今年以來,以美國Groupon為藍本的新型團購網站在國內據稱已超千家。由于盈利模式清晰,眾多創業者選擇團購網創業,有的在校大學生也創辦了自己的團購網站,新浪、騰訊、搜狐和淘寶等互聯網巨頭也紛紛加入。團購網儼然已成為今年最火的互聯網創業形式。

　　本報記者采訪了三位互聯網行業的資深人士,談談他們創業團購網的故事。

　　優點:營利清晰,現金充裕

　　網絡團購先付費、后消費,團友在團購成功時,即通過第三方支付平臺(例如支付寶、快錢等)將款項打入團購網站賬戶,因此,團購網站成功“開團”的第一天就可以得到充裕的現金流,資金周轉很快。

　　吳波稱拉手網僅今年8月份一個月便賺完了一年的營運收入。王興創辦的美團網從今年3月到9月半年間僅北京分站銷售總額就超過2000萬元,若按美團網賺取10%左右的提成推算,美團網北京分站半年的抽成收入就有200萬元。

　　而宋中杰介紹,嘀嗒團上線兩個月以來,累計交易金額超過700萬元,注冊“團友”接近二十萬人。至于千橡集團旗下的糯米網,在今年6月23日開團首日推出了某影城套餐,更是一舉創下15萬份成交紀錄。

　　在支出方面,團購網站最大的運營支出是人工成本,其次是網站自身營銷和獲取商戶等市場投入支出。據王興介紹,目前美團網每個月的成本大概是100萬元人民幣左右,主要用于員工工資支出和辦公室場地支出。

　　創辦:搶占先機

　　宋中杰從離開美幫網到嘀嗒團同時在6個城市上線,其間不過十天。“互聯網執行要快。”吳波從創辦過程總結出“三招”供創業者參考:第一招,先聲奪人。

　　例如今年4月1日愚人節,拉手網以2元的價格推出iphone手機,讓業界吃驚。第二招,快速占領制高點,通過一系列促銷活動迅速擴大影響。第三招,閃電戰。

　　例如在蘋果IPAD全球上市之時,拉手網在三天之內送出100臺IPAD,促銷活動同時在全國100個城市展開。如今,許多團購網站都設立了北京、上海、廣州等大城市分站。拉手網更是開通了包括葫蘆島、錦州、蕪湖等二、三線城市在內的100個城市分站。而中山大學幾位學生創辦的5151團的網站則顯示,其僅在廣東省內的分站就有21個。

　　資源:團隊＋資金

　　據記者了解,團購網站購買域名、服務器空間、網站源代碼等成本不過幾千元,但是申請網站“營業執照”的ICP許可證,卻需要最少100萬元人民幣的注冊資本。在網站上線后,維持龐大的用戶群體、組建強大的銷售團隊更是支出不菲。

　　“團隊是最大的優勢。”即使自己和創業團隊正面臨前雇主起訴,“谷歌渠道之父”宋中杰仍始終這樣認為。嘀嗒團的核心創業團隊中多人曾受雇于谷歌、愛幫網,并有在惠普、摩托羅拉、諾基亞、雅虎、寶潔等跨國企業的工作經歷,在互聯網行業和消費品市場積累了大量成熟的商業模式和流程經驗。嘀嗒團的創業資金有幾百萬元,“是創業團隊自己的投資。”宋中杰說。

　　拉手網的吳波更是僅用28天即獲得了清華大學師兄楊鐳創辦的泰山資本1000萬美元的風投資金,成為國內第一個成功融資的團購網站。

　　豐富的互聯網業從業經歷和人脈資源,是他順利拿到融資的決定因素。