長安、夏利遲遲不被市場接受，而一個(gè)非親母所生的沒有人看好的奇瑞卻在05年突破20萬輛車的大限，06年已突破30萬輛，成為國產(chǎn)汽車第一品牌？
　　為什么與青啤熬戰(zhàn)多年的燕啤、哈啤、珠啤一直無法成為全國性品牌，而一個(gè)被行業(yè)人士認(rèn)為完全不懂行的新進(jìn)入者華潤雪花，卻在短短的幾年內(nèi)成為青島啤酒的最大對(duì)手，05年產(chǎn)量達(dá)到500萬噸，銷售額達(dá)到80億元，單一品牌銷量突破150萬噸，已成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌？
　　……
　　這是一個(gè)典型的“慢則失”“弱則死”“差則亡”的時(shí)代。強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱。作為游戲規(guī)則制定者的領(lǐng)導(dǎo)者總是通過種種手段壓榨和打擊的所有的非一線品牌。
　　挑戰(zhàn)？還是沒落？
　　作為非一線品牌，是成為挑戰(zhàn)者還是成為沒落者？
　　這是所有非一線品牌不得不思考和解決的最大矛盾。
　　問題的核心在于：你是誰？你想成為誰？不同的企業(yè)，因不同的行業(yè)，因不同的市場地位，戰(zhàn)略的規(guī)劃、成長的路徑、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段必然要有所不同。
　　是不斷地自我超越而后超人？還是比一線品牌更能滿足消費(fèi)者的需求而勝出？
　　沒有一個(gè)一線品牌強(qiáng)大到不可競爭。
　　更沒有一個(gè)一線品牌強(qiáng)到?jīng)]有盲區(qū)。
　　優(yōu)勢的往往背后往往隱藏著劣勢， 極度優(yōu)勢的另一面就是致命的劣勢。
　　五行相克，奇正相生，長到極處就是短！
　　挑戰(zhàn)者，是因?yàn)樗プ×藢?duì)手的短和揚(yáng)了自己的長；而沒落者也一定是沒有發(fā)現(xiàn)對(duì)手的短卻也沒有發(fā)現(xiàn)自己的長和短。因此，從某種意義上講，成為挑戰(zhàn)者還是沒落者完全是企業(yè)自己選擇的結(jié)果！
　　用自己的方式實(shí)現(xiàn)成長
　　中國近現(xiàn)代一兩百年的革命戰(zhàn)爭史，以血和淚的代價(jià)和事實(shí)告訴我們，營銷From EMKT。com。cn如革命，只有立足于個(gè)性化基礎(chǔ)的解決方案才是最有效最管用的解決之道！
　　韋爾奇來了，很多企業(yè)人都去了。
　　但是真正能夠有所斬獲的那永遠(yuǎn)只是少數(shù)了，歡迎其人者也只是極少數(shù)。絕大部分企業(yè)家，最后往往會(huì)感嘆，“韋爾奇，那些招數(shù)也不過爾爾”。而我們的企業(yè)發(fā)展卻依然止步不前時(shí)，于是眾多的管理者依然顯得更加無所適從，于是，所能做的，就是不斷地努力地去尋找“最后的救命稻草”和“治病良方”！
　　波特也來了，很多企業(yè)人又去了！
　　但是還是一頭霧水，“我的企業(yè)現(xiàn)在就在等飯吃，還搞什么戰(zhàn)略規(guī)劃呀？……”
　　戰(zhàn)略是什么？
　　有人說，戰(zhàn)略就是賺錢的方向和方法。
　　也有人說，戰(zhàn)略就是聚焦、差異化和總成本領(lǐng)先。
　　其實(shí)，戰(zhàn)略沒有這么復(fù)雜。
　　戰(zhàn)略就是站在未來看現(xiàn)在，如何把未來變成現(xiàn)在，如何讓現(xiàn)在成就未來！
　　波特告訴我們的其實(shí)并不是戰(zhàn)略，而是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的三大通用戰(zhàn)術(shù)思想和手段，真正的企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該是深埋于我們每個(gè)企業(yè)家和企業(yè)的頭腦中，就是為了未來的目標(biāo)做好現(xiàn)在的事情而已！
　　這次，飛利浦·科特勒來了，這可是世界級(jí)的營銷大師。
　　應(yīng)者云集。但是他老人家也沒有給所有與會(huì)得給出每個(gè)人每個(gè)問題的標(biāo)準(zhǔn)答案。
　　古人去，半部論語治天下。
　　今人曰，一部《營銷管理》闖天下。
　　論語只有一版，而《營銷管理》卻出了十二版了。
