韓國人學(xué)習(xí)新事物的能力確實(shí)驚人。今年2月哈佛商學(xué)院出版《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書，5月，與該書韓文版公開發(fā)行幾乎同步，LG電子啟動了一項(xiàng)所謂“藍(lán)海戰(zhàn)略”（The　blueocean）的新計(jì)劃。

　　在這一戰(zhàn)略中，LG電子決心擺脫長期以來依賴低成本生產(chǎn)、提高運(yùn)營效率取得競爭優(yōu)勢的策略，試圖重新計(jì)劃在新興市場乃至從未涉及的空白市場尋求利潤增長空間。

　　《藍(lán)海戰(zhàn)略》是歐洲工商管理學(xué)院兩位教授W·錢·金、勒妮·莫博涅最新的研究成果。他們認(rèn)為，紅海戰(zhàn)略主要是立足已知市場空間開展競爭，在這里，游戲規(guī)則已經(jīng)具備，企業(yè)只需按照商業(yè)規(guī)則展開針鋒相對的競爭。

　　而藍(lán)海戰(zhàn)略不局限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，而是極力打破這樣的邊界條件。具體而言，“藍(lán)海”通常是在一片全新的市場中開辟的，但更多時(shí)候“藍(lán)海”可以在紅海中開辟。以上兩位教授的抽樣調(diào)查顯示，在全球跨國公司新推出的業(yè)務(wù)中，86％是投入紅海業(yè)務(wù)（即血腥競爭），僅有14％是藍(lán)海業(yè)務(wù)（即持續(xù)獲利性增長）。

　　LG電子實(shí)行“藍(lán)海戰(zhàn)略”只是為了追趕一個(gè)時(shí)髦的概念？事實(shí)上，這一概念與LG電子2004年宣布的“Global　Top3”戰(zhàn)略有著異曲同工之處。

　　2004年初，LG電子正式宣布扭轉(zhuǎn)低價(jià)格競爭策略，將家電、IT數(shù)碼以及通信設(shè)備等全線產(chǎn)品往高端拉升，提出把提升品牌張力和占領(lǐng)高端市場作為LG電子在未來10年的發(fā)展宗旨。

　　2004年以來，LG已經(jīng)著手價(jià)格結(jié)構(gòu)的調(diào)整。以中國市場為例，LG全線產(chǎn)品價(jià)格上漲幅度在6％－7％之間，其中同類產(chǎn)品，要比本土對手的價(jià)格高出100％－120％。

　　“盡管市場占有率正略有下降，但這并不是我們所擔(dān)心的，因?yàn)殇N售收入與利潤仍然在增長。”LG電子的一位內(nèi)部人士稱。
　　
　　手機(jī)尋找“藍(lán)海”

　　2004年以前，為了開拓市場，LG電子在全球市場（特別是在中國、印度等新興市場）選擇了低成本制造驅(qū)動市場規(guī)模的擴(kuò)張路線，積極參與血腥的紅海競爭。

　　這種紅海競爭戰(zhàn)略雖然取得了一定的市場占有率，但近兩年以來LG電子的獲利性增長卻呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，最明顯的是手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，LG手機(jī)業(yè)務(wù)今年第二季銷量為1，210萬部，但利潤率為－0.2％，首度出現(xiàn)運(yùn)營虧損（虧損達(dá)40億韓元）。在今年第三季，LG手機(jī)銷售創(chuàng)下1，550萬部的紀(jì)錄，利潤率也回升至5.4％，但仍然遠(yuǎn)低于摩托羅拉（11％）和三星（12％）的同期利潤率。

　　基于多方面的因素，LG電子將2005年的手機(jī)全年銷售目標(biāo)從6200萬臺調(diào)低至5500萬臺。在新品發(fā)布的速度與數(shù)量方面，LG手機(jī)與三星手機(jī)相差無幾。LG手機(jī)虧損的關(guān)鍵并不是銷量的跌落，而在于利潤率的急劇萎縮。

　　分析人士認(rèn)為，LG應(yīng)該削減一級市場（即紅海競爭市場）的推廣費(fèi)用，加強(qiáng)研發(fā)。據(jù)LG內(nèi)部人士透露，如果在競爭激烈的一線城市（北京、上海、廣州、深圳）實(shí)現(xiàn)利潤增長0.05％，LG電子需要拿出近一半的銷售收入投入市場開發(fā)。

　　LG電子全球CEO金雙秀很贊同藍(lán)海戰(zhàn)略的理念，他認(rèn)為，LG手機(jī)必須盡快擺脫血腥的紅海競爭，將新興及空白市場確定為LG手機(jī)業(yè)務(wù)向高端利潤轉(zhuǎn)型的主體性市場。

　　因而，在新近執(zhí)行的藍(lán)海戰(zhàn)略中，LG電子特別強(qiáng)調(diào)研發(fā)震撼性手機(jī)產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)特定的高端目標(biāo)市場，確立較高的進(jìn)入壁壘，從而阻擋競爭者模仿。

