蒙牛模式的16個“支點”
成都大勢管理顧問
寫下這個標題，卻忍不住自問：存在所謂“蒙牛模式”嗎？
說它存在，是因為“昨日蒙牛”蹄痕鑿鑿；說它不存在，是因為“今日蒙牛”風馳電掣，“明日蒙牛”晨新夕異。模式不是規(guī)律，條件在規(guī)律即在，模式卻多半可以無條件變異。
“蒙牛模式”可以九九歸一，也可以一分九九。在這里，我盡可能略去“人皆有之”者，于是，篩出了“蒙牛模式”的16“支點”——支模式。
1、定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦
同樣的光通量，凹透鏡無所作為，凸透鏡點燃熊熊大火。為什么？學問只在散與聚。
蒙牛的產(chǎn)業(yè)定位具有聚焦性，“聚精會神搞牛奶，一心一意做雪糕”；產(chǎn)品策略具有聚焦性，“優(yōu)生優(yōu)育”，生下虎一個，勝過鼠一窩；傳播策略也具有聚焦性，一年之中重點抓住一兩個閃光點將其做深、做透、做強……
2、作業(yè)模式：目標倒推
正向推進是“從有做有”，目標倒推是“從無做有”——從目標出發(fā)，反向推演，倒推資源配置，倒推時間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段；不問我的一雙手能干多少件事，惟問移泰山需要多少雙手；不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋；不問我的一盞燈能照多少里路，惟問亮天下需要多少盞燈！
蒙牛一創(chuàng)立就確定了建設(shè)“百年蒙牛”的奮斗目標，并將一切決策都放置到百年大業(yè)的坐標系中去考量，這樣就能有效地避免短期行為，做到為“歷史負責”。
在具體經(jīng)營活動中，具有高計劃性，只修改手段，不修改目標。
蒙?；灸繕擞袃蓚€：一是把蒙牛發(fā)展成為世界乳業(yè)冠軍，二是把內(nèi)蒙古建設(shè)成為“世界乳業(yè)中心”。目前，在液態(tài)奶這一單項上，蒙牛已成為世界冠軍。
3、激勵模式：財散人聚
我相信，財聚人散，財散人聚。歷年來，我80%的年薪都給了員工；不僅如此，整個蒙牛管理層就是一個“散財團隊”，總裁楊文俊去年把50%的年薪分給了部下，首席財務(wù)官姚同山、董事會秘書雷永勝都把自己1/5的股份給了手下人，高管人員還拿出3000多萬元為員工住宅區(qū)進行城市化建設(shè)……
4、文化模式：與自己較勁+經(jīng)營人心
“與自己較勁”就是立足于發(fā)展自己，而不是遏制別人；遇到問題，從反求諸己、自我改變做起。當你無數(shù)次地“與自己較勁”后，回頭再看，“大數(shù)定律”的效能就顯現(xiàn)出來了：你通過改變自己而改變了世界！
人是最大的生產(chǎn)力。經(jīng)營企業(yè)就是“經(jīng)營人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。我們有“四個98%法則”：“品牌的98%是文化，經(jīng)營的98%是人性，資源的98%是整合，矛盾的98%是誤會”。
說它存在，是因為“昨日蒙牛”蹄痕鑿鑿；說它不存在，是因為“今日蒙牛”風馳電掣，“明日蒙牛”晨新夕異。模式不是規(guī)律，條件在規(guī)律即在，模式卻多半可以無條件變異。
“蒙牛模式”可以九九歸一，也可以一分九九。在這里，我盡可能略去“人皆有之”者，于是，篩出了“蒙牛模式”的16“支點”——支模式。
1、定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦
同樣的光通量，凹透鏡無所作為，凸透鏡點燃熊熊大火。為什么？學問只在散與聚。
蒙牛的產(chǎn)業(yè)定位具有聚焦性，“聚精會神搞牛奶，一心一意做雪糕”；產(chǎn)品策略具有聚焦性，“優(yōu)生優(yōu)育”，生下虎一個，勝過鼠一窩；傳播策略也具有聚焦性，一年之中重點抓住一兩個閃光點將其做深、做透、做強……
2、作業(yè)模式：目標倒推
正向推進是“從有做有”，目標倒推是“從無做有”——從目標出發(fā)，反向推演，倒推資源配置，倒推時間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段；不問我的一雙手能干多少件事，惟問移泰山需要多少雙手；不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋；不問我的一盞燈能照多少里路，惟問亮天下需要多少盞燈！
蒙牛一創(chuàng)立就確定了建設(shè)“百年蒙牛”的奮斗目標，并將一切決策都放置到百年大業(yè)的坐標系中去考量，這樣就能有效地避免短期行為，做到為“歷史負責”。
在具體經(jīng)營活動中，具有高計劃性，只修改手段，不修改目標。
蒙?；灸繕擞袃蓚€：一是把蒙牛發(fā)展成為世界乳業(yè)冠軍，二是把內(nèi)蒙古建設(shè)成為“世界乳業(yè)中心”。目前，在液態(tài)奶這一單項上，蒙牛已成為世界冠軍。
3、激勵模式：財散人聚
我相信，財聚人散，財散人聚。歷年來，我80%的年薪都給了員工；不僅如此，整個蒙牛管理層就是一個“散財團隊”，總裁楊文俊去年把50%的年薪分給了部下，首席財務(wù)官姚同山、董事會秘書雷永勝都把自己1/5的股份給了手下人，高管人員還拿出3000多萬元為員工住宅區(qū)進行城市化建設(shè)……
4、文化模式：與自己較勁+經(jīng)營人心
“與自己較勁”就是立足于發(fā)展自己，而不是遏制別人；遇到問題，從反求諸己、自我改變做起。當你無數(shù)次地“與自己較勁”后，回頭再看，“大數(shù)定律”的效能就顯現(xiàn)出來了：你通過改變自己而改變了世界！
人是最大的生產(chǎn)力。經(jīng)營企業(yè)就是“經(jīng)營人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。我們有“四個98%法則”：“品牌的98%是文化，經(jīng)營的98%是人性，資源的98%是整合，矛盾的98%是誤會”。
