企業如何選擇咨詢策劃機構？
成都大勢管理顧問
隨著經濟全球化的加劇，眾多跨國企業的進入，國內企業、特別是眾多的中小企業面臨的競爭壓力愈來愈大，經營越來越難。在僅靠自己內部的力量感到吃力時借助廣告公司、策劃公司、咨詢公司等外腦機構，助一臂之力已經被國內越來越多的企業所認同和接受。
那么，怎樣合作才能保證合作順利并取得切實有效的成果呢？一般有下面的兩種典型和普遍的表現：
一種是，請專業機構又不認真聽取專業機構的意見，主觀行事。認為，我花錢雇你，你就應該聽我的，于是，他們自負虛榮，不懂裝懂。如遇觀點不同，就一味固執己見，以顯示自己的高明和內行。外腦公司遇到這樣的情況，一般采取你說怎么做就怎么做的態度。他們明白，做壞了責任不在我，哄你高興我掙到錢完事。其結果，外腦的水平無從發揮，合作成果的水平還是企業原來的水平，與合作的初衷大相徑庭；
這是怎么回事？
因為，一，可能選擇的咨詢策劃機構不是適合企業的。二是沒有站在客觀的高度上對待這個問題。
讓我們首先來了解咨詢策劃機構的現狀和分類?？纯雌髽I是需要什么類型的咨詢策劃機構呢？
據保守統計資料顯示，目前中國以咨詢策劃業注冊的各類公司，已達３萬多家。
按公司類型可以分為：外資公司和本土公司。
外資公司以麥肯錫、羅蘭·貝格、科爾尼等攜全球化的品牌和上百年的知識庫積累，服務內容以系統的發展戰略咨詢、管理咨詢為主，占據了國內管理咨詢市場最大的份額，也承接了大多數“重量級”、“巨頭”型和上市公司等客戶。
當然，它們的收費也比一般本土咨詢策劃公司平均高出8倍左右。這些“大型食肉動物”，出于項目成本上的考慮，很少會對“小獵物”動心。如果你的規模還不夠大，或者你需要解決的只是某個局部問題（品牌形象建設、企業文化咨詢），最好還是不要招惹他們。
本土的咨詢策劃公司也可分為如下幾種：
一、按門派分為：學院派和實戰派。1、學院派，人員主要來自大學教授，主要擅長營銷理念培訓和宏觀傳略制定。2、實戰派，人員主要來自企業一線，具有豐富的實戰經驗，側重營銷策略和方法的實施，解決實際問題的能力比較強。
二、按公司職能可以分為：綜合型、專業型和兼職型。1、綜合型能夠提供大型市場調查、營銷診斷、方案制訂、協助實施、營銷培訓等“一條龍”營銷咨詢服務，特點是資源整合能力強。2、專業型主要服務某一小塊業務，如單純的市場調查公司，一般業務“窄而精”。3、兼職型是指策劃并不是其主業，它為了獲得某項業務，而提供免費或者有償服務，比如許多打著策劃幌子的媒體公司、廣告公司等。
三、按人員結構可以分為：“掌門人”式、空心式和團隊式。1、所謂“掌門人”式就是整個機構主要以其掌門人——總經理一個人為主：無論是一個客戶的不同業務或者不同客戶的業務，無論是營銷策劃創意、平面設計創意，還是營銷、文化的培訓、實施，甚至談判、簽約均以掌門人親自出面為特點。而且掌門人式機構的掌門人時常在大小媒體暴光，無限放大個人光芒，掌門人就是機構最好的廣告。但是，因掌門人太注重個人光環效應和能力的放大，而忽略了咨詢策劃不是一個人的事情，咨詢策劃工作是系統工程，系統工程就需要一個分工不同的若干名人員的團隊來實施。2、空心式策劃機構是機構本身并沒有自己的專業咨詢策劃工作人員，而只有接到單子時才四處拼湊臨時的人力資源的機構。3、團隊式就是咨詢策劃機構本身特別注重工作團隊的建設和培養，通過長期的積累已經擁有一批能征善戰的團隊，而不突出或放大某一個人的功用。
那么，我們該如何擦亮慧眼，從多如牛毛、良莠不齊的機構中甄選自己真正的軍師"呢？提高筆者多年的經驗，可采用以下望、聞、問、切來選擇是比較穩妥的。
