先做人再做生意，先做朋友再做事，相關的話題還有很多，具體如下：

　　1、先做事，再做人；

　　2、邊做事，邊做人；

　　3、先做人再做事；4、對老板來講，先做人，再做事；對于管理者來說，是先做事，再做人，先把事情做到位，老板信任你，重用你。

　　4、一流企業家只做人不做事，二流企業家先做人后做事，三流企業家先做事后做人；

　　如此觀點不一一列舉，一句話，“多兮多”，體現"做事"與"做人"作為矛盾對立的兩個方面，有著極豐富的內容，從各個角度來影響著我們這個時代，因此，重新談起這個話題，有著一定的現實意義！

做人與做事是矛盾的兩個方面，“做事”與“做人”只是相對而言，先做人再做事，也只是突出“做人”的重要性，因此，做人與做事，敦前敦后，不可隨便定論，東方人先做人再做事，西方人先做事再做人，他們在一定條件下相對存在，如今東西方兩種文化不是在互相吸收各自的精華嗎，這里的"精華"就是合理之處.

就企業行銷而言,做生意缺乏誠信和品格，只做生意不做人，為了賺錢可以不擇手段，沒有商德，再有能力的商人也不會做得長久，會做人是企業競爭力持續的關鍵因素，所以有人說，經營企業就是經營人生。但只會做人不會做事，企業也是做不大的，在一定的時候，還得先做事再做人，這里所說的先做事再做人，不是做事蹲牢房再做人，而是要學會企業管理.總之,不會做人的人，做事也是沒有深度,他的身邊也就不會聚集人氣！反之，不會做事的人，做人也不會有多大內涵的，人話也是不見行動的空話！

　　對一些中小型鞋企而言，他們眼光短視，注重眼前的發展利益，這樣在涉及到“利”的對立時，他們就會因利失信，最終導致市場失利。或者說，企業總部是想長期發展，誠信經營，但由于目前實務不夠，只能提出遠景規劃，希望攜手代理商或經銷商共同為實現這個遠景而不懈努力，但下面的代理商或經銷商抱著以往過時的經驗，對總部遠景的海市蜃樓不感興趣，與總部背道而馳，嚴重的還會導致廠商886！筆者認為，這種不對稱發展，就是沒有處理好做人與做事的關系了。

　　一些鞋業經銷商對總部的營銷人員經常這樣說，別跟我談未來怎么樣，近期做得完美才是最為重要，公司的品牌永遠是公司里的，我們可是幫公司打響了品牌，但品牌我一個子也沒有，未來怎么樣，與我關系不大，我只是經銷你們的產品，賺點辛苦錢罷了，而廠家呢，名利雙收啊！試想，說這話的人，不要說他做事的能力了，做人也好不到哪里去！就是廠家單方面樹立了良好的信用和口碑，但這真能獲得經銷商們很高的回報嗎？現實中很多廠家的貨款難收，明顯是信用不對稱造成的，長此下去，企業還能運轉嗎？因此，很多的鞋業經銷商，市場操戈數十載,看盡世態百味,終日為生意奔波,至今仍未做大做強,我懷疑這個商人是否會做人，是否會做事，他應該去深思！

　　還有一種就是誤會了做人的意義，就廠商關系而言，以為做人就是關系好，這是不全面的，例如許多人把吃喝營銷，當作做人，與下面的零售商打交道，就是滿足他們的吃、喝、玩、樂等，甚至沉浸在卡拉OK、洗浴城、茶樓、酒吧、棋牌室中，以為這就是關系好或會做人的“代名詞”，這些人以為做生意就是建立人的面子，客戶看我的面子做生意；當去總部開營銷訂貨會的時候，年度的經銷商總合同要續簽，經銷商漠視廠商合作標準的重要性，認為，合同只是死紙一張，現實中還是要靠做人的，話音剛落，合同看也不認真看就隨便扔在一個地方。雖然表面上看來，他們也是先做人再做生意，其實不然，這樣的風氣如果不改，將會成為影響一些中小型鞋企成長的瓶頸。

　　營銷是一個體系，不只是幾個做人的因素就能產生市場效果的，就拿關系營銷來說吧，市場開拓和維護離不開關系營銷，也是就是廠商雙方做人的因素，但做人一旦控制不好，總部外派營銷人員就會在經銷商那里欠下一些情,到最后，處理一些剌手的事情就拉不下面子,反而經銷商與經銷商聯合起來損害總部公司的利益。用人的手短，吃了別人的嘴短，吃喝玩樂導致的銷售成本還是羊毛出在羊身上，因為營銷是一個整合的體系，漠視體系的人當然無法建立市場競爭力，到了市場不景氣的時候，經銷商就會把怨氣怪到總部那里，還會向總部營銷人員要優惠，爭扶持，營銷人員因為欠經銷商的人情，這時就會成為名副其實的“單面膠”，與經銷粘一起，向企業發難，徹底失去了有效溝通廠商關系的“雙面膠”的作用，到最后，經銷商就會失信于企業，讓企業受到巨大的傷痛。

　　其實上述人不懂玩的真正意義，這是他們做不大的主要原因之一，這里，我不禁想起了奧康集團總裁王振滔一則故事，在一架由北京飛往溫州的飛機上，王振滔與一位溫州老板不期而遇，2個小時的行程，王一直在翻看資料、批閱文件，溫州老板問；你這樣工作不累嗎？王笑著說：你工作累嗎？對方回答：我平時白天上上班下班，晚上唱唱歌、跳跳舞，經常出去玩玩，所以不累。王說：對于我來說，現在看資料、批文件就像你唱唱歌、跳跳舞一樣，也是在玩，我以此為樂。所以，我也不累。同樣是玩，只不過每個人的取向不同，興趣不同，所以，王認為，玩就是做自己喜歡并且快樂的事情，這不僅是一種工作態度，更是一種生活態度。

　　筆者認為：大企業在在學習中不斷創新的時候，你中小型企業還在消極地玩生命跟著時間跑的游戲，那就是等到時代的淘汰了，難怪財富越來越集中在行業的領先者那里！

因此，廠商之間，不僅要靠“商道”建立親情關系，還得通過做事和學習來加強管理，來不斷實現廠商的雙贏，在做事中做人，在做人中行事，達到雙方合作的和諧與美滿。

　　由上分析可知，處理做事或做人的關系的時候，對事不對人，對人不對事，都是不全面的。做事的能力對企業來說就是管理能力，需要從長期過程中總結和形成的，經歷這個過程的成功者，才會有做人的高遠眼光，才會有寬闊的胸懷，不經歷風雨怎么見彩虹！因此，對中小型鞋企而言，做人與做事還得苦煉基本功！