　　2004年下半年以來，LG電子的高端系列手機(jī)在北美推出后受到市場歡迎，除此之外，LG電子還在通過功能細(xì)分來尋找手機(jī)業(yè)務(wù)的“藍(lán)海”。今年10月，LG電子中國內(nèi)地發(fā)布了一款學(xué)習(xí)型手機(jī)，瞄準(zhǔn)的主體消費(fèi)群是英語學(xué)習(xí)人士，最大的功能特色在于植入了李揚(yáng)瘋狂英語。LG移動電話新聞發(fā)言人李笛認(rèn)為，這款手機(jī)定位很清晰，避開了目前紛繁的音樂手機(jī)、智能手機(jī)等概念，而重點(diǎn)強(qiáng)化了學(xué)習(xí)型概念。

　　SP（服務(wù)提供商）正日漸發(fā)展為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條中的核心環(huán)節(jié)之一，為此LG電子的“藍(lán)海戰(zhàn)略”今年開始將SP列為重點(diǎn)合作伙伴。“SP的服務(wù)內(nèi)容能快速反映出用戶的新需求，如果LG進(jìn)一步深化與SP合作，自然能快速掌握最新的消費(fèi)趨勢，從而開發(fā)類似學(xué)習(xí)型手機(jī)的新系列產(chǎn)品。”易觀國際分析師趙月旺說，這將又是另外一片藍(lán)海。
　　
　　家電“霸主運(yùn)動”

　　在藍(lán)海戰(zhàn)略的統(tǒng)一部署下，“從2006年起，LG家電的所有新品都將采用最尖端的技術(shù)，以確保全球市場的平均利潤率由9.1％提升至15％。”2005年11月中旬，金雙秀在韓國總部宣布，“沒有收益的家電項(xiàng)目將被逐漸縮減或撤銷。”

　　這是LG電子“藍(lán)海戰(zhàn)略”在家電領(lǐng)域的具體執(zhí)行方案，這一方案甚至明確提出，各家電項(xiàng)目的國內(nèi)（指韓國）外利潤率分別要達(dá)到20％和10％。

　　事實(shí)上，與手機(jī)業(yè)務(wù)正好相反，2005年以來LG家電取得了利潤增長的整體性突破。

　　2005年前三季度LG電子在家電領(lǐng)域取得了42.3億美元的銷售額，利潤率為9.1％。而同期，惠而浦和伊萊克斯的利潤率分別為5.5％和3.8％。這一數(shù)字激發(fā)了LG電子沖刺全球家電霸主地位的信心。

　　金雙秀認(rèn)為，LG家電能在競爭日趨慘烈的全球市場異軍突起，得益于之前啟動的“Globle　Top3”戰(zhàn)略。而現(xiàn)在LG電子加緊執(zhí)行“藍(lán)海戰(zhàn)略”，只是對“Globle　Top3”戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化以及系統(tǒng)化。

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所家電分析師陸刃波認(rèn)為，LG家電的藍(lán)海戰(zhàn)略是在利用全球同步策略拉開市場檔次，確立自身的高端地位。LG在家電方面的全球同步策略早幾年便已經(jīng)開始實(shí)行。以平板電視為例，LG早在2001年便試探性地將等離子彩電（PDP）帶到中國、印度等新興市場。此后，LG家電更是有計(jì)劃地將XD引擎技術(shù)同步轉(zhuǎn)移到中國、印度乃至全球各地，而不僅是在歐美市場。“這也是LG電子啟動‘藍(lán)海戰(zhàn)略’進(jìn)軍全球高端家電市場的核心籌碼。”

　　LG電子剛制定詳細(xì)的推進(jìn)計(jì)劃。這包括：2006年起，LG電子將不再生產(chǎn)原來采用一般技術(shù)的日用產(chǎn)品，只生產(chǎn)新技術(shù)的高端產(chǎn)品；此外，在開發(fā)、培養(yǎng)新產(chǎn)品的同時(shí)，LG電子還將強(qiáng)化高端產(chǎn)品的營銷力度，加大對研發(fā)的投入和核心人才的培養(yǎng)，并實(shí)現(xiàn)跨國生產(chǎn)本地化。

　　通過自主創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢，LG電子接下來將全力開拓全新的“無競爭”市場，其具體思路是指，藍(lán)海戰(zhàn)略將進(jìn)一步促使LG電子演變?yōu)槿蚣译娛袌龅募夹g(shù)統(tǒng)治者和高利潤的發(fā)現(xiàn)者，為LG帶來其他企業(yè)無法模仿的獨(dú)創(chuàng)價(jià)值。
　　
　　依據(jù)所謂的藍(lán)海戰(zhàn)略，LG電子對于兩大業(yè)務(wù)有非常具體的目標(biāo)方案。

　　★手機(jī)：將新興及空白市場確定為轉(zhuǎn)型的主體性市場，強(qiáng)調(diào)研發(fā)震撼性產(chǎn)品，深化與SP的合作；

　　★家電：實(shí)行全球同步策略，保證各家電項(xiàng)目國內(nèi)（指韓國）外利潤率分別達(dá)到20％和10％，撤銷低收益的項(xiàng)目。