順應(yīng)國家政策調(diào)整、建立多贏商業(yè)模式

　　“十二五”規(guī)劃為我國優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)提出新目標(biāo)--天然氣在能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比例由4%提升到8%，預(yù)計(jì)到2015年我國天然氣消費(fèi)量將達(dá)2600億立方米，比目前翻一番多。可以肯定，未來我國天然氣供需增長空間巨大，行業(yè)整體將迎來“井噴”式發(fā)展，這對燃?xì)忸惞竞湍茉搭悅€(gè)股無疑是重大利好。

　　然而，機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存。目前，我國優(yōu)質(zhì)城市管網(wǎng)鋪設(shè)幾近飽和，央企、民營、外企等各路資本將繼續(xù)加速一、二線城市的布局爭奪，并逐漸向三線城市和中小縣城推進(jìn)，競爭將呈白熱化。是繼續(xù)跑馬圈地，還是順應(yīng)國家政策調(diào)整，取法不同的商業(yè)運(yùn)作模式，精耕細(xì)作、做大清潔能源市場，每一個(gè)清潔能源企業(yè)都需在發(fā)展路徑方面作出選擇。

　　2011年5月9日，新奧集團(tuán)董事局主席王玉鎖在新奧能源香港上市十周年慶典典禮上表示，新奧將在拓展和鞏固現(xiàn)有燃?xì)鈽I(yè)務(wù)的同時(shí)，遵循國家對清潔能源發(fā)展的宏觀目標(biāo)，以用戶需求為導(dǎo)向，重點(diǎn)打造“清潔能源整體解決方案”服務(wù)提供商角色和多方共贏的服務(wù)模式，迎接新奧下一個(gè)十年的到來。

　　可以說，“順應(yīng)國家政策調(diào)整、以用戶需求為導(dǎo)向，建立多贏商業(yè)模式”，是王玉鎖對新奧成功“密碼”的解讀，也是他對我國清潔能源企業(yè)發(fā)展路徑的一個(gè)準(zhǔn)確提煉。

　　新奧快速發(fā)展解密之一：以國家政策調(diào)整為契機(jī)，實(shí)施三次戰(zhàn)略升級

　　不斷以國家宏觀能源政策調(diào)整為契機(jī)，自2001年起，新奧能源經(jīng)歷并完成了三次重大戰(zhàn)略與服務(wù)升級。1992年，鄧小平南巡的一次講話使我國天然氣下游行業(yè)政策開始“松動”，新奧由此成為民營企業(yè)從事城市公用事業(yè)第一個(gè)“吃螃蟹”的企業(yè)，獲得廊坊市管輸燃?xì)猹?dú)家建設(shè)經(jīng)營權(quán)。此后的四年，新奧能源憑借在廊坊市總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，積累下一套相對成型、有效的城市天然氣運(yùn)營管理模式。

　　1999年，我國公用事業(yè)改革進(jìn)入新階段，國家允許民營資本嘗試市政公用事業(yè)、關(guān)于西氣東輸工程建設(shè)“起跑令”的發(fā)布，使新奧能源進(jìn)入“速度經(jīng)營，全面布局”的歷史時(shí)期：破繭聊城，走出邁向全國的第一步；進(jìn)入北京，從密云到昌平再到平谷；北上葫蘆島，南下蚌埠；布點(diǎn)石家莊，挺進(jìn)山東，布局蘇浙皖；長株潭一體化，跨入中原，拓展華南，新奧在全國設(shè)點(diǎn)布局。

　　2001年，新奧在香港聯(lián)交所成功上市，為其在全國加速拓展提供了充足的資金“給養(yǎng)”，伴隨國家分別在2002年和2004年相繼出臺《關(guān)于加快市政公用行業(yè)市場化進(jìn)程的意見》和《市政公用事業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》等政策，新奧能源每年的新項(xiàng)目數(shù)大幅飆升，并已能勝任服務(wù)特大型城市。2006年，新奧在石家莊開展了100多萬人口、30多萬戶的大置換工程，實(shí)現(xiàn)了又一次大跨越。

　　2007年6月，我國提出要在2010年實(shí)現(xiàn)單位GDP能耗比2005年降低20%左右和主要污染物減排10%的目標(biāo)，“節(jié)能減排”成為全國城市與政府的一大重任，新的市政公用事業(yè)發(fā)展服務(wù)的契機(jī)也隨之來臨。當(dāng)國內(nèi)其它燃?xì)夤具€在忙著搶片占網(wǎng)時(shí)，新奧卻再次順應(yīng)政策的調(diào)整，冷靜地完成了由“能源分銷商”到“清潔能源整體解決方案服務(wù)提供商”的角色升級，引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展。通過深挖客戶需求，新奧先后與20多個(gè)城市簽訂了節(jié)能減排框架協(xié)議，幫助工業(yè)用戶提高能效，向城市提供節(jié)能減排方案，開發(fā)系統(tǒng)能效管理平臺。2010年，新奧燃?xì)庹礁麨樾聤W能源。