（一）望：看咨詢策劃機構的基本情況，成立或從事時間長短、服務過的客戶多少等，以往做過的策劃項目的項目成功率、與企業合作時間的長短、所策劃過企業的現狀、所提交策劃案的可操作性等等；
（二）聞：通過交談，了解策劃人對產品或同類產品以及行業市場狀況的掌握程度。
（四）切：通過看、談、訪、了解，比較一下曾經訪問過的策劃人或策劃公司的實力、比較價格?？茨募?a target="_blank">策劃人報價更合理，關鍵在于價格與其實力之比是否相稱，物有所值，自己能否接受。
（五）定：通過比較決定選擇一家策劃公司，并與其簽訂委托協議。
最有名氣的，不一定是最好的；規模最大的也不一定是最好的；只有適合你的才是最好的——就向找對象，要“門當戶對”啊。
一、一定要擺正心態
１、不能留一手。要把自己經營的詳細情況（成功經驗以及現今的不足、弊?。┨拐\的全盤托給策劃機構，不留一手，切不可諱疾忌醫。并且知道，策劃是在幫助自己的企業去發展，不能常擺自己企業過去如何如何，更不能有高人一頭"我給你錢，你就得為我'打工'"的思想。要有誠懇、友好、合作的態度，共同為企業的發展著想。
２、不急功近利。企業在尋求自己的"軍師"、"參謀"時，必須把自己應為策劃機構提供必要的條件搞清楚。并且企業一定要知道，咨詢策劃是一種特殊的腦力勞動，不能一蹴而就、立竿見影，也不能要求策劃人"馬到成功"，更不能有使策劃人"吃不飽"的討價還價。要知道，任何事物的發展都要有一個符合客觀規律的過程，俗話講：病來如山倒，病去如抽絲，干什么都要有一定的時間過程，不能"拔苗助長"。
二、要全力配合策劃機構
１、企業主要領導要配合策劃機構的工作；很多企業的主要領導一般不會直接參與策劃工作，通常會委托那些主管企業文化或營銷、企劃部門負責人參與策劃組的組織、聯絡、溝通等具體工作。殊不知，策劃是關系著企業生存與發展的大事，是決策人的工作的重中之重。要知道，策劃機構本身是軍師、是配角，是醫生，具體的實施、執行還得企業家。所以，企業策劃時，企業主要領導一定要站在戰略的高度。２、要安排企業內部的專職人員，協助策劃工作。比如奧福萊斯一般和企業主管副總或負責人成立一個項目小組，點對點的溝通、交流，排除不必要的干擾，為工作的順利進行奠定了良好的基礎，也普遍受到企業的歡迎。
２、不急功近利。企業在尋求自己的"軍師"、"參謀"時，必須把自己應為策劃機構提供必要的條件搞清楚。并且企業一定要知道，咨詢策劃是一種特殊的腦力勞動，不能一蹴而就、立竿見影，也不能要求策劃人"馬到成功"，更不能有使策劃人"吃不飽"的討價還價。要知道，任何事物的發展都要有一個符合客觀規律的過程，俗話講：病來如山倒，病去如抽絲，干什么都要有一定的時間過程，不能"拔苗助長"。
三、溝通不能忽視
咨詢策劃工作是系統工程，是科學與藝術相結合的工作，不是說只要按照即定的方案按部就班的就能完美無缺的完成，因為市場、環境是急速變化著的，企業也是隨著變化著的，所以在，咨詢策劃的進程當中，企業方和咨詢策劃機構要隨時保持緊密、無縫鏈接的溝通，互通有無、互通情況，以保項目的正常、合理的進行，達到預定目標。
咨詢策劃機構和企業合作的過程，是雙方智慧碰撞、整合的過程，雙方合作的目的是尋找問題、界定問題和解決問題，合作的過程中雙方優勢互補的過程，策劃人的行業知識及對行業內部的了解往往沒有企業多，而專業知識和技能又是策劃人的優勢，正是雙方優勢的互補，才產生理想的策劃效果，企業應根據自己的實際情況，選擇適合自己的咨詢策劃機構，實現企業的發展和騰飛。
