最近下沉到三四線市場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)研，順便到遍布各個(gè)角落的手機(jī)經(jīng)營店看了一下，不看則已，看了嚇一跳；原以為這里也必定是諾基亞、三星、索愛的天下，令我吃驚的是，竟然沒有見到一個(gè)我熟知的手機(jī)大牌，這里充斥著各種造型、各種功能的無名靚牌，有模擬大哥大造型的小哥大，有大容量的音樂手機(jī)，還有讓人眼前一亮的女性專用手機(jī)，這些手機(jī)不但外觀精美、功能超強(qiáng)，而且設(shè)計(jì)更具人性化、界面更貼近客戶需求。
　　
　　這讓我聯(lián)想起，過去換新居的時(shí)候，到上海各家具賣場(chǎng)選購家具，也有同樣的感觸，先是到了美克美家，在這里，我意外看到了幾件布滿蟲眼的“劣質(zhì)”家具，很是驚訝，比較了一下，蟲眼家具竟然比沒有蟲眼的貴很多，溜了一圈，發(fā)現(xiàn)這里的蟲眼家具非常之多，也就明白了設(shè)計(jì)師的匠心獨(dú)運(yùn)和商家的洞悟大道，在國人的認(rèn)知里，有蟲眼的家具就等于劣質(zhì)，但是，有蟲眼也同時(shí)表明是真的實(shí)木家具；后到了宜家家居，最讓我動(dòng)心的是一把來自香港的人體工學(xué)椅子了，好似用鐵絲線纏起來的一樣，坐上去，軟綿綿，顫悠悠，累了往后面一躺，正吻合頸椎曲線，全身舒爽。
　　
　　如果人們一生至少有三分之一的時(shí)間在床上度過，那么坐班的白領(lǐng)一族還至少有三分之一的時(shí)間在椅子上度過；床有問題會(huì)影響睡眠，睡眠不好，工作效率不高；椅子不舒服，長期端坐，很可能坐出一身病，也必然影響到工作效率；那么，我們就不得不重視家具，就不得不重視家具的人性化設(shè)計(jì)。如此看來，未來家具營銷突破的一條捷徑就可能在人性化設(shè)計(jì)上，如今，健威公司直接定位在人性家具上，無疑摸準(zhǔn)了家具行業(yè)未來發(fā)展脈搏，抓住了制勝疆場(chǎng)的關(guān)鍵成功要素。
　　
　　聯(lián)邦椅的暴銷神話
　　
　　很多人認(rèn)識(shí)、記住TCL，是因?yàn)樵?jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“鉆石手機(jī)”；很多女裝品牌也是從爆款發(fā)展起來的；同樣，在家具行業(yè)，有“中國家具晴雨表”之稱的聯(lián)邦集團(tuán)，也是因一把暢銷大江南北的“聯(lián)邦椅”而得名的！
　　
　　聯(lián)邦椅曾經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)不小的贏銷奇跡，上市一個(gè)月就賣出了1300套，更令人驚奇的是，自1992年起到現(xiàn)在，“聯(lián)邦椅”的總銷量已突破了一億套；也同時(shí)開創(chuàng)了中國家具史上，絕無僅有的一個(gè)，靠單一產(chǎn)品大范圍覆蓋全國市場(chǎng)的世界紀(jì)錄，至今無人能夠打破，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“中國現(xiàn)代家具的一次劃時(shí)代設(shè)計(jì)”、“中國家具史上傳統(tǒng)家具向現(xiàn)代家具過渡的里程碑”和“中國現(xiàn)代家具發(fā)展的第一次革命”。
　　
　　那么，聯(lián)邦椅到底成在何處？人性化設(shè)計(jì)！聯(lián)邦椅，學(xué)名應(yīng)該叫“9218沙發(fā)”，是一款硬木沙發(fā)，其首次將人體工程學(xué)運(yùn)用到家具設(shè)計(jì)中來，造型符合人體曲線，久坐無疲勞感，一舉解決了中國傳統(tǒng)座椅的“舒適性”問題。
　　
　　20多年來，聯(lián)邦集團(tuán)的很多款設(shè)計(jì)作品不斷在國內(nèi)外家具設(shè)計(jì)大賽和各類展覽會(huì)、博覽會(huì)上獲大獎(jiǎng)，但是，無論哪一款都無法超越聯(lián)邦椅。即便是在今天，很多家具界人士也還在緬懷“聯(lián)邦椅”的神話。那么，要想超越聯(lián)邦椅真的很難嗎？誰可能成為下一個(gè)聯(lián)邦椅神話的締造者？
　　
　　誰能超越聯(lián)邦椅？
　　
　　有一次與我的一位同行朋友一起參加某企業(yè)的經(jīng)銷商年度大會(huì)，做《家具行業(yè)戰(zhàn)略贏銷突破攻略》的演講，時(shí)間定在下午一點(diǎn)，因?yàn)槁飞系缆窊矶拢娇蛻裟抢镆呀?jīng)中午了，匆匆吃完飯，到下榻的賓館放行李時(shí)，時(shí)間已經(jīng)是12點(diǎn)45分了，接下來，我親歷了戲劇性的一幕，我這位朋友有午睡的習(xí)慣，我看到他不慌不忙地脫去衣服，爬到床上躺下，蓋上被子，拿起一本書看了兩分鐘，然后閉上眼睛休息了三分鐘，隨后，再起來穿上衣服、刷牙、出門，到會(huì)場(chǎng)時(shí)一分不差。雖然，他的時(shí)間計(jì)劃能力讓我敬佩，但是整個(gè)戲劇場(chǎng)面給我啟示最大的，是午睡竟然是如此重要，哪怕是習(xí)慣性的三分鐘自我安慰，也能讓他精神倍增。