　　由最初的“城市燃?xì)鈱I(yè)運(yùn)營”到“能源分銷”再到如今的“提供清潔能源整體解決方案服務(wù)”，新奧能源不斷打造著領(lǐng)先的商業(yè)模式，并在能源服務(wù)上引領(lǐng)行業(yè)找到了全新利潤增長點(diǎn)。從資源服務(wù)型到資源服務(wù)與技術(shù)服務(wù)型并重，新奧能源采用一種“雙引擎”模式為燃?xì)馄髽I(yè)示范著一個(gè)創(chuàng)新發(fā)展之路。

　　新奧快速發(fā)展解密之二：打造清潔能源整體解決方案服務(wù)提供商，建立多贏商業(yè)模式

　　經(jīng)過三次前瞻性的戰(zhàn)略升級，新奧能源不再是僅簡單地向用戶提供能源資源，而是積極致力于了包括針對區(qū)域整體清潔能源規(guī)劃，針對企業(yè)、商業(yè)、公共、民用等各類用戶的能效審計(jì)、方案設(shè)計(jì)、金融服務(wù)、設(shè)備集成、工程建設(shè)、運(yùn)營服務(wù)直至后期能源供應(yīng)組織的一攬子服務(wù)的“清潔能源整體解決方案服務(wù)提供商”角色定位。這個(gè)角色，既能幫助政府和企業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)，又能滿足企業(yè)發(fā)展要求，使新奧實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值與用戶價(jià)值、投資者價(jià)值、社會價(jià)值充分凝聚和最大化，以及政府、企業(yè)、社會等多方共贏。

　　在面向新建、省級園區(qū)和大型工業(yè)企業(yè)、公共建筑等客戶時(shí)，新奧依托系統(tǒng)能效、泛能網(wǎng)理念和技術(shù)，以“用戶單位產(chǎn)品能量成本最優(yōu)”為目標(biāo)，以“縮減政企能源支出賬單”為口號，向地方政府及不同類型工商業(yè)客戶提供一攬子清潔能源整體管理解決方案；而在面對已有的舊城區(qū)和舊的工業(yè)管線時(shí)，新奧通過實(shí)施技術(shù)改造、幫助政府和企業(yè)轉(zhuǎn)換用能類型，在充分滿足客戶對清潔能源的用能需求，做大清潔能源市場的基礎(chǔ)上，大幅降低客戶長期及總體用能成本。

　　從2008年開始，新奧能源相繼與洛陽、長沙、株洲、湘潭、開封、福建等眾多城市一起致力于清潔能源與節(jié)能減排的事業(yè)服務(wù)。截至2010年底，新奧能源在長沙黃花機(jī)場、新鄉(xiāng)和瀏陽生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園的三個(gè)多聯(lián)供項(xiàng)目取得了突破性進(jìn)展，即將投入運(yùn)營，并完成了湛江、汕頭、東莞三個(gè)沼氣項(xiàng)目的開發(fā)，工業(yè)窯爐、鍋爐改造關(guān)鍵技術(shù)取得突破。到2010年末，有近21個(gè)省、市、工業(yè)園區(qū)與新奧能源完成了節(jié)能減排和清潔能源規(guī)劃整體解決方案的簽署。

　　據(jù)新奧相關(guān)人士介紹，新奧能源與長沙黃花機(jī)場合作天然氣熱電冷多聯(lián)供項(xiàng)目完成后，能夠滿足機(jī)場新建T3航站樓的供熱、供冷需要，全系統(tǒng)節(jié)能率33%，每年可減少一次能源消耗折標(biāo)煤約1527噸，減少二氧化碳排放約3807噸。新奧聯(lián)手區(qū)域政府打造的上海南匯智城智能能源系統(tǒng)項(xiàng)目、常州武進(jìn)低碳小鎮(zhèn)項(xiàng)目、湖南神農(nóng)城分布式能源系統(tǒng)工程項(xiàng)目等三聯(lián)供項(xiàng)目也都在緊張的規(guī)劃和建設(shè)當(dāng)中。

　　節(jié)能減排已成為我國“十二五”規(guī)劃的約束性指標(biāo)。在“十二五”的開局之年，當(dāng)學(xué)者們還在討論如何緩解減排壓力時(shí)，新奧能源“大服務(wù)”的實(shí)踐模式，或許能夠幫助地方政府尋找到一種符合國家節(jié)能降耗政策、全新的區(qū)域低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展和清潔能源發(fā)展的路徑。

　　新奧快速發(fā)展解密之三：主動引領(lǐng)，拒絕被動跟隨

　　新奧之所以能夠在傳統(tǒng)的燃?xì)忸I(lǐng)域走出廊坊快速布局全國市場、獲得資本市場的青睞，并在光伏和微藻等新能源領(lǐng)域?qū)矣袆?chuàng)新，得益于其在技術(shù)創(chuàng)新、信息化管理和戰(zhàn)略績效管理的啟動和全面升級，以及對管理人才的引進(jìn)和培養(yǎng)的注重等。

