貨押款、倉儲的負擔，一舉兩得。

　　雖然企業對網上代理商的資金投入要求比較低，但是在產品價格上卻嚴格要求。“同一款商品，網上銷售的價格全國統一。”川淇服飾公司的負責人強調，企業會通過批零差價給網上代理商留出利潤空間，代理商不能相互壓價，否則會停止合作。另一企業則對產品網上售價提出“最低限價”要求，網上代理商可以憑借信用等渠道提高產品售價，但是不能低于設置的最低價格標準，以免造成惡性價格競爭。

　　據了解，今年阿里巴巴相應的網絡批發平臺，每天可以幫助外貿企業賣10萬件衣服。阿里巴巴CEO衛哲在接受采訪時透露，今年以來，阿里巴巴幫助比2008年多三倍的外貿企業靠電子商務渡過了寒冬。衛哲表示，明年全球經濟形勢雖然會有好轉，但仍是“乍暖還寒”，電子商務在內需方面的拉動作用會更加明顯。