　　
　　如果說聯(lián)邦椅的成功是成在人性化設(shè)計(jì)上，成在賣給所有人，那么，超越聯(lián)邦椅的魔方，也一定在人性化設(shè)計(jì)上，但這次售賣的對(duì)象卻不是大眾，而是壓力巨大、精神疲憊、長期超時(shí)腦力工作的白領(lǐng)一族，為何？因?yàn)閷?duì)于白領(lǐng)一族來說，保持清醒的頭腦是高效率工作的前提，那么如何才能快速恢復(fù)腦力呢？
　　
　　根據(jù)生活常識(shí)，充足的睡眠是保持腦動(dòng)力的良方，人在平躺著的時(shí)候，身體全部放松，是思維最活躍、敏捷的時(shí)候，同時(shí)，當(dāng)人倒立的時(shí)候，血流加速，流向腦部的血液增多，供氧充足，也便于腦力盡快恢復(fù)，根據(jù)這些原理，我們就可以研制出一把“午休椅”，就如折疊床或者飛行員太空模擬器一樣，人坐在椅子上，可以自由控制自己平躺、倒立，頭腦不清醒的時(shí)候，就打個(gè)倒立充充電，需要集中思考問題的時(shí)候，放平椅子就變成了一張床，平躺著靜思效率更高，定可大大提升白領(lǐng)一族的工作效能，必會(huì)引發(fā)眾多軟件、廣告、咨詢、金融、證券等重腦力勞動(dòng)公司的熱購。

我們都知道過去幾年有兩本暢銷書，一本是《把信送給加西亞》，一本是《細(xì)節(jié)決定成敗》，它們之所以能夠賣出這么多，主要有兩大原因，一是這些書是企業(yè)用來提升員工工作效率，能夠直接給企業(yè)帶來價(jià)值，二是這些書只有極少數(shù)是個(gè)人掏自己腰包購買的，更多的是企業(yè)團(tuán)購。午休椅具有與這些暢銷書同樣的提高員工工作效能的價(jià)值，也必然能夠引來無數(shù)團(tuán)購訂單。
　　
　　GOOGLE等公司深得其中的秘訣，盡量為員工提供舒適、輕松、自由的工作環(huán)境，累了可以隨意去喝茶聊天，可以去打打球，可以去游游泳，目的只有一個(gè)，通過這些方式幫助員工盡快恢復(fù)腦力到最佳狀態(tài)，很難想象，混沌疲憊的大腦能有多少創(chuàng)造力，會(huì)開創(chuàng)出什么奇跡來？
　　
　　對(duì)此，筆者有些親身體會(huì)，有一段時(shí)間，除了處理必要的集體討論和溝通問題，大部分時(shí)間，我把辦公地點(diǎn)設(shè)在了臥室，在椅子上集中精力工作一小時(shí)，就到床上平躺著靜思十分鐘，恢復(fù)腦力，自由遐想，也就是通過這種半睡半醒的工作方式，還開創(chuàng)了家具行業(yè)的一個(gè)小小的奇跡，只動(dòng)用了三個(gè)“字”，就幫助浙江紹興的一個(gè)家具客戶，在短短幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)賣出了兩千套高檔家具，把那些選購高檔家具必去上海的紹興富豪們穩(wěn)穩(wěn)地留在了紹興，其實(shí)，這也不是第一次了，我已經(jīng)習(xí)慣躺在床上享受高潮思維的樂趣了。
　　
　　“健神”市場(chǎng)有多大？
　　
　　我在為某家居企業(yè)提供咨詢服務(wù)的時(shí)候，就提出可以將該公司生產(chǎn)的榻榻米、亞草地板、室內(nèi)草坪、坐墊等，與中國傳統(tǒng)的類似氣功的健神方式或者瑜伽等，整合在一起，形成一個(gè)有機(jī)生活體驗(yàn)系統(tǒng)，用“健神房”概念為現(xiàn)有的有氧健身方式重新定位，搶奪白領(lǐng)午休市場(chǎng)；健身是有益的，但并不是最佳的選擇；最佳的，也是最適合的，應(yīng)該是能利用室內(nèi)的小空間就可以達(dá)到身心同健效果的“健神”方式。
　　
　　產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品，而是解決方案，譬如無印良品是日本最大的生活形態(tài)提案店，為人們提供優(yōu)越生活解決方案；我們也可通過不同的產(chǎn)品組合，構(gòu)造不同的生活方式解決方案，也可成為健神解決方案提供者。
　　
　　現(xiàn)在到處是健身房，注重流汗的健體方式；但是現(xiàn)在白領(lǐng)和富裕階層身體上的疲憊，更多的是源于精神上壓力過大，簡單的通過運(yùn)動(dòng)方式并不是最佳的解決方案。而健神房，不但可以讓這些商務(wù)腦力過勞一族獲得健身的功效，也可獲取商業(yè)靈感，松下幸之助等商界精英就是通過這種健神法獲取商業(yè)靈感的；流行教主濱琦步等明星也在利用這種健神法恢復(fù)體能，獲得身體健康，精神愉悅。
　　
　　人們對(duì)陌生事物的認(rèn)知，往往有個(gè)從已有事物，導(dǎo)出未知事物的過程。譬如國內(nèi)開發(fā)了一種超高檔的汽車，我們常常將其說成是中國的勞斯萊斯；對(duì)于非常漂亮的女孩，我們通常說她長得象嫦娥一樣。人們對(duì)健身房，已經(jīng)有充分認(rèn)知了；如果出來個(gè)健神房，人們就很容易望文生義，一定會(huì)想到與精神生活有關(guān)，同時(shí)，與單純的健身有效區(qū)隔開來。有反差，才容易引起人們的關(guān)注。