　　不同的人從書上讀到的是不一樣的。中國的營銷史已推進(jìn)了20年，可是很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，莫然回首，才發(fā)現(xiàn)自己并沒有讀懂更沒有學(xué)會(huì)《營銷管理》，甚至沒有學(xué)會(huì)4P，只是會(huì)用中國人自己的“4P”：決策時(shí)拍腦袋、保證時(shí)拍胸脯、出錯(cuò)時(shí)拍大腿、走人時(shí)拍屁股！
　　其實(shí)，營銷很簡單，就是科學(xué)+藝術(shù)+手藝的三位復(fù)合體，說白了就是把貨賣出去，把錢拿回來！
　　……
　　盲目崇拜，就如同拿雞毛當(dāng)令箭。
　　錯(cuò)不在于大師。大師們的理論沒有錯(cuò)，而是應(yīng)用它，或者準(zhǔn)確地說，就是盲目應(yīng)用這些理論的人。因?yàn)椋械睦碚摚俸玫睦碚摚欢〞?huì)有適用范圍，再好也一定要與實(shí)際相結(jié)合。
　　有效且可持續(xù)的競爭之道，就是用自己的方式實(shí)現(xiàn)成長！　　第四戰(zhàn)略：對(duì)標(biāo)
　　用自己的方式實(shí)現(xiàn)成長？
　　什么方式？怎么成長？
　　廠家在感嘆，現(xiàn)在競爭太激烈了，企業(yè)越難越難做了，“我就是找不到屬于自己的成長方式！”
　　商家也在感嘆，現(xiàn)在消費(fèi)者越來越叨了，錢也越來越難掙了，“我的模式肯定出了問題，規(guī)模越做越大，怎么會(huì)越來越不掙錢呢？”
　　消費(fèi)者感嘆，“到處是產(chǎn)品，到處在打折，怎么卻是沒有我想要的產(chǎn)品呢？”
　　問題的核心全在于企業(yè)自己，關(guān)鍵在于：你是誰？你想成為誰？不同的企業(yè)，因不同的行業(yè)，因不同的市場地位，戰(zhàn)略的規(guī)劃、成長的路徑、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段必然要有所不同。
　　是不斷地自我超越而后超人？還是比一線品牌更能滿足消費(fèi)者的需求而勝出？
　　沒有一個(gè)一線品牌強(qiáng)大到不可競爭。
　　更沒有一個(gè)一線品牌強(qiáng)到?jīng)]有盲區(qū)。
　　把市場進(jìn)行多緯度分級(jí)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國各個(gè)行業(yè)存在太多的沒有被人占領(lǐng)的市場是空白市場；把產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，被人忽視了的市場更是成為成就新興市場領(lǐng)導(dǎo)者的搖籃；對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分后，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，透析消費(fèi)者購買動(dòng)因?qū)⒊蔀槟惆l(fā)現(xiàn)空白市場的最佳跳板和支點(diǎn)；對(duì)對(duì)手進(jìn)行對(duì)標(biāo)后，你更會(huì)發(fā)現(xiàn)，站在對(duì)手的肩膀上原來可以眺望到更多更好的藍(lán)海……
　　如家酒店為什么一舉超越錦江之星并在眾多的星級(jí)酒店頻頻虧損的時(shí)候能夠“家遍全國”，并成為海外酒店上市第一股？
　　金嗓子是藥嗎？它是什么？它的品牌又是什么呢？為什么賣得如此好？
　　你喝過果啤嗎？你相信憑它在某些區(qū)域市場里可以把青島啤酒拒之門外嗎？
　　……
　　這就是市場機(jī)會(huì)！
　　新商業(yè)環(huán)境下，挑戰(zhàn)者的競爭和勝出之道，就是“用對(duì)標(biāo)的方式實(shí)現(xiàn)超越”。
　　這就是新商業(yè)環(huán)境下的第四戰(zhàn)略——對(duì)標(biāo)戰(zhàn)略。
　　不同于波特的總成本領(lǐng)先、差異化和聚焦戰(zhàn)略，“用對(duì)標(biāo)的方式實(shí)現(xiàn)超越”，就是與一線標(biāo)桿品牌對(duì)著干，通過找到一線標(biāo)桿品牌的最致命強(qiáng)勢，先破而后立，在其對(duì)立面建立優(yōu)勢，從而在顛覆中超越對(duì)手，獲取爆發(fā)式成長！
　　破對(duì)手強(qiáng)中之弱而立自己短中之長——這就是非一線品牌的超越之道！
　　為什么要“對(duì)標(biāo)”？
　　為什么要對(duì)標(biāo)？
　　對(duì)標(biāo)就一定能找到屬于自己的成長方式嗎？難道沒有更便捷的超越之道嗎？
