化零為整廣告才有效
筆者分析了很多中小企業廣告的模式，發現其中都有一個共性：做廣告就像擠牙膏！很多中小企業是這么做廣告的：
1、尋找一個廣告制作公司，把自己的意思（這意思是不能改變的）傳達過去，然后得到一份設計精美的宣傳冊。
2、過了幾個月，有需要參加展會的，覺得只有宣傳冊還不夠。現在別的企業都直觀生動的多媒體宣傳片，也去做了一個。
3、當地晚報的廣告代理公司業務員上門推銷業務，介紹說“你看，你的同行某某在我們報紙做了廣告，效果很好。”于是詢問價格，討價一番，也做了三天的報紙廣告。
4、報紙廣告似乎沒什么作用，聽說電視臺廣告不錯。于是在當地電視臺又投放了一個星期廣告。
5、每次做廣告錢，先問價格，如果便宜的廣告形式，那就試試，反正花不了幾個錢。
6、1－3月份，做了宣傳冊；4－5月份，做了廣告片；6－7月份投了幾天報紙；8－9月份投了幾天電視臺；……
7、一年下來，廣告做得確實也不少，可銷售卻沒有變化；錢也花了不少啊，零打碎敲的幾十萬也花出去了。
要我說，如果你的企業平時就是這么做廣告的，不如聽我的，帶上幾十萬現金，開著車到繁華地段，把錢全部扔到大街上，然后大喊一聲：“我是××公司的，我們賣××產品。”這樣產生的效果都比你那樣做廣告要好的多！
這不是在開玩笑，本人對待廣告從來不開玩笑。廣告根本不是你這么做的。也許很多中小企業也覺得聽好笑，但實際上在平時營銷中，太多的中小企業都是這么做的。不信你就總結一下你以往做了多少廣告，因為廣告賣出去多少東西。當然，也許對這類中小企業來說，根本就不去總結。對于每次廣告活動增加了多少銷售也沒有感覺。對于這種公司來說，無疑就是把錢扔在大街上，而且扔得理所當然，一點不覺得心疼。因為羊毛是一點點拔掉的嘛。就像把青蛙放在冷水里，慢慢加熱，直到被燙死青蛙都沒有太大反映。為中小企業提供服務，要來點實在的。因為中小企業很實在，看見了實在的才能掏錢，就像平時做的廣告，每一次都是看到了精美的宣傳冊、廣告片或者電視臺露個臉的誘惑才肯花錢。盡管這些錢都是打水瓢。
對于這些中小企業，我想勸他們經常去農村的集市去逛逛。去看看那些小商販們是怎么賣東西的。你見過這樣的小商販嗎？在集市上吆喝：“走一走，看一看，高質量的皮鞋50塊錢兩雙啦！”然后抱著小鬧鐘，看時間過了3分鐘或者5分鐘再接著：“兩雙50塊，70塊錢3雙，快來買啊！”如果你見過這樣的小商販，那不是在集市，肯定是在精神病院。集市上的小商販是這么做生意的：“走一走，看一看，皮鞋50塊錢兩雙，70塊錢三雙，便宜的好皮鞋啊。這位大姐，一看你就識貨，隨便挑，……這位大哥，你穿上這皮鞋顯得多氣派……”。如此反復，不停的吆喝。才能招攬生意，人們才會逐漸圍攏過來。
所以，別怕嗓子喊啞了，有西瓜霜呢，集中精力盡情的吆喝。實在吆喝累了，就停下來休息。這個時候，估計人們都被你的吆喝聲打動了，已經開始掏錢了。你的目的也才能達到。
道理很簡單，但真正做到并不那么容易。畢竟對很多小企業來說，把錢往一處砸，還是需要魄力和膽識的。前提是你的廣告策略對不對路，如果你的廣告策略不對，或者根本沒有策略，就把錢全部集中在一個月內用完，或者集中投到某一媒體，那么還是把錢扔大街上吧。這和賭博有什么區別呢？當然如果你確定了這局一定可以贏，那你就大膽下注吧。
曾經有一家美容中心的老板找到我，讓我為他們做一年的廣告，把這一年的計劃都安排好，尤其是地方臺的電視廣告。我問她打算這一年花多少錢，她說十五萬塊錢，不少了吧。我告訴她，太少了。這樣的廣告還是別做了。她說那需要多少才能夠，我以前和一個廣告公司合作，去年才花了大概不足十萬，廣告也做得挺好。我說多少都不夠，你去年只花了不足十萬，去年由于你做的廣告給你帶來的客戶有多少呢？她沉默了。是的，沒法不沉默，因為那種擠牙膏式的廣告根本無助于銷售，那些中小企業也無法對廣告效果進行評估。最后我給她提了個建議，我只給她計劃兩個月，利用報紙廣告和活動，費用只需10萬。兩個月后，生意好了，廣告你接著做。生意沒有起色，我出錢給你接著做，怎么樣？后來她給我電話同意了我的建議。結果是五個月后她又拿出了十萬的廣告費。
做廣告不是鬧著玩呢，別它當成一種慣性的商業活動。看到別人做什么，也跟著做什么，東一榔頭西一棒槌，沒有策略沒有分析。中小企業沒有大企業那么多的錢，不可能一年365天都大規模做廣告。但是一定要用十字分析法，進行策略制定。縱向的和橫向的都可以壓縮，對于有些企業來說，把“十”字壓縮成一個點都不為過。因為同樣的墨水畫出的這個點比大大的十字更來得顯眼，更有誘惑力。廣告最終目的還是為了能夠幫助銷售的增長，如果不能，何必勞神傷財去做呢。還是那句話，不如把錢扔在大街上吆喝一聲，也能引起很多人的關注呢，說不定還能上新聞、報紙頭條什么的，免費做了廣告。
從現在開始，重新審視你的廣告，把你以前那些所謂的廣告計劃扔進垃圾桶里。壓縮你計劃的時間，選擇合適的策略，化零為整，拼命地吆喝吧！