　　新奧擁有一支技術(shù)領(lǐng)先的科研團(tuán)隊(duì)，并建成了功能齊全、設(shè)施完備的基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)平臺、試驗(yàn)中心和技術(shù)試驗(yàn)基地。新奧堅(jiān)持“科技是第一生產(chǎn)力”的理念，不斷聚焦關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新與開發(fā)，并堅(jiān)持把可分配的大部分利潤投入技術(shù)研發(fā)，累計(jì)達(dá)20多億元，積極圍繞節(jié)能減排、傳統(tǒng)能源的清潔高效利用、可再生能源發(fā)展三大方向，進(jìn)行新能源關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)。

　　新奧曾先后與同濟(jì)大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)和中科院等等高校和科研機(jī)構(gòu)構(gòu)建技術(shù)合作聯(lián)盟，共建“城市先進(jìn)能源實(shí)驗(yàn)室”“清潔能源實(shí)驗(yàn)室”。通過聚焦高效燃燒技術(shù)、工業(yè)節(jié)能、多聯(lián)供技術(shù)和系統(tǒng)能效智能平臺，實(shí)施工業(yè)節(jié)能改造及園區(qū)系統(tǒng)用能優(yōu)化，最大限度滿足客戶的能源和能量需求，提供清潔能源整體解決方案，不斷提升客戶價(jià)值。

　　正是在“主動引領(lǐng)，拒絕被動跟隨”思想的指引下，新奧在諸多新能源領(lǐng)域掌握了國際領(lǐng)先的技術(shù)，并憑借其先進(jìn)性成功輸出這些技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了“以技術(shù)換市場”這個(gè)我國多年來引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)時(shí)所實(shí)施策略的逆操作。

　　2009年10月23日，以建設(shè)光伏太陽能電站項(xiàng)目為切入點(diǎn)，新奧與杜克能源簽訂合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，新奧集團(tuán)將與美國最大的電力公司之一杜克能源在美國開展合作，充分利用杜克擁有的豐富市場資源，以及新奧擁有的先進(jìn)的硅基薄膜太陽能電池組件及系統(tǒng)集成技術(shù)，共同開展光伏電站、光伏建筑一體化工程(BIPV)等業(yè)務(wù)。

　　2008年，新奧建成國內(nèi)首家自主知識產(chǎn)權(quán)的微藻能源中試系統(tǒng)，具備了生產(chǎn)生物柴油和高附加值產(chǎn)品蝦青素的能力，并率先實(shí)現(xiàn)了與煤化工二氧化碳減排的對接。鑒于新奧在微藻吸碳及微藻能源取得的突破性進(jìn)展， 新奧和杜克達(dá)成了在美國進(jìn)行微藻吸碳和多聯(lián)產(chǎn)的工業(yè)化示范合作協(xié)議，雙方有意在杜克在美國北卡羅來納州的工廠測試微藻的吸碳及利用能力。

　　2010年4月，新奧未來能源生態(tài)城在河北省廊坊市新奧科技園開建，一期規(guī)劃占地10萬平方米。生態(tài)城的設(shè)計(jì)理念是以新奧系統(tǒng)能效理論為指導(dǎo)，通過能源生產(chǎn)、儲運(yùn)、應(yīng)用與回收循環(huán)四環(huán)節(jié)能量和信息的耦合，形成能量輸入和輸出跨時(shí)域的實(shí)時(shí)協(xié)同，最大化地利用周圍環(huán)境勢能(包括太陽能、風(fēng)能、地?zé)崮堋⑸锬艿雀鞣N可再生能源)、減少不可再生資源的輸入，綜合考慮能源、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會等多目標(biāo)的系統(tǒng)全生命周期的最優(yōu)化和能量的增效，最終輸出一種高度有序的智能能源。

　　2011年1月19日，中美第二輪戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)對話期間，新奧與杜克能源公司簽訂《關(guān)于協(xié)同建設(shè)未來能源技術(shù)示范平臺之合作備忘錄》。根據(jù)合作協(xié)議，新奧集團(tuán)與杜克能源將基于新奧的系統(tǒng)能效理論和泛能網(wǎng)技術(shù)，集中對未來能源技術(shù)示范平臺進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)，體現(xiàn)清潔煤、能效建筑和清潔車輛技術(shù)的應(yīng)用。

　　新奧能源上市十年的歷程表明，在快速變化的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)的變革是一個(gè)永恒的主題。尤其是在業(yè)務(wù)快速發(fā)展后，企業(yè)從經(jīng)營能力到管理模式都要上一個(gè)臺階。為此，清潔能源企業(yè)要自覺順應(yīng)國家政策調(diào)整，突破自身體制等局限性，建立一整套有利于產(chǎn)業(yè)茁壯成長的商業(yè)模式、管理體系和經(jīng)營機(jī)制，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。