　　在當(dāng)下的新商業(yè)環(huán)境中，不管是新手還是老將，一方面中國化的某些因素，使企業(yè)既無法真正做到總成本領(lǐng)先，因?yàn)椴豢煽匾蛩靥啵灰膊惶赡苷嬲龅接行У木劢梗驗(yàn)檎T惑太多；更是做不到差異化，因?yàn)檎l都想撿現(xiàn)成的。
　　而另一方面的現(xiàn)實(shí)是：
　　1、 滿足消費(fèi)者不如關(guān)注對(duì)手。消費(fèi)者的需求是無限制的，多維化的，而競爭則是分層的，分級(jí)的，再強(qiáng)大的對(duì)手在滿足消費(fèi)者的需求方面總是有差距的，總是有漏洞的，總是有盲區(qū)的，這就是挑戰(zhàn)者的機(jī)會(huì)。重創(chuàng)一個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)明一個(gè)新輪子，開創(chuàng)一片藍(lán)海，不如站在巨人肩膀上，借勢騰空一躍，而摘下自己的桃子。
　　2、超越自我不如超越對(duì)手。與進(jìn)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，這并沒有錯(cuò)，關(guān)鍵是看建立在什么基礎(chǔ)上？建立在企業(yè)基礎(chǔ)的自我超越，往往只會(huì)增加更多的管理成本和壓力，最后的結(jié)果是形成更多的低效和無效甚至負(fù)效的營銷和經(jīng)營效果。與此同時(shí)，自我超越容易深受領(lǐng)導(dǎo)人的局限，且在沒有外在的動(dòng)力和壓力推動(dòng)，自我超越容易變成為了超越而超越。以對(duì)手為標(biāo)桿，才能真正與時(shí)俱進(jìn)，超越對(duì)手而超越自己。
　　因此，對(duì)于企業(yè)來說，尤其是非一線品牌來說，最有效的成長和超越之道就是對(duì)標(biāo)戰(zhàn)略。
　　對(duì)標(biāo)是什么？不是什么？
　　1、不是學(xué)習(xí)，而是揚(yáng)棄和超標(biāo)。學(xué)然后知不足，知不足而后進(jìn)。對(duì)標(biāo)，不是盲目跟著對(duì)手學(xué)，更不是全盤的拿來主義。學(xué)是為了用，是為了揚(yáng)棄即在拋棄對(duì)手的糟粕的同時(shí)保留對(duì)手合理的成份，在克服不足的同時(shí)繼承其精華的要素，更是為了超越標(biāo)桿。與對(duì)手做到一樣，最多只有是個(gè)平手，而且，對(duì)手有先發(fā)的優(yōu)勢，學(xué)而不超永遠(yuǎn)只能是跟隨者而不可能成為挑戰(zhàn)者，更不可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。
　　2、不是模仿，而是顛覆和重建。聰明的“模仿”不是傳統(tǒng)意義上所理解的抄襲，而是一種“顛覆性思考”和“新規(guī)則重建”行為。在“顛覆中”思考，在“模仿”中重建新規(guī)則，要求企業(yè)在對(duì)標(biāo)對(duì)手的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)建立真正全新、具有顛覆性的事物，形成差異化的產(chǎn)品和市場競爭力。新商業(yè)環(huán)境下，新弱品牌的成長之道，就是在“撥亂反正”和“顛覆”中“用自己的方式實(shí)現(xiàn)成長”。
　　3、不是學(xué)長，而是補(bǔ)短。對(duì)手的長處，在經(jīng)過多少年的積累之后，很難一下子完全學(xué)會(huì)。作為對(duì)標(biāo)來說，更重要是通過對(duì)標(biāo)來發(fā)現(xiàn)對(duì)手在運(yùn)作市場上的長處中的短處，首要之處是要補(bǔ)對(duì)手之短，而不是學(xué)對(duì)手之長。長到極處就是短，長的背后必有短，對(duì)手短處不禁打。
　　4、不是超強(qiáng)，而是超弱。對(duì)手的強(qiáng)處，在某種程度上已成為其核心競爭力，就是學(xué)會(huì)了，也很難超越，理想和可行的辦法不是超越，而是找到對(duì)手最強(qiáng)處之后的弱處，先破而后立，破對(duì)手之弱，立自身之強(qiáng)，在對(duì)手強(qiáng)處的對(duì)立面建立優(yōu)勢，超弱之后即是強(qiáng)。
　　5、不是學(xué)管理，而是反戰(zhàn)略。對(duì)標(biāo)不是對(duì)照著標(biāo)桿對(duì)手的運(yùn)營和管理之長找差距、學(xué)不足，也不是跟在對(duì)手的戰(zhàn)略后面和陰影下亦步亦趨、邯鄲學(xué)步，而是一種戰(zhàn)略，一種破對(duì)手強(qiáng)中之弱立自己短中之長的反戰(zhàn)略，從而在顛覆中超越對(duì)手。